供應商議價能力是指供應商在價格談判中的權力和能力，它是評估不同供應商競爭優勢的重要指標。供應商的議價能力包括以下幾個方面：
議價技術：供應商在談判中使用的技術和策略。
組織高效性：供應商的組織結構和運營效率。
議價策略：供應商如何進行價格談判，以及他們所採用的談判策略。
定價結果：供應商在談判中能夠達成的價格水平。
供應商議價能力的高低可能與其組織能力、營銷技巧等因素有關。例如，能夠清晰地闡述自己的價值目的、主動調節價格以及增加定價的拓展服務，這些都有助於提升供應商的議價能力。供應商也可以通過與採購方建立良好的長期合作關係來提升議價能力，從而更有利地談判定價。
供應商的議價能力還取決於其經營模式。例如，模塊化出售可以幫助供應商在議價過程中更有利，因爲它可以配置多箇議價點，例如交付時間、功能強度、價格等。這樣供應商就可以尋求合理定價，以及可以滿足採購方要求的其他服務。
供應商的議價能力是採購方在議價過程中的一項重要指標，可以有效預測價格談判的結果，同時也是採購方判斷供應商選擇時重要考量因素。如果供應商的議價能力越強，企業在採購談判中會相對處於弱勢地位，會直接影響採購成本與產品價格和質量。