折扣定價是一種商業策略，它涉及對產品或服務的基本價格進行一定的讓步，以直接或間接降低價格，從而吸引顧客並擴大銷量。這種策略的主要目的是通過提供低於原定價格的產品來促進銷售，並在短期內推動業務增長。折扣定價可以結合特定時期或特殊活動，如節假日促銷、週年慶典或清倉銷售，以刺激消費者的購買慾望。
折扣定價的策略包括多種形式：
數量折扣：根據購買數量的多少給予不同的折扣，購買數量越多，折扣越大。這種折扣鼓勵大量購買或集中購買，其優點是促銷作用明顯，企業可以通過銷量的增加來補償單位產品利潤的減少。
現金折扣：給予在規定時間內提前付款或用現金付款者的價格折扣，目的是鼓勵顧客儘早付款，加速資金週轉。
功能折扣（也稱爲貿易折扣或交易折扣）：根據中間商在產品分銷過程中所承擔的功能、責任和風險的不同，給予不同的折扣。這通常是製造商給某些批發商或零售商的一種額外折扣，以促使他們執行特定的市場營銷功能。
季節折扣：針對特定季節或時期的產品銷售設置臨時降價。
此外，間接折扣的形式包括回扣和津貼。
雖然折扣定價是一種有效的吸引消費者和刺激購買的手段，但企業在使用時需要謹慎，避免過度使用，因爲頻繁的折扣活動可能會影響消費者對正常價位的認知，使他們更傾向於等待折扣再購買。企業在設定折扣幅度時需綜合考慮成本和盈利能力，確保在銷售過程中仍能獲得合理利潤。同時，企業仍需保持產品品質和價值，避免因折扣而影響產品形象。