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什麼是渠道層次

渠道層次是指產品從生產者轉移到消費者的過程中,所經過的不同級別的行銷中介機構的數量。這些中介機構可能包括銷售代表商傭金商批發商零售商等。根據中介機構的數量,渠道層次可以分為以下幾類:

零層渠道(直接分銷渠道):產品直接從生產者流向最終消費者,不經過任何中間商。例如,某些公司的直銷模式。

一層渠道:含有一個行銷中介機構。在消費者市場,這箇中介機構通常是零售商;在產業市場,則可能是銷售代表商或傭金商。

二層渠道:含有兩個行銷中介機構。在消費者市場,通常是批發商和零售商;在產業市場,則通常是銷售代理商和批發商。

三層渠道:含有三個行銷中介機構。例如,某些行業的製造商可能通過專業批發商、批發商和零售商的分銷模式來銷售產品。

在消費品分銷渠道模式中,也可以看到類似的層次劃分:

零階渠道(兩站式渠道):生產者直接將產品銷售給消費者,沒有中間商參與。

一階分銷渠道(三站式渠道):生產者通過零售商將產品銷售給消費者。

二階分銷渠道(四站式渠道):生產者通過批發商和零售商將產品銷售給消費者,這是消費者市場最普遍的一種渠道。

三階分銷渠道(五站式渠道):生產者通過代理商、批發商和零售商將產品銷售給消費者。

這些不同的渠道層次幫助企業根據產品特性、市場定位和客戶需求來選擇最合適的分銷策略。