盲盒行銷是一種利用消費者心理的遊戲化行銷手段。它通過銷售裝有未知物品的盒子，激發消費者的好奇心和賭博心理，從而刺激購買慾望。盲盒的特點是盒子上沒有標註裡面具體是什麼物品，只有在打開後才能知道抽到了什麼。這種不確定性增加了重複購買的欲望，因為消費者渴望體驗每次打開盒子時的新鮮感和可能獲得的驚喜。
盲盒行銷的成功在於它滿足了消費者的收集癖好和獵奇心理，類似於遊戲中的上癮機制。盲盒中的物品通常是動漫、影視作品的周邊產品或設計師特別設計的玩偶，這些物品的限定款和稀缺性進一步激發了消費者的購買慾望。此外，盲盒行銷還可能包含分享系統和獎勵機制，如用戶介紹用戶可獲得積分獎勵，這有助於快速增加用戶數量。
總的來說，盲盒行銷利用了消費者的未知探索心理、收集欲望和賭博心理，通過提供不確定的刺激和驚喜，成功地將一次性購買轉變為重複購買，甚至形成了一種消費習慣。