什麼是銷售談判

銷售談判是指在銷售過程中，銷售人員為了把自己的產品以最高的價位、最低的成本推銷給採購方，所進行的磋商和討價還價的過程。這個過程涉及雙方為了各自的經濟利益進行反覆的協商，目的是為了成功簽訂銷售契約，實現買賣雙方的利益點均實現最最佳化的平衡，也就是我們常常說到的「雙贏」或「共贏」。銷售談判是在銷售活動本身、銷售條件以及與銷售有關的方式進行溝通和磋商，同時也是銷售人員通過向客戶傳遞信息並經過溝通，運用各種銷售方式、方法手段及策略來說服客戶購買產品的過程。