什麼是銷售配額

銷售配額是企業為了管理和激勵銷售團隊，為產品大類、企業部門或銷售代表設定的銷售目標。

這些目標通常基於企業的銷售預測和市場潛力，旨在幫助銷售經理規劃銷售量及利潤，合理安排銷售人員的行動。銷售配額可以是銷售量配額，即要求銷售人員在一定時期內完成的最大產品銷售量；也可以是財務配額，如銷售人員銷售一定數量產品所需達到的最高費用額。此外，還有如銷售活動配額等其他類型的銷售配額，這些配額指導銷售人員進行各種行銷和銷售活動，如企業及產品宣傳、產品演示、吸引新客戶等。