優化渠道結構涉及多箇方面，包括調整渠道的廣度和深度、掌控渠道的方法，以及合理選擇渠道模式。以下是優化渠道結構的一些關鍵策略：
調整渠道的廣度和深度。改變原有渠道的構成方式，例如，將直銷渠道爲主轉變爲以中間商渠道爲主，或者增加新的網絡營銷渠道，實現線上線下渠道的融合。
合理化渠道模式。根據市場情況選擇合適的模式，如市場較大時，可以集中資源在覈心渠道上；而在小市場或渠道較分散的情況下，可以採用報單制，同時培養有潛力的渠道商。
掌控渠道的方法。通過企業遠景凝聚渠道成員，定期與經銷商溝通，創辦公司內刊讓經銷商及時瞭解公司發展情況，提供專業指導幫助經銷商降低成本、提高利潤和擴大銷路。
設定渠道成員的關係和任務序列。根據市場目標，設定分銷目標，並選擇一組渠道成員來覆蓋目標區域，分配分銷任務，確立它們之間的關係。
通過這些策略，可以有效地優化渠道結構，提高分銷效率和市場覆蓋面。