做好招商需要遵循以下步驟和策略：
明確招商目標和定位。在招商前，企業需要明確自己的目標和定位，包括確定招商的產品或服務類型，以及目標市場的特點和需求。
資源梳理和整合。企業需要梳理自己的資源，包括產品、市場、客戶等，並整合這些資源進行有效的傳播。
制定招商策略。根據目標市場的特點和需求，制定針對性的招商策略，如價格策略、推廣策略、渠道策略等。
選擇招商渠道。企業可以通過線上平台、展會活動、行業協會等多種渠道進行招商。
談判技巧。在招商談判中，企業需要掌握一定的談判技巧，如利益分析、風險控制、情感溝通等，以達成雙方都滿意的合作協定。
跟進服務。招商工作完成後，企業還需要對合作夥伴提供必要的支持和跟進，以維護良好的合作關係。
沉澱成功模式。不斷總結和提升招商加盟系統的經驗和模式，以適應不斷變化的市場環境。
形成執行工具。制定詳細的執行計劃，包括招商物料設計、招商運營系統、實施輔導等。
市場研究和單店盈利模型。深入了解市場和競爭格局，建立可複製的單店盈利模型。
利用大數據和信息化手段。發揮大數據等信息化手段的積極作用，更真實地了解項目和合作夥伴的情況。
通過遵循這些步驟和策略，企業可以更有效地進行招商工作，提高成功率。