製作招商手冊時，需要遵循以下步驟和原則：
明確招商定位。首先，需要明確招商的目標和方向，包括目標定位、發展定位、專業定位和招商定位。確保招商手冊中既注重數量也注重質量。
注重多渠道宣傳。常見的招商宣傳渠道包括傳統地推宣傳、微信行銷宣傳、網路行銷宣傳和講座宣講會宣傳。每種方式都有其特點，應根據目標客群和招商需求選擇合適的宣傳渠道。
突出廣告文案和宣傳引資重點。在招商手冊中，加入吸引人的廣告標語，並突出招商引資的重點。確保內容完整且重點突出，避免偏離主題。
注重排版設計。招商手冊的排版設計也很重要，可以通過雲展網等工具套用模板或添加有趣的元素來吸引讀者的注意力。
遵循編制原則。招商手冊的內容應與加盟商所獲得的支持相匹配，明確告知加盟商總部收取的費用將用於支持加盟商的發展。
明確招商手冊的目的。招商手冊應旨在吸引加盟商和構建渠道，內容應突出行業前景、企業優勢和加盟條件等關鍵信息。
增強視覺衝擊力。招商手冊的設計應新穎、印製精美，符合品牌文化內涵和企業公眾形象。
注意散發方式。選擇合適的散發方式，如在特定活動中直接分發給潛在加盟商，或提前寄送以增加加盟商的興趣和了解。
必須具備的內容。招商手冊應包含企業概況、產品特點、市場潛力、加盟條件、合作方式及獎勵政策等基本內容，要求簡明扼要、主題鮮明。
遵循這些步驟和原則，可以有效地製作一個有吸引力的招商手冊，從而提高招商效果。