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定價怎麼算

定價的計算方法有多種,主要包括以下幾種:

總成本定價法:

成本加成定價法:商品的單價計算公式爲 `P = c × (1 + r)`,其中 `P` 是商品的單價,`c` 是商品的單位總成本,`r` 是商品的加成率。

目標利潤定價法:單位商品價格的計算公式爲 `總成本 × (1 + 目標利潤率) / 預計銷量`。

邊際成本定價法:以變動成本作爲定價基礎,只要定價高於變動成本,企業就可以獲得邊際收益(邊際貢獻),用以抵補固定成本,剩餘即爲盈利。計算公式爲 `P = (CV + M) / Q`,其中 `P` 是單位產品價格,`CV` 是總的變動成本,`Q` 是預計銷售量,`M` 是邊際貢獻,`M = S - CV`,`S` 是預計銷售收入。

盈虧平衡定價法:考慮到銷售額變化後成本也在發生變化,這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。計算公式爲:

盈虧平衡點銷售量 = 固定成本 / 單位-單位變動成本

盈虧平衡點銷售額 = 固定成本 / 1 - 單位變動成本率。

需求導向定價法:

認知導向定價法:根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格。

逆向定價法:依據消費者能夠接受的最終銷售價格,考慮中間商的成本及正常利潤後,逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。計算公式爲 `出廠價格 = 市場可零售價格 × (1 — 批零差率) × (1 — 進銷差率)`。

習慣定價法:按照市場長期以來形成的習慣價格定價。

競爭導向定價法:根據市場競爭狀況和競爭對手的定價來確定價格。

以上方法可以根據企業的具體情況和市場環境選擇適合的定價策略。