巴斯模型（Bass Diffusion Model）的原理基於新產品創新擴散理論，描述和預測新開發的消費者耐用品的市場購買數量。該模型包含三個關鍵變數：
市場潛力（m）：表示潛在需求總數，即市場上可能對產品感興趣的人數。
創新係數（p）：代表外部影響，描述尚未使用該產品的人，受到大眾傳媒或其他外部因素的影響，開始使用該產品的可能性。
模仿係數（q）：反映內部影響，即尚未使用該產品的人，受到使用者的口碑影響，開始使用該產品的可能性。
模型中的公式可以表示為：
\[ N(t) = m \times p \times [1 - (1 - q)^{(t - 1)}] \]
其中 \( N(t) \) 表示消費者在第 \( t \) 期的購買量，\( m \) 是市場潛力，\( p \) 是創新係數，\( q \) 是模仿係數。
當行業滲透率到達拐點時，行業的增速會明顯下降。Bass模型簡明易懂，且足以判斷行業長期的成長空間。然而，它只適用於已經在市場中存在一定時期的新產品的市場預測。對於新產品上市時，由於質量和性能對顧客來講相當陌生，企業可能無法對模型中的創新係數和模仿係數做出可靠的估計，因此需要對模型進行補充。此外，要通過Bass模型來推斷公司的成長空間，還需要對行業內的格局進行進一步的判斷。