採購談判是什麼

採購談判是涉及企業爲採購商品或服務時，作爲買方與賣方廠商之間進行的貿易談判。

在採購談判中，雙方會就購銷業務的相關事項進行反覆磋商，如商品的品種、規格、技術標準、質量保證、訂購數量、包裝要求、售後服務、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件等，目的是爲了達成協議，建立雙方都滿意的購銷關係。採購談判的程序一般包括計劃和準備階段、開局階段、正式洽談階段和成交階段。採購談判既遵循商務談判的規則，又有其獨特之處，特別是在談判內容上，始終圍繞採購商品和服務展開。