經銷商管理是什麼

經銷商管理是指企業爲了優化與經銷商的合作關係，通過制定有效的計劃、政策和流程，對經銷商進行全面而系統的管理。這包括但不限於終端選址、活動促銷、店面管理、人員管理、評估、合同管理、市場培訓、銷售指導和產品推廣等全過程的管理。經銷商管理的目的是實現企業和經銷商之間的協同效應，提高整體銷售水平和市場佔有率。

經銷商管理還包括對經銷商的監督和控制，如設立組織架構、明確部門職責、建立和執行規章制度等，以確保經銷商遵守企業的規定和標準，維護企業的品牌形象和市場秩序。