談判方案是什麼

談判方案是談判者在談判開始前對談判目標、談判議程、談判對策等預先所做的安排。它是指導談判人員行動的綱領，在整個談判過程中起著重要的作用。談判方案包括以下幾個方面的內容：確定談判的主題和目標，確立談判的地點，確立談判的議程和進度，確定談判中的基本策略。同時，談判方案也是談判者行動的指針和方向。在商務談判中，談判方案還可能包括企業最高決策層或上級領導就本次談判的內容所擬定的談判主體目標、準則、具體要求和規定。