銷售人員薪酬激勵研究是一個重要的課題，它涉及到如何通過薪酬制度的設計來激勵銷售人員的積極性和績效。以下是一些可能的研究方向：
1. 薪酬結構的設計：合理的薪酬結構是激勵銷售人員的重要手段。可以研究不同薪酬結構對銷售人員績效的影響，如基本工資+銷售提成、獎金、股票期權等。
2. 薪酬與績效關聯度：研究如何設定合理的薪酬與績效的關聯度，以最大程度地激勵銷售人員。過高的關聯度可能會使銷售人員過度關注短期利益，而過低的關聯度則可能無法有效激勵他們。
3. 薪酬制度的公平性：研究如何確保薪酬制度的公平性，以減少銷售人員之間的不公平感，從而降低他們的積極性。
4. 非物質激勵：除了薪酬激勵外，還可以研究如何通過其他非物質激勵手段來提高銷售人員的積極性和績效，如晉升機會、培訓、團隊活動等。
5. 行業差異：不同行業的銷售模式和特點可能不同，因此薪酬激勵制度也需要根據行業特點進行調整。研究不同行業的薪酬激勵制度，可以為不同行業提供有針對性的建議。
6. 激勵機制的長期效果：研究激勵機制的長期效果，包括其對銷售人員職業生涯發展的影響，以及其對組織績效的長期影響。
在進行薪酬激勵研究時，需要考慮到各種因素，如市場環境、公司文化、銷售人員特點等。同時，還需要通過實證研究來驗證研究結果的有效性和適用性。