4W分析法是指針對銷售或市場調研時的四個關鍵要素：
Who（誰）：確定目標用戶群體，例如25歲到35歲的寶媽群體或18歲到25歲的青年女性。
Why（為什麼）：探討顧客購買產品或服務的動機，如解決焦慮、滿足剛需、激發夢想或衝動性消費。
When（何時）：了解顧客的購買周期和可能的復購時間點，例如特定的節日促銷期間或季度更換時。
Where（哪兒）：確定顧客的購買渠道偏好，如線上購物還是線下實體店，以及顧客的消費場景。
通過這種分析方法，可以更精確地定位目標市場，制定有效的行銷策略，並最佳化產品或服務以滿足顧客需求。