mtl流程

MTL流程，全稱Market to Lead，中文翻譯為從市場到線索。MTL流程主要聚焦的是從上市的產品轉化為客戶的購買意向(線索)。通常,我們的產品通過PDP流程研發成功推向市場後,要儘快銜接後續的行銷活動,使得客戶有購買意向(線索),客戶有了意向後再進入LTC流程。MTL流程最終的輸出並不是實體的契約、訂單、產品,而是教會我們如何對市場進行細分、如何確定關鍵客戶、如何選擇關鍵市場、是用什麼行銷手段、採取什麼行銷模式、如何構建行銷資料以及如何管理銷售線索等方面如何做的問題。

MTL流程的作用包括培育市場、牽引研發、生成線索、打造品牌，促進增長。整個流程由六個模組組成：市場洞察、市場管理、聯合創新、銷售賦能、激發需求以及行銷的質量管理。