客群定位是指根據目標客戶群體的特徵，選擇合適的市場策略和產品服務，以滿足他們的需求和期望。客群定位的過程包括以下幾個關鍵步驟：
客戶消費能力分析：了解客戶的消費水平，以設計符合其消費能力的保險理財計劃或銷售產品。
銷售地點的選擇：選擇有客戶群體存在的銷售地點，以提高銷售水平。
客戶的理性選擇：根據所銷售產品的特徵選擇目標客戶，並通過客戶群的分析調查工作來準確鎖定消費群體。
分析潛在的客戶需求和消費心理：通過訪問溝通，了解客戶需求，提供個性化的選擇和理財計劃。
將客戶的需求轉化為銷售語言：將客戶的需求轉化為具體的銷售策略和產品服務。
明確目標客戶群體：通過市場調研、數據分析等方式了解目標客戶群體的需求、偏好、消費能力等信息。
精準定位：利用大數據、人工智慧等技術手段對客戶進行精準定位，制定個性化的行銷策略和產品服務。
總之，客群定位需要深入了解客戶的基本信息和行為特徵，如年齡、性別、地理位置、興趣愛好、購買行為和消費習慣等，以便更好地滿足他們的需求和期望。