小狗成交法是一種銷售策略，它基於讓潛在買家在實際購買之前有機會試用或體驗產品的原則。這種方法通過先讓顧客擁有並使用產品，增加他們對產品的依賴和喜愛，從而提高成交的可能性。
該策略的起源是一個關於寵物商店的小故事。故事中，一位母親帶著小男孩來到寵物商店，小男孩非常喜歡一隻小狗，但母親不同意購買。店主提出了一個條件，允許他們先帶小狗回家試用兩三天，如果不喜歡再把它帶回來。結果，全家人都喜歡上了這隻小狗，並最終決定購買。
小狗成交法可以看作是一種免費試用的策略，它允許潛在的消費者在一段時間內免費使用產品或服務，以便他們能夠更好地了解和體驗產品。這種方法在顧客猶豫不決時尤其有效，因為它提供了一個試用機會，增加了成交的機會。
此外，小狗成交法還可以套用於產品試用和產品體驗。例如，某些日化品公司提供試用裝，讓顧客先體驗產品；而學習型軟體則允許用戶先試用，以便他們能夠更好地了解軟體的功能和優勢，從而促進購買。
總的來說，小狗成交法是一種通過提供試用機會來增加銷售成功率的策略。