勵志

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抱怨是金

抱怨是金》是2007年北京師範大學出版社出版的圖書,作者是(美)珍妮爾·巴諾克洛斯·穆勒。這本書適用於所有跟客戶打交道的讀者,以及希望得到客戶反饋、改善業績的從業人員。本書的目標正是告訴所有讀者,如何將客戶投訴轉變為一種戰略工具以迅速提升業績。

《抱怨是金》一書分為三個部分。第一部分「投訴:客戶的生命線」,講述了面對客戶投訴時,我們如何轉變態度,聆聽客戶的聲音,樹立尊重客戶的價值觀和哲學。第二部分,「將『抱怨是金』的戰略付諸實踐」,這部分更加注重實用技巧,介紹了如何秉承「抱怨是金」的理念,實現禮物形式的八個階段,以保持自己的立場,與客戶互動,採取有效行動。第三部分「打造『歡迎投訴』的企業文化」告訴我們,公司如何讓客戶更樂於表達自己的想法,並無成本地得到更多自己的不滿反饋信息。

此外,古德曼法則提到,面對不滿96%的顧客都會保持沉默,最終不再使用或很少使用該產品;而一旦顧客的抱怨被迅速解決,那麼這類顧客就開啟了忠誠模式,復購率自然也高。馬雲老師也說過,哪裡有抱怨,哪裡就有機會。新的一年開始了,快試試騰訊的10/100/1000法則(每月訪談10位用戶,關注100位用戶的微博,瀏覽1000個用戶反饋),及時獲知並認真傾聽用戶的抱怨和投訴,儘早的幫用戶解決痛點和問題吧。