拜訪的目的主要包括以下幾點：
建立客情：通過拜訪，增進客戶對公司的認同感，包括產品、服務和企業文化。這要求客戶對拜訪者有正面的印象，包括喜歡、記得和信任。
收集客戶信息：了解客戶的需求、興趣、企業規模、人員構成、經營戰略等詳細信息，以便更好地滿足客戶需求和挖掘潛在需求。
指導客戶：利用專業知識為客戶出謀劃策，如解決人才留存問題或提升企業績效，從而增強客戶信任並促進銷售。
銷售產品：拜訪客戶的主要任務之一，通過面對面溝通促進產品銷售。
市場維護：通過提供優質服務，維護和加強與客戶的合作關係，無論是陌拜還是預約拜訪，都對市場維護至關重要。
增加雙方信任和了解：通過面對面的溝通，增加雙方的了解和信任，鞏固合作關係。
培養私人感情：通過隨意的交談，如討論經濟發展、個人愛好等話題，培養與客戶的私人感情，從而在潛移默化中增強關係。
綜上所述，拜訪的目的是多方面的，旨在通過建立良好關係、收集信息、提供指導和服務，最終實現銷售和市場維護的目標。