驅策力，也稱爲需求驅策力，是一種誘發購買行爲的內部刺激力量。這種內部刺激根據人類不同的基本需要可分爲不同種類，例如產生人類生理需要的飢寒、產生安全需要的恐懼、產生社交和自尊需要的榮譽和地位等。驅策力是傳統的心理學模式，其理論基礎是以巴甫洛夫爲代表的心理學家提出的人類教育是基於“條件反射”而來的。該模式認爲，需求促使人們產生購買行動，而需求是由驅策力引起的，包括原始驅策力與學習驅策力。原始驅策力是指生理的需求，是非理性因素的行爲；學習驅策力是心理的需求，是理性因素的行爲。簡單來說，驅策力就是把你想要的東西，放在讓你認爲你伸手就能夠着的地方。