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地毯式搜尋法

地毯式搜尋法,也稱為逐戶尋找法或普遍尋找法,是一種行銷策略,涉及在事先約定的範圍內,對每個可能的對象進行訪問,以尋找潛在的客戶。這種方法的核心原理是「平均法則」,即認為在所有被訪問的對象中,必定包含推銷員所要尋找的顧客,且這些顧客的分布是均勻的。因此,通過全面、無遺漏地搜尋查訪,可以找到足夠數量的顧客。

地毯式搜尋法的優點包括廣泛的訪問範圍、涉及眾多顧客、無遺漏等特點。它不僅可以幫助行銷人員了解市場和客戶,還可以擴大產品在社會上的影響。此外,這種方法可以使行銷人員直接接近客戶,從而積累工作經驗並聽到各種意見。

在使用地毯式搜尋法時,行銷人員需要根據所推銷產品的特性和用途,進行必要的推銷拜訪的可行性研究,以確定一個比較可行的推銷地區或推銷對象的範圍。這種方法雖然古老但可靠,它使推銷員在尋訪客戶的同時,能夠比較客觀和全面地了解顧客需求情況。