漏斗原理通常指的是在溝通或銷售過程中，信息或需求隨時間逐漸減少和過濾的現象。具體來說，溝通漏斗原理描述了在溝通過程中，人們所知道的信息並不一定能完全傳達給他人，而且傳達出去的信息也未必能被對方完全理解或接受。這個過程可能會導致信息的嚴重衰減，最終能夠被執行的部分可能微乎其微。
在銷售領域，漏斗原理強調的是通過擴大集客、客戶分層分級管理，將潛在客戶逐漸篩選為意向客戶，最終轉化為成交客戶的過程。這個過程類似於一個漏斗，上方是潛在客戶，中間是意向客戶，下方是成交客戶，通過層層篩選，最終實現銷售目標。
此外，漏斗原理也可以被理解為一種思維方式，它強調通過篩選和排除無關緊要的觀念和想法，最終找到決策的重點。這個過程有助於思想的統一和決策的流程化，使得決策過程更加高效。
需要注意的是，漏斗原理在不同的上下文中可能有不同的含義和套用，但總體上都是指在某個過程中信息的逐漸減少和過濾。