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什麼是營銷渠道設計

行銷渠道設計(Marketing Channel Design)是指為實現分銷目標,對各種備選渠道結構進行評估和選擇的過程。

這個過程包括開發新型的行銷渠道或改進現有的行銷渠道,旨在建立長期穩固的渠道系統或銷售網路,以適應市場變化並為企業開闢穩定的消費群體或區域市場。行銷渠道設計的核心在於選擇能夠最有效地將商品或服務從生產者轉移到消費者手中的渠道結構。

此外,行銷渠道設計不僅適用於生產商,也適用於批發商和零售商等中間商。不同類型的渠道,如直接分銷渠道(直銷)和間接分銷渠道(分銷),各有其特點和適用場景。例如,直接分銷渠道兩端為生產者和消費者,沒有中間商;而間接分銷渠道則根據中間環節的多少分為一級、二級、三級甚至多級的渠道。