低球技巧

低球技巧(low-balling technique)是一 種社 會 心理 學 順 從技巧，具 體表 現 為先向他人提出 一個小要求，一旦 對方接受了 這 個小要求，再提出 一個要求 對方付出更大代 價的 請求。例如，在 銷售商品 時， 賣家可能先 報出 一個 極具吸引力的低 價，吸引 顧客 購 買，然 後在成交前以各 種 藉口提高 價格。 這 種策略常 用於商 業交易中，使 顧客最 終接受 較高的 價格。