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靠賣10塊錢產品賺了60億,還風靡了22年

有人說中國製造質量太差?創哥聽到這句話表示不!服!我大天朝的好產品千千萬,今天就跟大家講一個。

這個產品每個人每天都用,離開它估計很多人就要瘋了,因為沒插座就不能給手機充電啊!

創哥要講的就是插座界的霸主公牛,去年銷售額67.5億,讓歐美那些大亨都羨慕不已。

公牛創始人阮立平,簡直就是創業界的一股土石流,不走尋常路。一個工程師當起了豬販子,一個豬販子又乾起了插線板,而且一乾就是20多年,還一下子乾到了56億的市值。

都說中國製造非次即爛,他卻乾的全球大牌口服心服,讓歐美德日都說好,真真是給中國人長臉了!

今天就給大家扒一扒,這個口碑極好且走向全球的中國製造家。

阮立平出生在浙江慈谿市,是一個標準的漁村小年,但這個少年一點也不普通,從小就喜歡不走尋常路。

考大學的時候別人都選跟老師、醫生有關的專業,他卻報了機械工程專業。畢業後分配到杭州的一家水電機械研究所,大家都在埋頭做研究的時候,他卻做起了小生意,賣豬肝、賣樹苗,完全就是個市井小販的樣子。

當時阮立平的老家慈谿興起了做插線板的生意,幾百個家庭作坊一夜之間出現,阮立平又跟著大家做起了插線板的生意。

1995年,他跟弟弟阮學平東拼西湊外加銀行貸款湊了2萬塊錢,註冊了電器公司,在起名這件事上他又跟別人對著幹了。別人都是用自己的名字起,他看美國的籃球隊公牛當時挺火的,結果直接以公牛命名,現在一看,這哥們實在太聰明了。

當時慈谿的家庭作坊是幾個人一台機器,最後的成品質量太差,十個裡面九個次,還有一個是殘廢,這樣的插線板阮立平肯定不做,他就決定自己設計。

阮立平給自己提出了要求,顏值要高、體積得小、功能要實用,看他的樣子就是要在插線班界颳起一陣大風。

後來,這風還真刮起來了,以前的插線板就是一塊板,他設計的插線板完全顛覆了傳統。

一是安全性。線和插板連線的地方時間一長就會磨損斷裂,不僅影響美觀,還會發生意外。阮立平特意在這個部位加了一層塑膠作保護,發現還是不行,最後採取一體注塑的辦法,一勞永逸地解決了這個問題。

最大的突破還是阮立平設計了開關按鈕,用的時候打開,不用的時候關掉,安全問題必須解決,他說:“沒有好的,那就不用,反正絕對不用次品。”阮立平嫣然成了插線板開關界的開山鼻祖!

二是外觀。現在是一個看臉的時代,產品不僅好用,還得好看,阮立平設計的插線板藍白相間,小巧玲瓏,就跟女朋友一樣,看上去一眼就能相中。

三是性價比。買東西都喜歡貨比三家,有發燒友直接買回去大卸八塊,研究裡面什么東西,最後發現每個零部件都是貨真價實。

阮立平設計的插線板長得好看還實用,開關一按就OK,自然受到了追捧,公牛牌的插線板在慈谿成了名牌。

但阮立平的目光不在慈谿,他要將品牌打向全國。他看可口可樂等快速消費品每天在全國各個鄉鎮配送貨,就想做成那樣的,有人聽說後,就說這老闆瘋了,水能天天喝,插線板還能天天換?

阮立平可不管這些,他去研究一些大公司是怎么做推廣的,步步高和娃哈哈霸屏了央視4年的黃金段,最少花了2000萬,最多可是花了1.59億,老阮一看這招太俗,沒前途。

他先是讓人去周邊的牆上貼大字報,宣傳公牛,可是沒兩天就被蓋住了,而且大家還說這肯定是騙子,半年時間沒什么成果。

最後,他來了一狠招,給一些五金店、便利店等商家免費做店面牌,然後在上面印上“公牛插座”幾個字,而且一下子在全國就搞了40萬個,創哥不得不感嘆,這招實在太狠了,天天免費曝光。

搞得大家從此認為,插座就兩種,一種是公牛品牌的,一種不是公牛品牌的。

2001年,公牛插座市場占有率升至全國第一,此後連續15年保持領先。那些曾經質疑阮立平插座賣不出的人都驚訝道:“插座也可以這么賣?”

都全國第一了,接下來怎么辦?當然是進軍全球嘍!

從2001年開始,阮立平開始做出口,結果第一年就讓他哭了個半死。歐美標準太高,公牛不符合要求,不僅要求退貨,還被罰款賠款,損失了好幾千萬。

按理說給別人肯定打道回府,在中國好好做生意了,但是,阮立平這個人就是不信邪,一定得讓中國製造走向全球。

沒標準?中國當時還真沒這方面的檢驗標準,乾脆就用美國UL國際專業組織認證,國際通行,走哪都可以。

沒技術?跟歐美巨頭飛利浦、羅朗格、貝爾金等大牌合作,互相學習加上自主研究,苦幹十幾年,搞出了300多個專利。

質量差?雖說在中國已經是質量最好的了,但是還不符合國際標準,比如不能防雷。於是他投入1000萬建立國際標準實驗室,招兵買馬進行研究!拿出國際大牌進行對比,直到乾翻他們為止。

就這樣,遇到困難就解決,阮立平團隊不僅提升了插線板的品質,最主要增加插線板的安全性,開關、指示燈、過載保護三合一,就算小孩子不小心碰到了也沒事,還能防雷,暴雨天氣不受影響。

不僅如此,還設計出獨有的全球第一款自鎖式防脫插座,徹底領先全球。公牛不僅在歐美站穩了腳跟,還進軍全球30多個國家,歐美德日的人用了都說好!

在國際上都領先了,接下來怎么辦?這個問題會困擾很多老闆,阮立平做出的選擇是繼續乾,乾翻一切競爭對手。

去年10月小米忽然推出智慧型USB插座,一個插板上3個正常插口,3個USB插口,在這一行業攪起了風雨。作為行業老大公牛立馬不高興了,跟我玩這招,看我怎么應對。

公牛畢竟作為老品牌,實力擺在那,他們迅速推出了自己的智慧型插座,跟小米的插口一樣多,但是體積更小,而且定價48塊錢,比小米僅僅少了一塊錢,這不明顯的懟上了么。

這種情況下按理來說雙方會來一波降價或優惠的狂潮,來爭取用戶。果然,小米降價了,但你猜阮立平怎么做?他竟然不降價還漲價,漲了十幾塊錢。

而且沒過多長時間,他又推出了只有USB的插板,四孔、五孔等插板,又徹底霸占了插線板的天下。

為什么他漲價還有人買呢?這又說到了品質的問題上。

大企業為節省成本,都是全自動化流水線,但公牛除了25人一組的大流水線外,還有一種8人的小流水線。

這種小線沒有傳送帶,一道工序只在切實完成之後,產品才會被傳遞給負責下一道工序的員工。從效率上看,小線根本沒法同大線比,但阮立平認為這是值得的,因為從小線出來的產品在品質上會更有保證。

所以說阮立平不僅是個企業家,他更是一個匠人。多年來堅持這種匠人精神,業績不斷攀登,去年銷售額達到67.5億,公司市值突破56億。

阮立平是一個簡單的人。身上沒有了任何裝飾性的東西,也不戴手錶,在他的辦公室里,除了一組沙發,幾乎沒有其他顯眼的擺設。

但他又是一個不簡單的人。走路的時候邁的步子很大,和你握手時會伸出雙手,緊緊地握住你的手幾秒鐘,這些都顯示出他內心強大的一面。

也許就是因為簡單+強大,在很多年裡,阮立平和他的公牛集團都心無旁騖地只專注於這塊插線板,面對房地產、金融等風口無一涉及。

執著於一件事情很容易,但22年如一日做一件事情卻很難,沒有強大的毅力和決心,怎能收穫這份成功和驕傲?

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