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TCL李東生:從“最差老闆”到千億巨頭,一輩子就乾一件事

  【人物名片】李東生,TCL集團董事長、CEO。

  商界巨子比爾·蓋茨曾被問到成功秘訣,他只給出了一個詞:“Focus”(專注)。

  這與李東生的觀點不謀而合。作為TCL的掌舵者,他始終專注做一件事——做好這個企業,帶領TCL從小到大、從低谷到重生,直至成為堅不可摧的千億巨頭。

  李東生從小熱愛讀書,考入華南理工大學後,更是一心撲到學業上,潛心專研無線電知識,夢裡都是“模擬電路”、“電波頻段”,為日後打下堅實基礎。

  大學畢業後,李東生被分配到惠州科委當幹部,這是個令人艷羨的“鐵飯碗”。但是李東生的志向不止於此,兩個月後他就申請調入中港合資企業TTK家電,即TCL的前身。

  在TTK,李東生從車間修理工做起,每天下班前都會把全廠機器檢查個遍。這種認真負責的工作態度得到老闆的賞識,李東生很快被提拔為車間主任。

  當時,TTK主要生產卡式磁帶,李東生去北京參加展銷會時,別出心裁,用彩帶和彩燈將展櫃布置得熠熠生輝,客戶蜂擁而至,TTK由此一炮而紅。

  之後,李東生轉戰海外市場。為了拿下一個法國大客戶的訂單,他一口氣喝了30杯白酒,終於達成合作。此後,TTK的發展駛入快車道。

  與此同時,李東生也積極開發新產品,他將目標鎖定為電話機。

  當時,國內電話機尚未普及,李東生瞄準市場空缺,建議公司生產電話機。為了攻克技術難關,他買來市面上所有的電話機,進行拆解、研究,不到一年,TCL電話機問世。

  有了產品,如何才能打開市場?李東生重點構建銷售網路,每進入一個城市,就與當地的五六個經銷商合作,“先試用再付錢”,並且在商場開展優惠活動,TCL電話機銷量火爆。

  短短3年,TCL就成為國內電話機的老大。

  1993年,李東生晉升為TCL集團的總經理。此時,他又將目光投放到彩電行業,他發現,大螢幕彩電市場空間廣闊,於是TCL王牌大彩電應運而生,“71厘米大螢幕,徹底解放眼睛”。

  由於符合市場需求,經銷商紛至沓來,當年TCL營收接近10個億。

  後來,在李東生的帶領下,TCL一路高歌猛進,直至2004年成為全球最大的彩電供應商。這一年,李東生身價高達12億,登上《時代》周刊,風光無限。

  然而,命運很快給了他沉重一擊。

  2005年,由於對市場的錯誤判斷,李東生併購的兩家企業湯姆遜、阿爾卡特出現巨額虧損,18個月虧了18個億,李東生陷入人生低谷,被福布斯評為“A股上市公司最差的老闆之一”。

  然而,李東生並沒有就此沉寂,經過7個月的閉關反思,他決心重振旗鼓。

  首先,進行戰略收縮,關閉法國工廠,停止探索電腦新業務,降低虧損;其次,啟動公司內部人事改革,辭退大量公司元老,提拔年輕業務骨幹,提升團隊競爭力;最後,注重技術研發,斥巨資投資華星光電,建立200人的液晶技術團隊。

  這些改革措施的效果立竿見影,TCL很快實現扭虧為盈。

  2014年,“網際網路+”概念持續火爆,李東生積極進行觸網轉型,制定“產品+服務”、“智慧型+網際網路”的“雙+”戰略。

  根據TCL集團2017年報,2017年TCL集團總營收高達1115.8億元。

  從跌落谷底到千億巨頭,李東生真正實現浴火重生。他說,“一輩子,就幹這個企業,就幹這個事!”

  來源:南財專訪

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