最近一直在看一本書叫《銷售團隊管理》，書還沒有完全讀完，但學到的東西已經不少，而且還要反覆的細讀才能完全消化。本書內容並不枯燥，而以實用為主，配以各種經典案例讓你在學習的過程更加深了印象，被評為「銷售主管的第一本書」決不為過。
書裡首先講到的就是關於一個銷售經理角色認知和轉換。
第一就是從「銷售業務員」到「銷售經理」的轉換。有句話說得挺有意思：銷售經理就是個大業務員。實際上，這樣的理解就是還處於銷售業務員階段。自己的業績好並不能代表你就是一名優秀的銷售經理，但銷售經理業績一定要好，這是肯定的，銷售經理業績好不行，還要帶領整個團隊有個好業績。借用一句廣告語就是：「大家好才是真的好！」
第二就是從「經理銷售」到「銷售經理」的轉換。說白話點就是從「重業務」到「重管理」的轉換。一個成功的銷售經理要具有三個主要素質：管理意識、有預見能力和判斷決策能力、職業教練。面對團隊人員出現的銷售阻力問題，不可以親力親為，這樣就又陷入到業務的層次上了，而應該作為一個教練，指導銷售員，激勵銷售員，讓其獨立的完成最終銷售。
以上內容僅僅是書的第一章所闡述的，個人感覺還是很受用的，當然藉此機會也將這本書推薦給所有致力於做管理、帶團隊的千禧人，希望大家在看過這本書後都能對銷售經理這個職位的認識更上一層次，也對指導現實工作、處理實際問題有所幫助。()