趕集網楊浩涌：學他者生像他者死

趕集網楊浩涌：學他者生像他者死

2005年前後創業的一批網際網路公司，能挺到現在還活著的，基本上都已小有所成，楊浩涌創立的趕集網即在其中。

楊浩涌，1974年生，獅子座，安徽人。1996年獲得天津大學精密儀器專業學士學位，1999年獲得中國科技大學工學碩士學位，後赴美國留學。先在約翰·霍普金斯大學，後轉到美國耶魯大學，2001年獲得計算機科學碩士學位。畢業後，楊浩涌在矽谷數家或小或大的公司供過職。2004年底，楊浩涌辭職回國創業，並於次年年初建立趕集網至今。

楊浩涌回憶人生和創業的幾個節點，每一步都堪稱是步步驚心。比如，他在矽谷輾轉，想拉一筆投資回國創業，但錢沒拉到，創業的IDEA已被對手看上，他只好匆忙回國小本創業，上線趕集網一個月後，全國出現了2000家分類信息網站。再比如，他苦熬數年，山窮水盡發不出工資之時，有投資要進來，卻遇上2008年全球金融危機，投資變成慢動作，若非2009年4月份趕集網業務實現盈利，可能就如夢幻泡影了。

從2004年12月辭職回國創業，距今（2012年1月）已經七年了。

我特別記得我當時辭職那天，我是逼著自己從座位上站起來，去跟我的美國老闆說，我要離開這家公司了。老闆問我做什麼，我說我要回國創業。我也有過猶豫，那時候我在美國拿著很好的薪水，還在申請綠卡，將來會有不錯的前途。如果回國創業，資金又少，競爭可能會很激烈，做不成怎麼辦？

最終還是性格決定命運吧！我選擇了回國創業。我覺得我是比較敢冒險的一個人。做事情時，我敢賭，我比其他人更清楚我的優勢和劣勢。

我們這代人的時代烙印

我們這代人，其實也蠻特別的。

我生於1974年，那時候文革還沒有結束，然後剛開始懂事的時候就伴隨著改革開放（70年代末開始）。到了上大學的時候（1992年），又遇到市場經濟大潮的衝擊，中國剛剛開始國企改制，大量的工人下崗。我們去天津拖拉機廠、手錶廠這些國企實習時，看到工人的日子的確苦，而身邊的大學老師也掙不到什麼錢，那時流行一句話叫「搞核子彈的不如賣茶葉蛋的」。因此，我們這代大學生相對比較迷茫。我大學的時候學的恰好還是工科（精密儀器專業），所以當時讀研也是一個比較被動的做法，就覺得工作不如意就讀研了。

但是我們這代大學生對商業比較敏感。我在校園裡就合夥搞過電影，把學校大禮堂承包下來，從外面租借影碟，貼個海報就賣票，每場都能掙到一些錢。在中科大的研究生時代，我還去找俞敏洪談代理新東方的英語資料，我甚至跟他直言，不給代理就盜版。後來我真的拿到了合肥區的代理權，再因為中科大出國的人特別多，所以我的生意還不錯，最好的時候一個月掙一萬塊錢。而當時大學畢業找的工作月薪也才一千元。

我還有個特別的記憶。有一年，我從4月到11月，7、8個月裡無論去上課、去旅遊，去哪裡都躋拉著一雙拖鞋，沒有穿過另外一雙鞋，用石康的話來說，日子過得是「晃晃悠悠」。更早的高中時代，我甚至還逃課、打架、泡遊戲廳。我上的高中是整個安徽最好的中學，但是我的成績一直還可以，總之是個比較另類的角色。我說這些其實也沒什麼意義，我想說的是每個時代有每個時代的烙印，就像美國六十年代的嬉皮士文化一樣，這多少都會對你以後的發展產生一些影響。

因為中科大是一個出國風氣特別濃的學校，碩士畢業後，我又趕上了出國的大潮，就到了美國。

300周年與911事件

2001年，我在這一年裡經歷了三件大事。

首先，2001年正好是耶魯大學300周年，而我們正是第300屆畢業生，學校里做了幾乎整整一年的活動。小布希、柯林頓、希拉蕊紛紛來做演講，耶魯大學圖書館也拿出了包括畢卡索的畫等平時難得一見的珍藏品。耶魯大學的精華在於社會科學領域的教育。我藉此機會開眼界不少，白天到處聽課聽演講，晚上回到計算機房，通宵寫作業。

第二件事情是親身經歷了美國IT界的大震盪。2001年上半年正是美國網際網路泡沫的巔峰，那時候很多網際網路公司電話都打到我們宿舍來，問我們什麼時候畢業，只要答應簽約，就許諾高薪，預付一筆上萬美元的額外薪水，我聽說最厲害的高達10萬美元，人才都搶成這樣了。

到了下半年，泡沫破滅後是一段黯淡時光，所有大公司全部不招人。幾乎到了畢業就失業的地步。我7月份到了美國矽谷，每天穿著西裝開著車出去找工作，花了兩三個月才找到第一份工作。美國IT界曾經發生的前後變化跟去年（2011）我們國內電商上、下半年的變化一模一樣。

第三件事情其實跟第二件事情是連著的。我是9月4號找到的工作，一周之後，就發生了震驚全球的「911事件」。不但大樓倒了，所有的公司也全部停掉了，不可能再找到工作。一方面，我覺得我的運氣還算是好的，另一方面我覺得生命真是無常，能活著，就應該珍惜生命。

2001年的這些經歷，反而使以後的我越來越平靜，對人對事都有了新的認識。網際網路泡沫是怎麼樣、泡沫沒了怎麼樣，我也全知道，對以後創業也更有把握。後來我做趕集網，沒有太浮躁，都是基於我的這些經驗。

在矽谷里的那些年

從2001起，到我回國前的三年里，是我學技術最用功的時候，基本上只要有時間，我都在看書。另一方面，矽谷創業的氛圍也在吸引著我。

矽谷是一個非常適合創業的地方，只要你有好的想法，有好的技術，有好的創業團隊，就會有人投資你。很多創業公司你能看著它們由小到大成長起來，最後被收購或者是上市。我甚至與這些小公司擦身而過。

比如Google，在2002年的時候還是一個很小的公司，還沒有今天的趕集網大。我對搜尋引擎不感興趣，所以沒想過要去應聘它。但是我的同學周杰去了Google，是我開著車送他去面試的。多年之後，周杰回國創辦了浪淘金。

除了Google還有亞馬遜，當年都是很小的公司，但是今天都成為業內的巨人。在矽谷的這種視角教會我大事起於小，做於細。就也是我自己經常提醒自己的，一個看著很宏大的目標，你把它分解到最後都是一些非常小非常細的事情，而你能做的就是把這些小的事情一步一步做大，創業就是這樣。

我知道我始終還是要回到中國去創業，因此我不停地在尋找可行的項目，一刻也沒有閒著，有些拉上別人，有些自己做。我嘗試過網路安全的項目、硬體的項目、無線網際網路的項目。我把這些Idea都寫成創業計畫書，然後不停地遞給風投們。基本上都是石沉大海，沒能見上。

一直到2004年的6月份，那時候Craigslist剛開始在美國興起。有一天吃飯的時候，我跟我哥哥楊浩然說，我覺得這個Craigslist挺好的，國內好像還沒人做，不如我們也回去搞一個算了。我們都覺得這個東西都挺實用的，都是解決生活上比如租售房屋、買賣二手車之類的。然後就開始寫代碼，開始去找VC。找了三家，我記得很清楚，第一家是IDG，第二家是DCM，第三家是Dragon Venture，想不到三家都對我的這個項目感興趣。

IDG給我反饋，說很看好我這個項目，但是有些早，讓我先做著。DCM的負責人見了我之後，還拉我見了投資人，但之後就悄無聲息了。這兩個算是成功了，最起碼人見著了，願意聽咱們講對吧。我當時分析，自己沒什麼優勢，在中國也沒有商業經驗，就是懂代碼而已，中國懂代碼的人太多了，唯一可能的優勢就是我比別人發現這個點子發現得早。所以我的藏著掖著，不能告訴太多的投資人，不能到處給別人講。所以我是很謹慎的。

最擔心的事情來了。可能是DragonVenture曾投資過國內的億友網，他們把億友的一位中國創始人（暫且稱呼他為M先生吧）也叫了過來一起聽我的項目，而這都是我事先不知道的。巧的是M也從億友出來了，正在尋找新的投資項目。非友即敵。我知道如果不能跟M合作，他就可能是我最直接的競爭對手，因為我的想法他全部了解了。

這次會見結束後，我主動約了M先生吃飯，提了兩個要求：一、希望M不要盜用我的項目；二如果M有興趣可以加入，做聯合創始人。M顯然是感興趣的，但是他提出要做新公司大股東，我不能接受，於是談崩了。而且，聽M先生的語氣，我不接受他合作的條件，他一定就會做相同的項目。當然，Dragon Venture那邊也談不下去了，都是想不投資就占股份的主兒。我當時很弱勢，主動權都在別人手裡。

前有狼後有虎，我思來想去，不能再等了。我當時對自己說，我說你不是一直想創業嗎，如果這個機會你再不抓住，你這輩子就這樣算了。因為這是我在矽谷混了三四年後能看到最好的。猶豫不決，而且做網際網路成本不高，這是我能想到的最好的項目。其他項目都是需要一兩百萬美金融資才能做的。

於是我就放棄了美國綠卡，回到了中國。那時候谷歌也上市了，我的兩個在谷歌工作的朋友手裡頭有了些錢，再加上我和我哥哥的積蓄，一共湊了10萬美元，就是我們創業的全部資本。

創業趕集網的那些事

我是2004年12月23日回到北京的，我記得非常清楚，因為那是聖誕節的前兩天，北京下了一場很大的雪，我落地後，雪就開始下。我動作算是非常快的，2005年1月3日，公司就註冊成立了，最初的員工到位。

我當時想到的第一個域名並不是Ganji（趕集），而是Renren（人人），去查了一下，被註冊了，也沒法買過來。陳一舟的，他後來也用Renren做了分類信息，而不是今天的人人網。後來他放棄了分類信息，直至08、09年重新啟用這個域名。06年的一次活動上，我見到了陳一舟，我說我是趕集網的，那時候陳一舟的網站還是貓撲有名，但他跟我開玩笑，說他是人人網的，有點我也是做分類信息的意思。

Ganji（趕集）這個域名是我想到的第二個域名，從一個韓國人手裡買的，當時他正好要賣，開價3000美元，我直接聯繫到了他，砍到1700美元，買了，超值！這事兒現在想想都感到幸運。

招到人之後，我快馬加鞭寫程式，趕集網3月23日上線。上線的時候我發現我挺悲哀的，我以為我是國內第一個分類信息網站，後來一看，新浪的分類信息已在3月12日上線了，3月15日，eBay的分類信息網站也面世了。（名人名言）趕集上線一個月後，像是憑空冒了出來，國內的各種大大小小的分類網站一下子激增到2000多家，市場一片血紅，到今天，有競爭力的僅剩3家（編者註：趕集網、58同城、百姓網）。你說，趕集網上線要是再晚一個月，我還做不做呢？

我後來見到新浪分類信息的負責人，他說，實話告訴你，你的那個分類信息創業方案我在2004年的12月份就見過，是M先生給我的，然後導致新浪有了分類信息。另外，還有一個更巧的事，也是後來知道的，創業時所在辦公室的樓上就有一家也是做信息分類網站的公司，也是M先生投資的。基本上跟趕集網同時上線，後來也沒做起來。

學他者生像他者死

那麼當時2000多家分類信息競戰，到今天，為什麼只有我們和其他兩家剩下來呢？我的答案是，學Craigslist者生，像Craigslist者死。

那時，許多網站一上來就照著Craigslist的模樣把架子搭得很大，設立了很多城市的分站，並提供了多個服務類目。這樣看起來，是很像Craigslist了，但是並不適合中國市場。中國市場是個很特殊的市場，很多國外的網際網路項目搬過來後，必須本地化，接上地氣，做好人氣，才能長久地活下來。

當時差不多每家都標榜自己是覆蓋全國100個城市的全國性分類信息網站，只有我們只關注在北京地區，並且將所有的精力專注在租房、二手貨和交友三方面。一方面是我們的資金實力不如別人，經驗也不夠豐富，正如田忌賽馬，如果想贏的話一定要拿自己的優點去打別人的弱點，所以我們就縮小範圍，全力攻占一個『山頭』。另一方面，就是上面的這個原因。

為了打開北京市場，我們想盡各種辦法，比如在高校派送印有趕集網介紹的課程表；和社區的物業商量，把「不能踐踏草坪」的牌子交給趕集網免費製作，為的就是能在上面印上趕集網的標誌……趕集網從創建時的每天只有幾個帖子發展到每日有幾百個帖子，到2005年7月時，我們在北京的所有信息量超過了新浪、eBay兩個入口網站的分類信息版塊。

趕集網真正獲得長足發展是在獲得投資之後，從2009年年初的二三十人發展到2011年底的2100人，我們發展得特別快。而在這之前，我們苦熬了4年。

這4年對我們的磨鍊其實是很重要。那時候我們看不見錢，支撐我最大的是這個網站本身的一個價值。最困難的是2008年金融危機的時候，當時資金快斷了，給團隊發不起工資，我當時鼓勵大家，趕集一定能活下去，離錢越遠離成功越近。離錢遠的事情，別人不會幹，我們才有機會，才能體現價值。

不是說大家都別掙錢然後早晚會成功，它更多的是說如果有很多的用戶，它早晚是有價值的，用戶端會產生價值。我跟別人講，如果我趕集都做不起來，你別指望你別的能做起來。人的內心總得相信一些東西。

2011我們二次創業

剛剛過去的2011年對於趕集網來說是變化巨大的一年，我們在數據上取得了不錯的成績，同時也學到了很多東西。我們在這一年裡嘗試了趕集婚戀、趕集懸賞、螞蟻短租和趕集團購新業務。然後我們聽到了一些聲音，大概是覺得趕集網有錢之後就不專注了。

其實不是這樣。我們能做到今天，是因為我們在趕集網發展的前六年，都是非常專注的，甚至在2006年4月份之前，整整接近兩年的時間我們只做了一個北京站，上海都沒有碰，更不用說其他業務。而2011，進入趕集發展的第七年，我們為什麼涉足了這麼多的新業務呢？

還可以拿阿里巴巴來做例子，我一直覺得在增長速度和用戶這些做法上，阿里巴巴和趕集網都蠻像的。但是如果馬雲一直停留在阿里巴巴里，他就沒有後來的淘寶，沒有支付寶，沒有淘寶商城……專注不是說你只做這件事、把這件事做好，那樣的話你就是墨守成規。對於創業公司來說，就要讓公司一個階段接一個階段地往前走。在你專注業務的基礎上，總有一些新興的機會你要抓住的，你需要不斷地去嘗試。

比如趕集婚戀，也就是我們原來的交友頻道。兩年前我跟投資人說，交友這種形式在中國做不起來，太辛苦了。後來我們把這個頻道包給世紀佳緣了，世紀佳緣一個月付給我們好幾十萬。因為我們把有交友需求這部分流量導到了佳緣那裡去，而且每天都有一二十萬的用戶。於是，我們發現用戶其實對交友的需求是非常旺盛，而之前我們一直未能給他們提供一個好的產品。另外，我們再整體上看看交友市場，都是採用收會員費這種模式。但大部分用戶上來都是試試，你找他收錢就跑了，這是行業里很大的問題。

所以我們才覺得，這個東西對趕集來說可能是個機會。我們有用戶、有錢、有人，做這個東西是水到渠成的事情。而且現在婚戀交友網站的商業化做的太厲害了，這對我們是有利的，也符合我們「離錢越遠，離成功越近」的價值判斷，於是，我們就做了免費的「趕集婚戀」。其他的項目也是如此，都是基於趕集網巨大的用戶群。前幾年的專注為我們打下了一個很好的基礎，使我們得以在這個基礎上「二次創業」。我們希望我們有一天，能排在中國前十的網站裡。

2011年下半年，整個網際網路行業競爭非常激烈，但團購和電子商務網站不會消失。儘管2012年對網際網路企業來說不會是太好的一年，但趕集網仍然會用資金做一些新的業務和嘗試，相對的壓力也會小一些。

我作為草根工程師創業是有恐慌和自卑的。我知道自己不能跟雷軍、古永鏘這樣從大公司出來的人比。怎麼辦？最簡單的就是勤能補拙。我會夜裡3點鐘突然醒來，看網站哪裡要改。沒有勤奮，憑什麼能贏別人？