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歐普照明馬秀慧:不遜於董明珠!將8人小廠做成274億的照明帝國

  從批發燈管的小門店,到274億的照明帝國,馬秀慧對於事業全情投入,勇往直前,成為身價百億的“照明女王”。

  馬雲這樣評價她:這個女人太狠了,不遜於董明珠。

  上個世紀九十年代,中國迎來第二波創業浪潮,馬秀慧和丈夫王耀海兩人來到廣東中山,開了一個批發燈管的小門店。她說,“我覺得自己天生就是要進入商業領域的。”

  當時,丈夫負責送貨給客戶,馬秀慧因為有孕在身不能幹重活,就去收貨款。她一個人挺著大肚子,上門找客戶要貨款,受了很多委屈。

  有的客戶態度十分傲慢,甚至破口大罵,馬秀慧收回貨款後忍不住哭了起來。儘管如此,她還是堅持到底。她相信在中山這個商業發達的地方,自己有機會一定能夠賺到錢。

  1996年的一天,丈夫帶回來一款美國生產的節能燈,當時這種節能燈的國內市場尚未打開。馬秀慧抓住機會,決定放手一搏,自己辦廠。

  “這次如果不成功,以後就不要辦廠當老闆了,我們就永遠打工。”她拿出所有積蓄,建了一個只有8個人的燈具廠,即歐普照明的前身。

  很快,馬秀慧推出了第一款節能燈產品,不僅亮度高、使用壽命長,而且價格更優惠,取名為“綠明”。這款產品迅速占領市場,一炮而紅。

  首戰告捷,馬秀慧還沒來得及高興,就遭遇激烈的“價格戰”。很多廠商看到節能燈爆紅,開始生產各種劣質、低價的節能燈,導致價格一路下跌。

  經銷商到馬秀慧的廠里批發,總是嫌價格貴,客戶越來越少。馬秀慧有些不知所措,丈夫很堅定地告訴她,“只要我們保證產品的品質,今後最賺錢的一定是我們!”

  於是,她堅守產品質量,通過改善管理節約成本,並且重新給企業定位:讓普通消費者都能使用上全球最好的節能燈,“歐普照明”這個名稱由此誕生。

  市場是產品的鍊金石,堅守品質的歐普逐漸收復了失去的市場,客戶蜂擁而至。

  此時,馬秀慧開始尋找新的優質產品,豐富歐普的產品線。“我不喜歡賣普通產品,別人都在做的產品我就不願意重複進入。”

  經過深入調研,她將目標鎖定為造型和光照效果都更優越的吸頂燈,果斷上馬吸頂燈項目。果然,吸頂燈一經推出就受到消費者的喜愛,銷量火爆。

  目前,歐普的吸頂燈銷量位居全國第一,並且出口到多個國家和地區。

  當時,歐普已經是照明行業的領先者,但馬秀慧還是保持好學之心,經常出國學習先進技術和經驗。

  一次去日本考察的經歷,讓馬秀慧深知歐普和國際巨頭還有很大的差距。“無論自己的產品還是國內其他知名企業產品,都無法與之抗衡”。

  為了掌握國際先進技術,馬秀慧引進日本三菱的原料,斥巨資與日企成立合資公司。

  與此同時,她大膽打破照明行業坊店式獨家經營、等批發商上門要貨的傳統,建立了從省會城市的專業市場到地級市乃至縣鎮級的分銷網路,讓歐普走向全國各地。

  除了西藏自治區之外,馬秀慧在國內每一個省份都設立了分公司、運營中心、物流配送中心,同時對各專賣店的分銷商進行統一管理,層層配送,企業發展駛入快車道。

  經過20年奮戰,馬秀慧迎來登頂時刻,2016年,歐普照明在上交所成功上市。2017年胡潤百富榜顯示,馬秀慧身價高達190億。

  馬秀慧曾說,自己做任何一件事情總是全身心地投入進去。對於燈光的痴迷讓她在照明行業持續深耕,直至成為身價百億的“照明女王”。

  文章來源:南財專訪

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