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新華都陳發樹:從木材販子到身價315億,他說做企業應當高瞻遠矚

  成功的企業家大多善於觀察,高瞻遠矚。新華都創始人陳發樹正是如此,30餘年商戰中,他憑藉過人的商業謀略,讓新華都從一家小小的日雜店成長為行業巨艦。

  出生於福建泉州的陳發樹是貧窮的農民子弟,從懂事起就開始割草、放羊掙工分。由於家裡經濟困難,他國小四年級就輟學,16歲進入安溪林場做搬運工。

  當時適逢改革開放的潮流,林場的生意做得風生水起。1982年,陳發樹跟隨銷售經理到廈門運貨,他無意間聽到銷售經理和別人聊生意,細細琢磨過後,他決定自己單幹。

  陳發樹獨自找到廈門一家木材加工廠,跟廠長簽訂了一份運輸契約,然後將安溪林場的木材運到廈門,倒手賺了1000塊。

  之後,他跟福建各大家具廠合作,逐漸成為泉州當地有名的木材販賣商。

  1987年,陳發樹轉行做物流,專門給廈門湖裡區的一些日雜店送貨。之後,他和弟弟接手一家日雜店,取名為“華都百貨”。

  在經營方面,陳發樹很會揣摩顧客的心理,以此來擺放商品。比如酒水旁邊放著酒瓶起子,泡麵附近放著乾脆面。同時,他也很能吃苦,早上不到6點就開始營業,晚上11點才關門。

  到了1992年,陳發樹在廈門開出四、五家華都百貨,賬面也累積了1000多萬的資金。

  此時,陳發樹想,“能不能到省會福州發展一下?”

  1993年,經過半個月的深入調研,陳發樹決定將店面地址選在中東街口,即“福建商業老大東街口百貨公司對面”。這無疑是往槍口上撞,但他卻胸有成竹。

  果然,憑藉優越的選址和巨大的人流量,華都百貨一開張就吸引了大批顧客,第一天營收就超過200萬。

  之後,陳發樹趁熱打鐵,連出妙招,“每月一天幸運日,商品半價”、“半小時退換貨無障礙”等。華都百貨的生意越做越好,第一年僅僅電器產品的銷售收入就突破1個億。

  首戰告捷,陳發樹又立刻在福州開設了3個華都購物廣場。

  隨著華都百貨規模的擴大,裙帶關係問題日益突出。“從採購員到中層領導,90%以上都是安溪老鄉”。為了吸引優質人才,陳發樹開始“清理門戶”。

  結果,一批非陳發樹家族的職員得到提升。

  1998年,陳發樹和弟弟陳晉江分家,華都百貨一分為二,陳發樹從此打“新華都”的招牌。

  此後,陳發樹開始進行集團化運營,“確保零售主業的穩定”。

  1999年,陳發樹引進國外“一站式大型倉儲超市”,建立了占地1.2萬平方米的新華都購物廣場,成為福州之最。

  正當新華都百貨迅猛發展之際,兩家國外零售巨頭強勢入駐福州,陳發樹迎來勁敵。如何應對?他的辦法是“以巧取勝”。

  陳發樹避開中心城市,在城鄉結合部發力,建立大型批發超市,將客戶對準有大批量購買力的中型零售商和集團購買部門。

  由於定位準確,批發超市一開張,客戶就蜂擁而至。第一個月,城裡的5個大集團採購部紛紛找上門來。

  之後,他相繼在廈門、泉州等地開出15家大型超市,企業的發展駛入快車道。到了2007年,新華都資產規模達到12.8億。

  此後,陳發樹分別收購了青島啤酒和雲南白藥的部分股份,不斷擴大企業規模,成為百貨行業的翹楚。2018福布斯富豪榜顯示,陳發樹的身價高達315億元。

  陳發樹認為,作為企業家,要注重培養高瞻遠矚的戰略胸懷。也只有具備了高瞻遠矚的戰略胸懷,才能使企業長期穩定地發展下去。

  正是憑藉這種商業謀略,他實現了窮小子到百億富豪的跨越。

  文章來源:南財專訪

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