史玉柱：追逐夢想的巨人

史玉柱：追逐夢想的巨人

這是一個偉大的時代，造就了一批不平凡的人。史玉柱和同屬他那個時代的企業家一樣，敢想也敢做。

改革開放的初始，激活了中國這個東方大國沉睡的夢，也敲醒了沉睡於中的國人。註定了一些人不平凡的人的航程，這其中就有史玉柱。

大學畢業、政府部門工作、辭職去深圳……中國第一代企業家的三部曲。九十年代，深圳匯集了一大批今後很多年影響多個行業的商業領袖。在那裡誕生的傳奇故事至今仍被津津樂道。

第一桶金

史玉柱第一桶金的淘得，完全和他的特性分不開，天生好賭，這也註定他後面的幾起幾落。

1989年夏天，史玉柱感覺自己開發的M-6401桌面文字處理系統作為產品已經成熟，便決定用4000元承包了深圳大學電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒有一台電腦，僅有一張營業執照。當時深圳電腦價格最便宜一台也要8500元。史玉柱以加價1000元的代價獲得推遲付款半個月的「優惠」，賒得一台電腦。

史玉柱以軟體著作權作抵押，在《計算機世界》上先做廣告後付款，推廣預算總計17550元。1989年8月2日，史在《計

算機世界》上打出半個版的廣告，「M-6401，歷史性的突破」。到第13天，史玉柱收到匯款單數筆。至當年9月中旬，史玉柱的銷售額就已突破10萬元。史玉柱付清欠帳，將余錢全部投向廣告，4個月後，M-6401銷售額突破100萬元。這是目前大家公認的史玉柱淘得第一桶金的過程。

我們身處的這個社會和時代之所以偉大，其中一個原因，是它能給從零起步甚至從負數起步的人提供巨大的商業機會，並取得最終成功。

第二次創業

蓋巨人大廈的失敗讓史玉柱一夜從天堂到地獄，但是上天從來都不會辜負一個有夢想並為之實際奮鬥的人。這次，史玉柱又重新站了起來，源於他精心策劃的保健品。而此時的史玉柱是一個負債數億的創業者，就像負案潛逃的罪犯。

如果大張旗鼓地進行「第二次創業」，媒體必然會進行「追蹤報導」，史玉柱失敗者的形象勢必會影響產品的銷售和商務合作。更為嚴重的是，他稍有起色，甚至他還沒開始乾，債權人就會蜂擁而至。因此，為了保護自己，史玉柱必須採取隱姓埋名的策略。於是，喜歡模仿革命領袖和戰時行為方式的史玉柱收拾「殘部」，開始了新的「長征」。他切斷與巨人集團的一切聯繫，從珠江三角洲轉戰長江三角洲，隱姓埋名，臥薪嘗膽開闢新的「根據地」。他將「腦黃金」的名字改成了「腦白金」，並從一個朋友處獲得50萬元資助，在上海註冊了健特公司，在珠海註冊了康奇公司和士安公司。

為了掩人耳目，躲避債權人和媒體的追擊，史玉柱這次徹底從台前退到了幕後，把自己神秘地隱藏了起來。在這些公司當中，史玉柱都不是法人代表。包括史玉柱的大本營上海健特公司，法人代表也是由他的一名部下擔任，史玉柱本人的公開身份則是「策劃總監」，而雙方私下簽訂秘密協定，史玉柱才是事實上的老闆。「腦白金」出來之後，通過大規模、密集性的廣告攻勢，迅速填補了國內保健品行業低迷期過後的市場空當，風靡全國。到2000年，銷售額超過10億元，員工數千人，並在全國建立了擁有200多個銷售點的龐大銷售網路，規模超過了鼎盛時期的巨人集團。

進軍網遊

經歷了大起大落、大落大起之後，與其說史玉柱害怕了，不如說他更認清了自己。他想成為巨人，但又要保護自己不被攻擊，因此史玉柱選擇了有重點、階段性的投資賺錢方式。從保健品到非處方藥再到網路遊戲，看不出哪項事業是史玉柱想要專注的。這也正說明了他的投資思維——沒有永恆的賺錢產品和事業。

保健品行業已讓史玉柱看到先例，太陽神、哈慈等企業經營方面雖有波動，但是卻不至於因為某個波動而導致企業的滅亡。為了顧慮企業說沒了就沒了的擔心，史玉柱決定考察一些行業以便選擇進入從而分散風險。在進入網遊之前，史玉柱曾經找來專家諮詢，也曾專門拜會一些行業的主管領導，目的就是弄清楚網路遊戲市場究竟會不會萎縮。最後的結論是，至少在8年或者更長的時間裡，網路遊戲的增長速度會保持在30%以上。而在史玉柱看來，國人對娛樂的需要日益增長，中國遊戲玩家的比例相對也較低，增長潛力巨大。因此，史玉柱斷言：現在的網遊市場肯定是一個朝陽產業。

剛剛進入網路遊戲市場之時，史玉柱並沒有將國外遊戲公司放在眼裡。2006年的一個展會卻徹底改變了史玉柱的看法。在上海的ChinaJoy展會上，史玉柱看到氣勢大的作品很少有國產的，幾乎都是國外公司的大作。而明年即將投放市場的大產品當中，幾乎全部都是歐美的遊戲，有的產品的規模甚至在《魔獸》之上。「我覺得明年大家就能感覺到，歐美遊戲的市場份額迅速上升，三年之後外國的遊戲占中國市場的主導。」史玉柱不無憂慮地預言到。

在市場已經進入非常明顯的大製作時代的時候，國內多數網遊公司還處於小作坊階段。史玉柱認為，研發在4000萬元以下的產品已經不可能再形成氣候了，這和兩三年前是完全不一樣了。「《征途》的研發花了4000萬人民幣在國內已經算多的了，但是歐美遊戲多是以千萬美金為單位的研發費用，這相當於投個三五百萬人民幣拍個連續劇你去和好萊塢大片去比。」

有遊戲同行分析，以史玉柱的行銷策劃能力，如果輔之以國外跨國公司的遊戲製作能力，應當是一個絕佳的搭配。表面上，史玉柱也沒有把話說滿，表示不排除這種可能性，但是現在還沒考慮過代理國外遊戲。但私下裡，史玉柱卻直截了當地說，自己不喜歡玩國外的遊戲。

獲悉史玉柱在網路遊戲方面準備走研發的道路之後，已成對手的陳天橋仍舊通過段永基幾次向史玉柱轉達自己的建議，其中一條就是：研發之路多陷阱。這一提醒讓史玉柱在研發方面更加謹慎了許多。為了應對跨國巨頭的挑戰，現在征途網路的第二款遊戲已經在研發當中，名字就叫《巨人》。（名人名言）據史玉柱介紹，這款遊戲的開發投入達到一億元。在產品本身又有不少創新，「如果說《征途》是不守行規的話，《巨人》根本就是沒有行規」。

史玉柱是自詡為「骨灰級」玩家的老闆，花十幾個小時打遊戲是家常便飯，可以想像，一個手握重金的玩家老闆來搞網遊，是不會被以前任何一款遊戲所左右的。史玉柱覺得一直點滑鼠打怪太累，就設定自動打怪讓玩家端著咖啡打怪；他覺得看地圖找坐標太累，就設定自動尋路，讓玩家點一下就到目的地；他看到其他遊戲裡玩家之間買賣裝備金額越來越大，就提出不如官方來出售材料，玩家自己打裝備……正因為這種從玩家需求出發的策劃理念，《征途》迅速被市場認同，一躍成為中國市場的主流網遊之一。

讚譽與爭議

如果單純從表面的金錢事物來衡量，史玉柱的確正是如此做的，他在贏得一個又一個讓人羨慕的勝利。他沒有被那場大失敗徹底打垮，而是成功地來了一次大逆轉。這種逆轉甚至是電視劇編劇和小說家們都難以虛構出來的。他開始重新崛起，還清債務，甚至重新成為媒體的寵兒，在2001年末和2002年初的媒體上，四處是史玉柱如釋重負的感慨：債務終於還清。他還成了中央電視台的年度經濟人物。再次出現在公眾視線中的史玉柱被描述成一個講究誠信的商人，一個堅韌不拔的企業家。

但是他採用的商業手段也正是從這時起開始被人詬病。其中最著名的是《南方周末》2002年3月的一期報紙在頭版刊登的《腦白金真相》。不過據說這篇文章只是讓史玉柱認識到，媒體並不足畏。因為即使是當時炙手可熱的《南方周末》登在頭版的負面文章，也沒有影響到腦白金的銷售。史玉柱在保健品上的成功一直延續到了今天。我們仍然可以看到那段「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」的廣告。

如果史玉柱沒有做網路遊戲，那麼史玉柱的成功和他帶給媒體的說辭可能也就到此為止。儘管他仍然會吸引到足夠多的好奇心。

讓他與眾不同的正是他在商業上的進取心。當史玉柱憑藉一款叫《征途》的網遊登入紐約證券交易所時，媒體又是一片大嘩。這個重新崛起之後形象大變的商人——身著運動服，總是紅白搭配，剃著光頭，戴著墨鏡——像是一頭闖入了瓷器店的大象，身後一陣嘩啦啦的響聲。史玉柱的出現不但再次證明了這個行業可以賺取暴利，而且揭示出其中更為寬廣的可能性。

成功就是這麼簡單

史玉柱給外界「商業奇才」印象的最大原因，一是他選擇了最好的兩個行業：保健品和網路遊戲；二是他是天才的行銷大師。

但了解史玉柱的人並不這樣認為。史玉柱的行銷理念很大程度上源於他的最初經歷。上世紀80年代史玉柱就讀於浙江大學數學系，畢業後分配到安徽省統計局，做過三年的農村調查。學數學的人往往邏輯性強，也很認真，而統計工作鍛鍊人吃苦耐勞、不怕繁瑣的調查精神。

史玉柱說，他曾經一次又一次地跑去商場，問那些買腦白金的人為什麼要買腦白金；在腦白金最早起家的江蘇江陰市場，他甚至挨家挨戶去問農村老太太，怎麼才會買保健品，最終得出的結論是，很多老人想吃保健品，但不捨得自己買。著名的一句廣告詞就在這種上千次的調查中得出：「送禮要送腦白金。」

作為公司老總，到處宣揚、誇讚自家公司還來不及，竟然偽裝成客戶，一起罵起公司來，這是否不可理解呢？其實，這正是史玉柱成功的重要原因。史玉柱自己講，如果我們自己都看不到自己的缺陷，那麼我們就真的完了！在日常管理中，史玉柱不止一次對員工強調，遊戲裡沒有任何一件事兒是小事，要將所有玩家的感受匯總，進行篩選，並融入產品框架制定，不斷對產品內容進行修改和補充。有著這樣對顧客負責的態度，也難怪推出第一款網遊產品，淨利潤就達到國內第二名。史玉柱作為公司最高管理層，能夠不惜以「罵」自己公司的方式，深入到普通顧客當中，收集產品改進意見，體現著一種難能可貴的經營理念。這一點，值得所有企業家深入思考。

工欲善其事，必先利其器。人永遠都是制勝的唯一決定者，在告別一個戰鬥後，真正的上規模作戰，團隊作用日益明顯。當然，真正的賭徒不會有永遠的追隨者，史玉柱在總結自己能夠東山再起的原因時表示，一個原因是他這些年經受的挫折和教訓；另外就是他的核心團隊，能和他一樣去拼殺的團隊。

「我身邊的幾個骨幹，在最困難的日子裡，好幾年沒有工資，他們一直跟著我，我永遠感謝他們。腦白金問世之前，我吃

不準，問他們，『行嗎？你們覺得有戲嗎？』他們總給我非常肯定的回答：『行，沒問題，肯定行。』身邊的幾個骨幹，在最困難的日子裡，像上海健特總經理陳國、副總費擁軍，好幾年沒有工資，他們一直跟著我。那時侯，也是他們陪伴我爬完了珠峰。

我永遠感謝他們。」試想一下：一個團隊長期跟隨某一領導人，在其最艱難的時候，團隊依然堅如磐石，這對於渡過難關何其重要。這是史玉柱比別人的幸運之處，也是史玉柱能夠再次站起來的寶貴財富。

如果說史玉柱的第一次成功，源於他的「本我」：對成功的強烈渴望和敢闖敢拼的賭徒天性；那麼，他的第二次成功，源於他的「超自我」：高度的理性對「本我」的克制，他改變了自己。成功不是空想出來的，而是做出來的。只要選定的目標具有充分的證據和邏輯性，並為此不懈努力，就一定有收穫，成功其實就這麼簡單。