客戶歡迎詞（一）
今天，我們相聚西子湖畔，共同回顧2011年走過的行銷之路，「2011」對我們菲英集團來說註定是不平凡的一年，因為不論是生產能力還是銷售額，我們菲英在這非同尋常的一年中都達到了一個全新的高度。菲英在過去的16個年頭中經歷了多少的風風雨雨，而現在的「菲英」正朝著更寬廣的藍天在翱翔，相信菲英未來的五年會讓全世界人民為之感嘆。回首過去一年，我們滿杯豪情；展望未來，我們重任在肩；2012年是我們菲英實現五年上市打基礎的一年，公司有公司的五年規劃，我也希望在座各位優秀的經銷商都有自己非常清晰的五年規劃，因為只有這樣你們才能跟上公司的步伐，共同為了那片藍天而奮力拚搏。這就意味著2012年的發展對所有的菲英同仁來說都會經歷前所未有的困難，但是我更堅信，憑藉菲英這麼好的平台以及強大的菲英團隊，2012就算會像經濟學家預測的那樣遭遇經濟危機，我們菲英也將撐起另一片藍天。在此，我謹代表公司向各位優秀經銷商的到來表示熱烈的歡迎，同時對在座各位菲英同仁們為公司的辛勤付出表示最誠摯的感謝；謝謝你們！
首先，有請杭州菲英汽車零部件有限公司董事長章志華先生講話，大家歡迎：
章志華董事長講到：
尊敬的菲英全國優秀經銷商：
在今天丹桂飄香的日子裡，在美麗的西子湖畔，迎來了2011杭州菲英全國優秀經銷商大會暨頒獎典禮，我僅代表杭州菲英汽車零部件有限公司對各位嘉賓的到來表示熱烈歡迎及萬分感謝！在2010年-2011年度里，杭州菲英迎來了高速發展，市場發展的特別好，得益於全國優秀經銷商的努力付出。未來的五年發展，結合黃山菲英的開工典禮及公司股份制的改造，相信將會迎來菲英公司未來高速的發展，我們將與全國優秀經銷商一道保持廠商共贏，共同發展。在三天的行程中，主辦方給大家安排了緊密的行程，希望大家能有較大的收穫。最後祝賀2011杭州菲英全國優秀經銷商大會暨頒獎典禮取得圓滿成功！
客戶歡迎詞（二）
尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作夥伴們：
大家下午好！
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川OTL優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。
一、對OTL照明的認識
在過去的幾年裡，OTL在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情，OTL成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商夥伴的努力協作，讓OTL在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道OTL公司不僅是一個非常出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作夥伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的後盾。因為OTL產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠運行時企業蓬勃發展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明OTL產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。
二、四川運營中心新的組織結構（君聯照明）
關於四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作夥伴做一個簡單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售後服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間裡對OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅實的基礎，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以後的日子裡能得到超億的更多關心與支持。
二、完善的服務於未來的方向
我們君聯照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具備良好專業素質和超強服務意識的團隊，同時我們的後台也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上儘量為客戶考慮運費成本，並會按照客戶給我們的指定貨運部及時發出，並在第二天給予簡訊通知。（當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回並做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換後及時補發下去。（同時我們希望各位老闆在返貨的時候一定給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨）還有就是給我們匯款之後最好能發一條簡訊或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能儘量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協調解決。
我們有責任和義務給大家提供更多得優良產品，優質的服務，更有義務和責任為大家創造和提供更多的有利於發展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和OTL合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作夥伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯照明將在OTL總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收穫的季節開始。我們君聯照明將和經銷商夥伴不甘寂寞。我們將於OTL一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足幹勁，力爭上遊，共迎下一個輝煌。
客戶歡迎詞（三）
敬的武漢吉人各位領導，尊敬的全國經銷商朋友們：大家好！
我是南京勇亮商貿公司的李勇，感謝吉人各級領導今天能讓我很榮幸站在這裡，心情無比激動。我和吉人合作是在2010年11月，至今一年有餘，其實在和吉人合作前，我就一直關注吉人在南京的發展和成長過程，對於吉人的產品，無論從客戶還是市場銷售來看，都是非常優秀和良性發展的。因此我一直尋找機會能和吉人合作，我所代理的產品主要以高端產品為主，多年來一直堅持把品質和服務放在第一位，在南京流通市場我所代理的產品口碑一直良好。
2010年11月，當吉人銷售人員找到我，向我介紹軟華夫系列產品的時候，我以多年來的銷售經驗和對產品的認識，以及對吉人公司的了解，第一感覺就是這絕對是一款好產品。作為商人來說，機會往往就是一瞬間，關鍵就看你能否抓住，很榮幸，從合作一年多來的實際數據，事實證明，我的選擇沒有錯，2011年，片軟華夫單支產品銷售額xx萬。以下，我想和大家分享一下我個人銷售的一點小小的心得：
一、對吉人公司的高度信任，同心協力共同發展的決心。在南京市場，不乏各種高端產品，但是往往生命力不夠強，因為，高端產品的消費群體大部分是年輕人，對產品的忠誠度不夠高，代理該類產品，不僅需要一定的冒險還需要了解公司的發展前景和規劃。由於吉人在南京市場銷售10餘年來，一直是穩紮穩打，及時為客戶解決後顧之憂，並且銷售一直很穩定。十年如一日的去培養市場，使我堅定的相信，和吉人合作，一定不會錯。作為代理商，我一直堅持一個原則，要做就要認認真真的把產品做好，做一個負責任的經銷商，與吉人同舟共濟，共同發展。
二、銷售渠道的建立。眾所周知，作為一款高檔產品，不缺消費群體，缺少的是銷售渠道，缺少的是行銷思路。剛接到該產品時，關鍵第一炮很重要，尋找銷售渠道的切入點至關重要。針對我銷售的片軟華夫系列，如果從超市系統打開渠道，不僅需要漫長的時間等待和巨額的進場費用，更需要後期的人員維護，在短期內，不是最理想的最佳渠道。目前在南京市場，連鎖零食店非常發達，並且主要以散貨銷售為主，消費群體主要以年輕人為主。因此。通過反覆醞釀，我決定以連鎖零食店為突破口，最終選擇目前分布較廣的「南北碼頭」連鎖店合作。在前期的感情行銷上，我不計成本的贈送產品給他們品嘗，首先讓他們得到肯定，以及後期的維護，成功打開銷售渠道。
三、促銷方式的運用。在銷售的前三個月，我一直處在非盈利的狀態，因為，產品剛剛進場，銷量剛剛起步，加上產品在剛剛推出的時候，口感有一點點瑕疵，我送貨到總部的運費都是自己承擔，等一系列因素，我基本處於虧損狀態，但是，我從沒有放棄過吉人軟華夫，從沒有放棄過吉人！作為商人來說，生意有賺有虧，既然選擇去做，就一定要去認認真真的堅定不移的做好。我堅信，這個產品一定能賣紅。()我首先把對產品的改進建議反映到吉人公司，很感謝吉人的領導，對我們這些新客戶的意見高度重視，在短短的一個月之內，就不斷的研發更加品質優良的產品，並且多次電話回訪調查我們，聽取我們的意見。使我更加堅定的和吉人合作沒有錯，更加堅定的一定要把吉人產品賣好。在打開「南北碼頭」進店率的問題上，我和吉人公司銷售人員，反覆研究，最終通過讓利促銷加大進店率。在供貨的環節上，我堅持及時保質保量的送貨上門。一旦有需要退貨的，我無條件的進行配合，在這裡，我藉此機會，衷心的感謝吉人公司的領導對我大力支持，使我，無論何時，何種原因，都能及時解決我的後顧之憂，放心大膽的銷售。
通過以上的銷售模式，使我每個月的銷量平均穩定在xx件以上，接下來，我對連鎖超市的進場操作就水到渠成，由於有了連鎖零食店的銷售渠道，在超市的銷售，也進行的非常順利，11年，我的軟華夫銷售全年銷售xx萬。
但是，即使如此，我覺得遠遠不夠，作為一個省會城市，作為一個這麼好的產品，在南京，這樣的銷售額是遠遠不夠的，在今後的日子裡，我會把重心更加加大力度的放在吉人產品上，多為吉人建議新產品，打開更寬廣的銷售渠道，爭取，在2012年，軟華夫的銷售翻一番，衝擊xx萬！尊敬的全國的各位經銷商朋友們，只有我們與吉人一條心，同舟共濟，我相信，我們吉人事業一定會做大做強，我們吉人產品一定會大賣特賣！讓我們共同努力，一起創造美好的明天吧！
最後，我衷心的祝願大家，身體健康，事業發達，生意大發！謝謝大家！