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哲理小故事:最壞的結果

有一位朋友做保險推銷員,做得很成功,問她有什麼秘訣,她告訴我,她們接受了一位行銷訓練的培訓。訓練師要求推銷員想像自己正站在即將拜訪的客戶門外。

訓練師:“請問,你現在在哪裡?”

推銷員:“我正站在客戶家的門外。”

訓練師:“很好!那么,接下來,你想到哪裡去呢?”

推銷員:“我想進入這位客戶的家中。”

訓練師:“當你進入客戶家裡之後,你想想看,最壞的情形會是怎樣呢?”

推銷員:“最壞的情形,大概是被客戶趕出來吧。”

訓練師:“被趕出來後,你又會站在哪裡呢?”

推銷員:“就還是站在客戶家的門外啊。”

訓練師:“很好,那不就是你現在所站的位置嗎?最壞的結果,不過是回到原處,又有什麼可恐懼的呢?”

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