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哲理小故事:創意推銷

有一間售賣不易碎杯碟的公司,其中一位推銷員,生意成績五年來都是冠軍,每年周年大會,都會對其他推銷夥伴致詞,談及成功之道,但對於自己實際推銷技巧,都避而不談。

終於,經過五年來同事及公司方面的誠意打動,他在第六年周年大會上,透露了他的推銷秘訣,那就是介紹完公司產品之後,拿出十多件不易碎杯碟,用力向地上擲下。當準客戶眼見杯碟絲毫無損,自然信心大增,因而速下訂單。

不出所料,全公司的推銷員,都運用此方法於推銷之中,公司的業績也節節上升。可是,五年推銷冠軍的成績仍然是處於領導位置,同事向他請教推銷之道,他說:“我早已告訴你們我的秘訣:首先介紹產品,然後嘗試擲碎杯碟。有一點我要補充的是,我現在已由自己擲杯碟,改為請準客戶擲杯碟。”

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