賈伯斯成就蘋果偉業的11項非常準則：出售夢想

賈伯斯成就蘋果偉業的11項非常準則：出售夢想

BusinessInsider撰文指出，14年前，蘋果帝國瀕臨破產的邊緣，而如今已成為最令人敬佩的高科技公司。史蒂夫·賈伯斯（SteveJobs）居功至偉，然而，他是如何扭轉乾坤的呢？

這緣於賈伯斯不同凡響的思維方式、創新精神以及敢於引起爭議。

以下是BusinessInsider總結的「賈伯斯成就蘋果偉業的11項非常準則」：

1.與宿敵結盟

你能想像百事可樂與可口可樂結為一家、共謀發展嗎？抑或是Verizon無線與AT&T歃血為盟？行業內強敵之間的結盟總會讓人覺得不可思議，然而，1997年，蘋果卻做到了。蘋果與微軟宣布成為合作夥伴時，著實讓許多人百思不得其解。

在接連12年的財務損失後，賈伯斯需要儘快解決資金方面的燃眉之急。於是，他找到了微軟的總裁比爾??蓋茨（BillGates），之後該公司向蘋果投資1.5億美元。

賈伯斯表示，在他看來，微軟與蘋果之間嚴酷的競爭時代已然結束，最關鍵的問題是如何確保蘋果穩健運營、使其重歸輝煌。

2.讓產品具備特色

賈伯斯深諳美學之道，他意識到蘋果的產品已經過時了。於是，1998年，他在會議中指出：「你們知道公司的產品出現了什麼問題嗎？本質上來說，我們的產品並沒有任何性別特色，它不夠吸引消費者」。

如今，蘋果旨在設計出最美的科技產品，無論是五顏六色的iMac，還是時髦的iPads，都體現出賈伯斯對美的深刻理解。

3.改變初期經營方向

起初，蘋果的核心業務是製造電腦，但賈伯斯知道，要想獲得真正的成功，需要擴展產品範圍。之後，蘋果的業務遍及電腦、MP3音樂播放器、音樂、iPhone智慧型手機及iPad平板電腦等領域。

2007年，為了體現公司更新、更廣闊的視野，賈伯斯將公司的名稱由最初的「蘋果電腦公司」改為了「蘋果公司」。

4.想方設法跨越障礙

鑒於其他零售商可能不能夠正確定位蘋果的產品，賈伯斯找到了自營體驗店的出路。（）目前，蘋果體驗店遍布世界各國，它的巨大成功已成為電腦零售行業紛紛效仿的目標。

5.引導消費者的需求

賈伯斯並不倚重於消費者需求信息反饋結果，而是在他們不知道自己想要什麼的時候適時引導，告訴他們缺乏什麼，而蘋果能夠充分滿足。

Yankee集團消費者研究部門主管卡爾??豪（CarlHowe）指出，蘋果在製造滿足用戶需求、創造需求以及推銷用戶本以為不需要的產品方面具有超強實力。

去年，iPad平板電腦剛剛上市時，並未立即引發消費者的狂熱，然而，它如今已開創並引領了一個新的時代。

6．共享特色

蘋果發布的產品在設計方面都是獨具匠心的，但它們也有很多共同之處，例如iPods與iTunes之間有交集，而iPads和iPhones共享套用商店。

賈伯斯認為，創造力不過是將東西相互融合。蘋果的光輝業績充分證明了經過精心融合，1+1>2的道理。

7.不拘一格選人才

常青藤聯盟名校的畢業生並非是蘋果選撥人才的唯一來源，賈伯斯曾強調，成就蘋果帝國偉業正是那些音樂家、詩人、藝術家、動物學家以及史學家等來自不同領域的人才，或許他們才是世界上最棒的計算機專家。

8.鼓勵不同意見

20世紀90年代後期，蘋果鼓勵「不同思維」的宣傳口號成為最富成效的活動，它鼓勵了創新和再創造，成為蘋果精神的主體。

9.拋棄冗雜

簡單才是王道。蘋果的設計師喬納森艾夫斯（JonathanIves）證實了這一策略的重要性，設計人員在開發解決方案時，總是力圖做到最簡化，以便用戶理解。

10.出售夢想，而非產品

賈伯斯具有使人們沉迷於夢想的魔力。當選購蘋果的產品時，消費者往往不是看重產品本身，而是喜歡產品帶來的感覺。

11.相信直覺

賈伯斯在史丹福大學的畢業演講中提到，要有勇氣去跟隨自己的心和直覺，在某種程度上，內心的想法最能體現一個人追求的是什麼。