《史玉柱自述，我的行銷心得》買了之後，也沒有一氣呵成的讀完，在拖拖拉拉的半個月左右時間，才於昨日拜讀完畢。書中有些很囉嗦重複，又有些似乎不夠深入，但整體下來還是讓人頗為受用。不管是行銷大師，還是成功企業家的稱謂，能從這麼多沉浮中修成正果，總是有太多價值在內。
接觸史玉柱其人，是從高中在某本雜誌上看到，了解其經歷之後，很是欽佩，最讓我折服的是負債2.5億之後，能擔得起責任， 能鬥志昂揚，還能東山再起。這讓我想到了電影《1942》裡張國立說的一句話，「我是財主，雖然現在啥都沒了，但是我知道怎麼能從一個窮人變成富人，十年之後，我還會是財主」。這就是男人歷經世事留下來的睿智和自信，這是男人最大的魅力所在。
從統計局出來下海，是其勇敢；半年不出門搞研發，是其沉著；風風火火蓋巨人大夏，是其年輕氣盛；大躍進式失敗，是其無知無畏；從頭做起保健品，是其能屈能伸；還清債務重振旗鼓，是其敢於擔當。我不想夸史玉柱是何等神人如何牛逼，因為他也有太多的缺點，年少時輕狂冒進，有錢了頭腦發熱。但這些缺點都變成失敗，又化作教訓，最終成為財富。他的富有，不在於擁有多少資產，而在於失敗的次數有多少，摔跤的程度有多大。
關於柱哥的產品觀、策劃關、行銷關這些，很多大家都作過很多分析，我感觸很深也很多，但沒必要於畫蛇添足。 只是讀完思考發現，他更像是一位心理學界的羅傑斯。羅傑斯作為人本主義的代表性人物，凡事皆以人為中心，從目標對象的角度來考慮。而這一點在史玉柱的產品、策劃、行銷上無一不體現的淋漓盡致。腦白金，光設計包裝盒就調試了三個月，擺放在門店櫃檯，調查消費者進店之後第一眼看到的是哪個產品，做到第一眼看到的是腦白金，才敲定包裝。腦白金廣告更是走訪了無數大街小巷，才敲定廣告語。征途遊戲測試，每天都要和玩家溝通，及時找技術更改。甚至提出員工每月必須和多少消費者聊天。凡事從民眾中來，到民眾中去，顧客喜歡的才是企業需要做的，這就是完全的以消費者以中心，從消費者的角度來產品、廣告、策劃、行銷，這樣保證了不會異想天開閉門造車。
除人本思想之外，其專注和務實更是難能可貴的。手頭有了幾千萬之後，團隊已經開始鬆懈了，但為了研發軟體，把自己關進屋子裡，拉幾箱速食麵， 搞了半年大功告成。為了研究遊戲，自己每天12小時的玩了1年半。我想很多普通人手頭有個一兩億之後，不大可能安安分分的閉關修煉，史玉柱說，如果一個人有錢了之後，不知道奮鬥了，每天關注的不是工作，而是到處打聽別墅寶馬，這個人基本就廢了。這種心境在無數從商和創業的人中來說，都是相當難得的。做產品做行銷，就要聚集聚集再聚集，同一時間內只做一件事，一個產品廣告，只說它一個優點，於繁忙瑣事中保持一份靜，在多元化經營中鎖定一個核心，這是很多創業者需要學習的地方。
今晚看了一期頭腦風暴，焦點人物是馬玉柳傳志、王石史玉柱的「功成身退」，議題是如何做到功成而身退。這點比較認可史玉柱的做法，雖說全都退出「職業經理人」，不再做總裁，把企業打理交給接班人，但史玉柱能做到一年之後巨人不再有他的烙印，不再插手，退的乾脆，退的信任，十分難得。上段時間看王石的書，48歲辭去萬科老總時說， 還忍不住到辦公室去轉轉，有事還忍不住插手，生怕接班人犯毀滅性錯誤，但後來覺得不對，遂爬山遊學，亦是欽佩。在談到企業制度建設時，史玉柱說，員工想要的無非是兩點，第一是金錢，針對此讓員工多勞多得，業績提成上不封頂。第二是個人價值實現，針對此，充分授權，允許試錯。幹部或員工覺得自己有舞台，不用事事向上匯報，自己有權可以在其範圍內作出決策，能自己拍板，你一線員工有一線員工更真實的提議，你的想法就比領導更重要。如果成功了就獲得成就感，如果失敗了，能自己吸取教訓，也是一種人才培養。
最後分享一點他的富貴觀， 勿需向別人折腰，則為貴；勿需向別人伸手，則為富。因此不能以地位高低論貴，不能以財富多少論富。
別人的教訓或許可以作為自己的經驗，別人的理念或許可以作為自己的參考，僅此，晚安。
《史玉柱自述：我的行銷心得》讀後感（二）
把這本書看完了，說說自己印象最深的兩個點吧。
一、行銷的基礎是產品。
自己一直以來也是這麼認為的。
如果產品不好，但是有好的行銷，能不能盈利？也能，只是說不能長久而已。但是市場上不乏這樣的人。因為這樣賺錢快。
打磨一個好的產品，可能需要幾個月甚至幾年的時間。但是誰也不能保證產品最後可以大賣，可以掙錢。
但是專搞行銷就不一樣，一個一般的產品，只要行銷搞得好，瞬間就能賺不少錢，如果這個產品做不下去了，換一個產品繼續搞就OK。
自己之所以認可這個觀點，主要是自己不好意思吹牛X，總要產品好了自己才好意思說這個產品怎麼怎麼樣。如果產品不行，都不知道該怎麼往它的身上貼金。
再加上自己對產品都沒信心的話，就更沒信心去忽悠其他人了。或者說，自己一直都不太擅長說大家愛聽的話。所以一直都還在溫飽線上掙扎著。
二、抓住問題的關鍵，然後聚焦去解決它。
在做消費品的時候，因為自己的產品和別人的產品不會有太大的差別，你能做出的別人也能做出，在產品上不能產生太大的優勢，所以重點就要放在行銷上。
而行銷里的關鍵，又是廣告。所以做消費品，得把公司的重點放在廣告上。
做廣告的關鍵點又在於消費者。因為產品最終要由消費者來買單，廣告最終是要給消費者看的，什麼樣的廣告能讓消費者記住，什麼樣的廣告能激發消費者購買？這些應該是最需要解決的問題。
在做產品驅動型業務的時候，產品是核心重點，這時候行銷、廣告就排到後面了。重要的是把產品搞好，產品搞好了，自然能健康發展，如果產品搞不好，行銷搞得再好，也不能長久發展，甚至付出和回報不能成正比。
這兩點，個人認為第二個點對解決問題還是比較有用的，首先要知道什麼才是重要的東西，把最基礎，重要的東西解決了，其它東西做好了就是如虎添翼，做不好也不過是差強人意。
自己有個朋友，現在在搞餐飲。
搞餐飲 最重要的是味道。
他家的味道確實不錯。才開始的時候，是和別人合租了個門面。一個月3000塊，從晚上21點開始，一般到凌晨1點多關門。
但是生意不怎麼樣。主要是位置不太好，雖說那旁邊就是一所技校，相當於高中生。大家都沒錢啊，而他主打的又是海鮮類產品，學生們都消費不起。
搞了一個月，關門了。
倒不是倒閉了，而是轉戰到微信上來，只搞外賣，沒有店面。
到現在也差不多有一個月左右的時間。生意如何呢？大概每天的純利潤在300——500。
累嗎？平均每天送出10——20份外賣，當然，不需要自己送，有和外賣公司合作。如果是快遞員實在趕不來的情況下，自己就跑去送送。
比起開店來，要輕鬆許多。大家都用電話或者微信下單，然後這邊再開火炒菜送去。其他時間就在家看看電視，玩玩電腦。
至於行銷方面，他完全沒考慮過。唯一做過的推廣就是找人做了個產品介紹和選單頁，推出曬照片返利5元的活動。其它什麼都沒做，就純靠口碑和朋友圈自動傳播，生意依然是越來越好。
在我看來，這就是抓住了關鍵問題，產品。他把產品（味道）做好了，行銷方面基本不需要用心，做一個現代人都會做的推廣，就可以慢慢的做起來了。
本地還有個反面例子。
一個影樓，就是專拍藝術照、結婚照之類的。前幾年才出現的時候，它的名字叫AA。然後推出199元藝術照，底片全送，然後又是各種優惠，每個周末都可以看到他家搞的促銷活動。
正好我有朋友也去下了單，然後幾個月後叫上閨蜜一起去拍了。
據說服務挺不錯的，無論是拍室內還是出外景，都有服務人員圍著你轉。但是當去選片之後，就只有一個感覺，大失所望。
照出來的照片只有這麼醜了。攝影師技術不行，後期P圖人員的技術也不行。用她們的話來說，就是還比不上自拍+美圖秀秀的效果。從此以後，再也不去那家拍片了。
沒幾個月，同一個地方，他家不叫AA了，而叫BB。依舊是靠搞促銷來引人拍照。再過幾個月，又改名叫CC了。一樣的手法，一直在用著。
像他這種行業，最重要的核心應該是拍片效果。但是老闆似乎沒在這方面下功夫，只在行銷上下功夫了。
他家確實比其它家看上去要優惠挺多（估計是攝影師工資也不用給太高），但效果卻也差了十萬八千里。一個20多歲的美女硬生生拍出40歲的效果，這也是不多見了。
能掙錢嗎？肯定能，要不然也不會一直存在了，但是不長久。
基本上是不搞促銷活動，就鮮有客戶主動上門。而且過一段時間就得改頭換面重頭再來，因為前一個店的名聲已經被搞臭了。
換店名就有用了麼？反正也只能騙騙沒上過當的人而已，我朋友從那次之後，再也沒去過。
到現在，似乎那家店已經關門了，沒有再見到過，也沒再見到有新的影樓出現。
但其實話又說回來了，個人有個人的追求，如果不求做成百年老店，只是賺一筆就跑，似乎也不失為一種方法。
《史玉柱自述：我的行銷心得》讀後感（三）
花了一個星期看此書，感覺還是有些許收穫。與其它寫行銷的書籍不一樣的是，這本書貌似採用用了口水化的樣式來講述史玉柱這些年的行銷心得。不過從他的行銷方法來看，貌似與BBK有很多的異曲同工之妙。雖然我們的行業是教育電子，但其行銷性質及產品性質還真有點像保健品那樣，所以也就不足為奇了。因為整本書有點片斷式，但話都比較樸實，容易看得懂，明白道理，也比較實用--雖然可能我理解的高度和深度不一定夠。史玉柱的傳奇經歷，估計大多數八零後都有所了解，真正能跌下去再爬上來，而且能活得很好的企業家沒幾個（我所知道的就是史玉柱和禇時建兩位）。
我只能按照個人的理解來對書中的一些內容進行歸納了，主要是讓自己再加深一遍理解，對於為什麼做遊戲，投銀行這些就只能大致略過了。
關於廣告：
1.廣告是持續性的投資，不是一桿子買賣
2.最好的廣告就是推銷廣告
3.做廣告一定要找對自己產品最了解的人，對你的用戶體會最深刻的人才能做好
4.好廣告都是改出來的
5.能讓人記住的廣告，就是不斷重複的廣告
6.明星代言廣告的效果很差
關於行銷：
1.一定要搞清楚購買你產品的用戶群
2.實踐是檢驗真理的唯一標準
3.搞行銷只有唯一的一個關鍵字：消費者
4.行銷的基礎一定是好產品，產品能真正給消費者帶來價值
關於做企業：
1.聚焦，售中精力打核心產品
2.學習毛澤東思想，運用於產品研發及行銷當中去
3.要允許團隊成員犯錯誤，從錯誤中進步
4.決策失誤是一個企業代價的最高成本
5.一個企業 必須在這個行業里形成自己的核心競爭力，多元化則無法形成自己的核心競爭力
6.建立團隊是一個龐大的系統工程，是辦企業的第一重要的要素
7.成功的時候總結的經驗是扭曲的，失敗的時候 總結的教訓才是真實的
8.在中國做企業，還是低調一點好
9.創新首先不是一個口號，一切應從實際出發，以企業的實力為基礎
10.人才的三個問題：尋找人 培養人 用好人
11.一個產品想賺錢最終靠回頭客。()
12.在做品牌、產品的時候，對消費者的利益點，能少儘量少。