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年會發言稿

年會發言稿(一)

首先,感謝公司領導以及各位同事對我們怡景灣一年的工作成績給予肯定,在此,請允許我代表怡景灣管理處全體員工,向關心和支持我們的各級領導表示衷心的感謝!

今天是立奇峰公司一年一度的新年晚會,也是我們公司第五個年會,也是農曆的小年,從五年前的今天開始,立奇峰公司定下了每年的農曆臘月二十三小年定為公司的年會期,以此來表達對各位來賓和各位同事的祝福。在此我代表立奇峰公司提前向各位來賓、各位同事先拜個早年,祝各位來賓、各位同事在新的一年裡虎虎生威,萬事順心,健康和睦,平平安安發大財。

在過去的五年里,立奇峰公司經歷了很多波折起伏,中間經歷過三次深圳公司的搬遷,四次工廠的搬遷,加上去年西安,北京工廠的搬遷,經歷多達十次以上,每次搬遷都是公司的一次災難,可喜的是每次的搬遷背後都有一次公司的高成長,在開始的幾年裡高速成長曾經是我們引以為傲的一個企業口碑,在這個高速成長的過程當中也確確實實的給企業發展奠定了今天的基礎,使公司能夠迅速的成長起來,這是我們立奇峰人的艱苦奮鬥的結果,在此我向曾經為立奇峰的成長作出貢獻的人們致謝,感謝我們的員工辛勤勞動鑄就立奇峰公司今日的成就,感謝我們的客戶,使我們得以發展,感謝我們的供應商, 使我們的發展有了堅強的後盾,感謝我們員工的家屬為我們企業的發展在背後默默的支持。

在我們感到欣慰的同時,高速發展也掩蓋了我們的很多的不足,粗曠的管理,使我們的產品質量總是有很多不盡人意的瑕疵,人情化的管理是我們的員工失去很多公平晉升的機會,以至於流失人才的事時有發生,沒有一個系統化的管理,造成我們的成本逐年逐月在不合常理的增高,沒有數據化的管理是我們的浪費超乎尋常的增加,這些弊端都在我們的高速成長的過程當中給掩蓋了下去,直到09年在經濟危機和市場競爭加劇,客戶要求提高時全面的爆發出來,在09年的上半年企業出現了從未有過的巨額虧損,在09年的上半年員工流失率居高不下,材料損壞和產品返工消耗掉我們的所有利潤,以至於我們的銷售額未降低的情況下出現近三百萬的虧損,加上公司沒有系統的治理方案,一時間束手無策。感謝我們魏總在企業最為艱難時期挺身而出,力挽狂瀾,使企業在下半年出現明顯好轉,在下半年短短的幾個月時間裡使企業扭虧為盈.

痛定思痛,在下半年公司著手全面的結構治理,出台結構治理和薪酬設定,目標以公司努力提高員工的福利待遇為基準,制定新的薪酬方案,並逐步的給予實施,在人員管理和調整上,更換一部分管理人員,使整個公司的管理團隊增加部分新鮮血液,使企業得以重生,管理結構上由階梯式的管理向扁平化的管理靠攏,治理結構上以制度化管理逐步的替代人情化管理,逐步的體現出相對公平的內部競爭機制,做到能者上庸者下,上進的企業發展氛圍,使整個企業面貌逐步改善,煥然一新,在此我代表公司對魏總的辛勞表示衷心的感謝。企業的發展離不開所有員工的辛勤勞動,在辛勤勞動的同時也應該給到員工合理的報酬,給員工一個公平的內部競爭平台是企業必須要做的大事,展望未來魏總制定的職業化管理,專業化管理,數據化管理,精細化管理,效益化管理將是公司在未來發展的必不可少的管理要義。

過去的五年我們的發展是以所謂的人性化管理來約束企業,很大程度上制度往往會被人情替代,由人性化管理逐步轉變為家族化的人情化管理,在企業高速發展的過程當中,我們有完善的制度,但卻屢屢不能執行,或者只能執行到沒有關係沒有後台的員工身上,往往使員工在企業失去了心理的平衡,把心思用在了拉幫結派找靠山上面去,反而失去了實現自我價值的提升空間,違背了立奇峰公司創立之初的一種相對公平的上進氛圍,使很多能給企業創造價值,體現自我價值的員工沒有得到企業的認可而離去,在此我深表歉意,因我的決策失誤和管理失策造成企業的危機重重,因缺乏監察和執行力度是制度被邊緣化,不能及時的對職能部門不合適人員,作出及時的調整造成企業重大損失,造成企業損失的人員沒有及時的處理,給企業較大貢獻默默奉獻的員工沒有得到及時的獎勵,使很多員工對公司失去信心,這種情況一直延續到七月魏總到工廠開始治理才逐步的有所好轉。

一零年我們會在新的財年開始前,逐步的導入數據化,差異化的管理機制,一切以數據說話,真正的表現出企業在制度的約束下正常的發展,使員工能有一個公平、公正、公開的內部競爭平台,真正的做到能者上庸者下,展開一場公平的有效的角逐。使我們的產品質量,生產效率,工作效率能有一個大的提高,使我們的客戶,員工,供應商和企業能達到一個共贏,在成本上我們要降低,返工上要降低,管理運營上要降低,安全事故上要降低,製作成本上要降低,總之一句話,用數據來顯示增高的效益和降低的成本來衡量出部門管理者的能力,來衡量部門的整體能力,把精細化管理落實到實處,把制度化管理落實到實處,真正的體現出員工自我價值來。

展望未來,我們公司的發展會在短暫的停滯後,在魏總的帶領下經過治理再次高速的成長起來,努力實現我們的新的五年規劃。新年伊始萬象更新,在春節後立奇峰人將以滿腔的熱情,激-情投入到新的環境當中來,將以全新的管理理念來治理公司,以全新的工作態度來安排工作,讓我們共同努力,共創立奇峰輝煌的明天。再次感謝各位來賓各位同事,預祝大家新年快樂、幸福美滿、合家安康。

怡景灣在2014年被公司評為物業管理優秀項目,這是怡景灣管理處全體員工的努力和貢獻,當然我們能取得良好的成績,也離不開分公司、總公司各級領導的支持和關心。

年會發言稿(二)

各位同仁、各位夥伴:

大家下午好。

一樹百穫辭舊歲,五穀豐登喜迎春,激情滿懷的2010年已經過去,充滿希望的2011年已然到來。回首2010年,對××來說,是十分給力的一年,是繼往開來的一年。這一年,在集團領導班子的帶領下,在全體員工的共同努力下,較好地完成了全年工作目標,取得了不俗的業績,為十周年的發展寫下了濃墨重彩的一筆。下面我們一起來回顧一下2010年五點重要工作:

一是重點項目取得突破。成功簽署了CBD資本運營大廈項目、與荊州市政府成功合作,即將共同完成荊州沙北新區土地一級開發項目。這標誌著×× “立足北京”深化發展的決心,吹響了跨區域橫向發展的號角。

二是已有產業發展態勢良好。××國際中心成功引進知名企業入駐、北岸商業廣場如期開業;()北岸1292項目全面竣工;旺角購物廣場品牌影響力不斷提升。

三是新的業務領域取得突破。資本運營為集團創造了較好的經濟效益,智邦創新公司成功開闢了新能源市場。

四是管理水平有所提高。藉助外部專業諮詢機構對集團組織管控、授權、人力資源管理體系進行全面梳理和提升,確立了資本運營、房地產開發、商業運營、文化創意產業與科技新能源五大業務板塊;財務管理、資本融資已步入良性發展通道。

五是企業文化不斷深入人心。十年的××已積澱了一定的優秀文化,如敬業奉獻、執著進取、誠信責任、合作創新等,通過組織年會、慶典、競賽、培訓等方式,這些文化已深入人心,不斷激勵著大家努力前進。

這是××十年磨劍,厚積薄發的初始。總結××十年歷程,我們走過的路並不平坦,前進的每一步,都鐫刻著大家艱苦創業的激情和邁向成功的喜悅。在此,我想感謝和××一路走來的每一位員工,因為有了你們,××才有這樣的成就,感謝你們的堅持和努力,我想向你們說一聲:“謝謝你們!擁有你們,我感到驕傲!”

我曾經多次說過,××是一個激情成就夢想的舞台。十年來,××的高速發展已向大家展示了我們成就偉業的決心和實力。當下集團已進入第三個五年發展規劃期,經過十年打拚與積澱的××已具備一定的實力,未來的××必將發展成為受人尊敬的知名企業,這個目標符合全體××人的期望。受人尊敬,簡單的說就是當你告訴客戶、家人、朋友“我在××工作”時,他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光。因此,為成就偉大事業,我需要大家,需要所有的××人。

“為天地立心,為生民立命,為往聖繼絕學,為萬世開太平。”這是北宋理學家張橫渠的名言,一直為後世推崇和傳頌,主要是說士大夫和知識分子的使命,要為真理,為學術,為天下擔起重擔。而我常常用這句名言來自勉,做為××的掌舵人,即使做不到為天地立心,能否為所有追隨××的人擔當起立心之責,同樣,××的團隊能否為××的發展擔起立制之任呢。

下面,我從“二立、二為”四個方面來與大家分享我的觀點。

第一、立××之心。

孔子曰:民無信不立。在任何一項事業背後,必須存在一種無形的精神力量。所謂為××立心就是構建××的精神價值體系。現在××存在著思想不統一、工作動力不強、責任不到位等現象,換言之,××沒有形成核心價值觀,沒有形成鐫刻人心的企業文化,這是制約我們發展的最大問題。巴金曾說過:支配戰士行動的是信仰。他能夠忍受一切艱難痛苦,而達到他所選定的目標。今日××已經不是求生存的階段,我們需要的不單單是財富的積累,我們更需要文化的累積,企業信仰的塑造,這將是推動企業不斷向前的核心力量。因此我們必須給×ד立心”,立創業之心,立發展之心,立奉獻之心,立責任之心,實現由價值驅動向企業文化引導的轉換,將工作變為使命,煥發出全員主動性和創造力,提升企業軟實力。

第二、立××之制。

韓非子說:聖王者不貴義而貴法,法必明,令必行,則已矣。深刻闡述了制度、法規的重要性。孟子也說“不以規矩,不能成方圓”。這裡提到的“法”和“規”就是我們所說的制。十年發展的××積澱了成功經驗的同時,也形成了眾多固有的管理習慣、作風、思維等,或多或少地影響著現代管理理念的轉變。以目標為導向,以制度作保證,以文化為靈魂的管理組織系統的建立,將是成就下一個十年輝煌的關鍵。在2010年,我們舉全集團之力,建立了清晰的母子公司管理架構,明確了權責關係,制定了科學的育人、用人、留人的人力資源管理機制,這些都是××以發展的視角因勢利導,以制治企的重大布局。接下來,我們首當其衝的工作便是將這種“制”嚴格貫徹、執行下去,為××持續發展提供源源不竭的內在動力。

第三、為昌盛立人。

人才是××的第一資本,是××發展的力量之源。我們發展的真正瓶頸不僅僅是資本的不足,更是賢才的缺乏。近年來,隨著××舞台不斷擴大,人才困境日益明顯。要解決這個問題,我認為應該從幾方面著手。一是深化以人為本的根本理念,強化以德為先的用人標準。二是合理地引進人才、增強××的“地頭力”。三是提高員工的物質文化生活質量,將員工價值追求與企業願景相結合。四是注重員工心態培養,××是一個年輕有活力的企業,我們應該具備積極樂觀、堅定自信、認真負責、永不自滿、知足感恩的心態,才能讓××和個人走得更遠、飛得更高。唯有如此,我們才能走出平凡,走向卓越。

四、為登高開先河

近年來“民進國退”的政策擴容,經濟環境日益開放,為民營企業躋身全球一流企業提供了歷史性的發展機遇,也為××集團所處的資本運營、基礎設施建設、文化傳媒、新能源等領域創造了無限的發展空間。空前優越的外部環境結合××自身的優秀基因,為××創造飛躍式發展提供了可能。志存高遠才能不為浮雲遮望眼,開拓更廣闊天地。為此,我們繼續堅持多元發展、專業經營的發展道路,大力發展傳統優勢項目,加大新板塊、新項目的資金投入,推動五大板塊協調發展,在每個板塊,將每個項目做成精品,做成拿得出手、叫得響的標桿產品。特別是即將開始的荊州項目和CBD項目,更需要集團上下和衷共濟,精誠協作,開創事業發展的新契機。這有賴於人才積極引進、制度的強化落實、品牌的塑造和提升、文化的積澱和融會貫通。

高度決定視野,角度改變觀念,尺度把握定位。縱覽××發展,衡量××的長短通常有兩把尺子。第一把是“縱尺”。用這把尺子量,××成立十年,特別是近幾年取得了前所未有的成績,值得自豪。第二把是“橫尺”,即是橫向比較。用這把尺子量,就會看到與我們同期發展的企業巨大進步和成果。就會在比較中看到××還有很多不足,從而更加冷靜地審視我們發展中的長長短短。第三把尺子,這就是我們××的第三個五年發展規劃的總體部署,我們要為××特製符合××自身發展戰略的尺子,用這把尺子量,就能將××置於市場經濟及國家經濟發展的大局中來定位,我們就會有前所未有的使命感和緊迫感,××所制定的五年戰略發展綱要定會是科學務實的,而且要求高,特別是最佳化集團核心業務,提煉企業的核心價值觀和文化,增強集團的核心競爭力,加強品牌建設,引進國際國內實力資本,稀釋現有股權,推進公司的上市工作,要把加快××的資本化進程作為五年發展戰略的核心內容必須完成,從而使我們的團隊真正分享到××發展的輝煌成果。

鯤鵬展翅正此時,扶搖直上九萬里,是因為底蘊深厚的天池與萬千股雄風托負起了它巨大的翅膀。志存高遠的××人將以“為××立心,為隨者立命,為昌盛聚賢才,為登高開先河,”的博大胸懷,用自己的智慧與勤奮支撐××展翅騰飛,××願與所有志在未來的追求者和實踐者一道,智慧博弈,競合多贏,精誠合作。我相信,在不遠的未來,所有與××共同奮鬥過的人,都會帶著驕傲去回味每一個我們共同打拚的日子,並自豪地說:我們開創了××從平凡走向卓越的新航程。

最後在這辭舊迎新的時刻,請再次接受我真誠的感謝和問候:祝你們和你們的家人新春快樂!

謝謝大家!

年會發言稿(三)

各位同仁,新年好:

感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升並獲獎的團隊和個人,我更要祝賀那些已達到優秀員工水平而又默默無聞的人。因為你們的進步,才會有 SLA 藥業的持續快速的發展。

今天我演講的題目是:艱苦奮鬥,開源節流,超越目標,再創輝煌,為實現三年戰略規劃而奮鬥!今天是農曆新年正月十二,今天也是頒獎慶功的快樂時光,我又重提“艱苦奮鬥,開源節流”,可能會讓有些人感覺不太適應。請你們原諒,畢竟與行銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多,我必須要抓緊 30 分鐘的時間,就“艱苦奮鬥,開源節流”的主題與你們一起深入溝通。

相信在座的每一位同事都感受到了 2012 年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變,前幾個月發生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的,好像有變化,變化的多,變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性,需要改變多年的行為習慣。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程,其實我本人也不喜歡改變,所以我非常理解因為改變帶來的牴觸、質疑、猜測、反感,從改變到習慣畢竟需要一個過程。

我今天的匯報內容分為四部分:第一部分是艱苦奮鬥,開源節流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什麼要艱苦奮鬥?第三部分是如何理解艱苦奮鬥,開源節流;第四部分是如何做到艱苦奮鬥,開源節流。

首先,我要向大家強調的是,艱苦奮鬥,開源節流不是對前幾年工作的否定。

在某些人的眼睛裡世界上的顏色只有黑與白,某些人面對別人就某點問題的批判就想像為對自己的全盤否定,這是不懂辨證關係的,是情緒化、頭腦簡單化的表現。

自董事長在 2003 年 11 月正式進入SLA藥業,歷經 10 年的時間,公司一直處在一個上升階段,銷售收入從不足 ** 萬元提高到 ** 億元,翻了 ** 倍,這裡面凝結著董事長的正確戰略決策,凝結著核心管理團隊的團結與智慧,凝結著一線銷售人員付出的汗水,這些都是不可抹殺的,是值得懷念的崢嶸歲月。

數據會使我們以為十年的艱苦奮戰已經勝利。不過我要說,成功是一個討厭的教員,它誘使聰明人認為他們不會失敗,它會掩蓋一切矛盾,它不是一位引導我們走向未來的可靠嚮導。 ** 億元是一個十分可怕的數據,它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了 SLA 藥業在國內製藥企業中的地位並沒有顯著提升,身邊很多藥企,包括中大型藥企他們近幾年的也處於快速增長階段。

總結十年的增長曆程,從單純依靠婦幼渠道利用婚檢,依靠計生行政干預強制發放 SLA ,到組建 OTC 隊伍、執行 PSA 計畫,商務與計生渠道拆分實行專業的人做專業的事,加大拓寬分銷市場,事實上公司一直處於組織變革、行銷變革之中。“變”促進了 SLA 藥業(前北大藥業)的發展,在公司從業經歷超過了五年的同事們,你們應該切身地感受到了公司的歷次變革,你們也受益於這種變革,因為變革,你們的能力才會有很大的提高;因為變革,你們的職業生涯才會不斷前行;因為變革,你們的收入才會不斷增加。

我們從變革中成長,為什麼還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續艱苦奮鬥,長期保持進取、不甘落後的態勢,才可能不會滅亡。增長的背後,處處充滿危機。

我匯報的第二個方面是要系統的闡述一下:為什麼要艱苦奮鬥?

德國哲學家叔本華曾經說過這么一句話:為克服困難、阻礙而努力和奮鬥是人的一種需要,持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前,這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。

我國第一個進入世界 500 強的民營企業——華為集團,它的董事長是任正非,他在一次報告中也提到:“在這個世界上除了懶漢、二流子之外, 90% 的人都在身體上艱苦奮鬥,吃大苦,耐大勞是人們容易理解的。但什麼人在思想上艱苦奮鬥呢?並不為多數人所理解。科學家、企業家、政治家、種田能手、養豬狀元、善於經營的個體戶、小業主、優秀的工人 …… ,他們有些人也許生活比較富裕,但並不意味著他們不艱苦奮鬥。他們不斷地總結經驗,不斷地向他人學習,無論何時何地都有自我修正與自我批評,每日三省吾身,從中找到適合他前進的思想、方法 …… ,從而有所發明、有所創造、有所前進。 ”

也就是說,艱苦奮鬥是人性的必然。思想不經磨鍊,就容易鈍化。一個思想上的懶漢,真是虛度了這么寶貴的年華,那種善於動腦筋的人,就越來越聰明。從工作角度來講,艱苦奮鬥是職業發展的需要,只有持續的學習、提高自己的知識和理智,才能避免更多的痛苦、才能提高個人的工作智慧。

從企業角度來講,我們今天提出艱苦奮鬥,也是企業目標、外部環境、內部資源共同作用的必然選擇。

第一,艱苦奮鬥是企業實現上市、 ** 年內翻一番的目標要求 。 SLA 藥業快速發展,必須要不斷引進新品種,提高產銷能力。而這兩項需要大量的現金支撐,所以我們需要上市。董事長提出 SLA 藥業要在 ** 年內完成上市的戰略性目標。為了完成這個目標,我們必須交出漂亮的經營業績:三年內業績翻一番,也就是在明年, 2013 年,我們的銷售業績要力爭達到 ** 億,平均增長速度接近 **% 。這是一個極具挑戰的目標,這個跳躍性目標不再允許我們循規蹈矩,不再允許我們流連在功勞簿上。

第二,放眼外面,激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄凍的危機感。

政府採購YS免費發放已經滿三年了,我們的中標率不到 10% ,也就是說這三年里,我們的代孕人群吃的免費YS, 90% 都是其他企業生產的。在這些目標人群的眼睛裡不是 SLA 。給我們帶來快速增長的的 OTC 渠道,其他企業已經採用低價首推的方式在侵蝕我們的陣地。

金 SLA 並不具備 SLA 多年積累的品牌效應,而其在孕童補服複合維生素類的市場中競爭更加殘酷。

有人說,今天講“艱苦奮鬥、開源節流”實際上就是居安思危,是一種姿態。我要問,如果一大群競爭對手就站在你的枕邊,你能睡得著嗎?

面對外部競爭環境,我們的資源和能力是什麼呢?企業實現增長,無非有三個途徑:一是增加新品;二是現有產品增加新的渠道;三是現有產品在現有渠道里比競爭對手做的更好。三年內,我們增加一個藥準字產品的難度很大,也就是說,實現 **% 的年增長必須要依賴於現有的產品—— SLA31 片、 SLA93 片,金 SLA 、 DHA 、根痛平系列和調經祛斑丸。

多年來,由於我們過於追求任務完成率這單一化的的目標,將複雜系統的行銷問題簡單化了,其造成的結果逐漸顯露了出來:首先,資源配置效率不高;其次,與之對應的是,品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設;第三,我們的直接客戶會逐漸放棄我們,而這种放棄會使 SLA 藥業的增長更加遲滯,不斷的惡性循環。

任何事物都有兩面性,我們出現的問題,反而就是我們的發展機會。畢竟 SLA 是積累了近二十年的品牌,當今仍然是孕童補服維生素類的領導品牌,而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有 *** 多人的行銷隊伍,很多骨幹是 SLA 藥業多年培養出來的,團隊有激情、執行力強是競爭企業所羨慕的;在去年改制完成後,股權清晰,公司治理結構完善使決策更為高效,以董事長為代表的董事會,對於 2012 年的經營投入決策,不但沒有減少一分錢,反而增加了更多更大的行銷投入,給予了更多的信任和支持,這是我們的信心之源。因此,我們在實際工作中,不要驕傲,也不應該妄自菲薄。在戰略層面,我們應該有如履薄凍的緊迫感,在經營層面上更應該保持足夠的信心,在理性激情的指引下,我們應該有勇氣、有胸懷將我們的內部問題暴露在陽光下,以我們的專業的能力,務實的作風、勤奮的勞動逐步克服困難,解決矛盾,協調好各方面的關係,實現戰略目標。

第三、如何理解艱苦奮鬥,開源節流?

有人對“艱苦奮鬥,開源節流”產生很多誤解,我歸納了一下,主要有三個層面:第一個誤解是:開源與節流是一對矛盾:開源就不能節流,節流就不能開源;第二個誤解是:艱苦奮鬥,開源節流就是勒緊腰帶過日子;第三個誤解是艱苦奮鬥,開源節流就是只講奉獻,沒有回報。

如果說開源和節流是矛盾對立 ,在實際運營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提,就是各項節流的措施已經做到了極致,所有開源的辦法已經達到最優。實事求是,我們在這兩方面都有很大的挖掘空間,所以我們既要開源,也要節流。開源與節流是一種動態的均衡,需要智慧的掌控。

SLA 藥業在 2012 年的開源,並不是尋求貸款,多種投資的開源,而是採用政策創新、模式創新、促銷創新、服務創新,達到拓寬渠道廣度,加深終端深度,通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。

而對於節流,要從內部管理做文章,在今年採取了六項節流措施:第一是對費用採用透明化管理,大部分費用實報實銷,並提升費用審批、監控的力度和頻度;第二對於監控成本過高的費用,例如房租、辦公、差旅等費用,與地區經理的收入捆綁在一起,實現決策、執行和監控的三位統一;第三,通過渠道管控系統,系統性地防控竄貨,使資源投入從內耗轉移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對每項市場投入都要求計畫具體性、執行有效性、評估刻薄性;第五是通過周月報、辦事處周月會、大區月會、全國季度會、銷售質詢會、數據分析、協訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平,讓每一個人真正的動起。第六是組織結構的變革,通過院外與計生渠道的合併,通過 OTC 與分銷在省區內的拆分,通過行銷高管人員的工作調整,在不降低管理有效性的前提下,降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下,更快速的拓展市場,維護品牌形象。

第二個誤解是:艱苦奮鬥,開源節流就是勒緊腰帶過日子 。

這種誤解是對政策理解不深,不全面。我們算這樣一筆賬:為使連鎖店首推我們的產品,我們今年增加了 KA 合作模式,單此一項的預算就增加了 *** 萬元;不包含嫣然捐贈( *** 萬),市場部用於促銷的淨投入就達到 **** 萬元,其中健康部的宣傳淨投入 *** 萬元,相當於健康部 100% 完成保底任務而創造的全年淨利潤;網路推廣分階段投入的預算要達到 **** 萬元。

為實現快速增長,必須要加大市場投入,因此在戰略上強調開源,在戰術上強調節流,具體地說,就在從管理上要效益,在業務層面上運用智慧,杜絕浪費。

我們要清晰每一個決策目的。以目標為導向,通過縝密思考識別決定銷量的關鍵變數、從中找出哪些是可控變數,從而才能制定科學的市場投入計畫。在執行中控制好每一個節點,只要費用支出,就要從成本效益角度去評估,使資源的投入效率達到最大化,就是使分子“價值”最大化,分母“資源”投入最小化。我們應該對每一分錢的投入都要負責任,要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細算、貨比三家的主人翁意識。

當然,公司允許你們在行銷運作的嘗試中失敗。凡是有益的、創新性嘗試,我接受失敗,替你們承擔責任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發生,我建議你們對於每項投入都要過過腦子,要有評估、要有分析,至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪裡?

無論是費用使用人、費用審批人都要做到每一分錢都能經得起推敲,經得起時間的檢驗。資源效率低下是能力的表現;弄虛作假是道德的表現;不聞不問,閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業素養的表現。

有人誤認為:艱苦奮鬥,開源節流是不是要求我們不能索取,只能奉獻? 事實上恰恰相反, SLA 藥業的發展是我們在做的每一位行銷同仁們的業績累積而成的,公司要承認、鼓勵和獎賞卓有成效的員工,而卓有成就的標準是用你的智慧創新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創造更大的價值,讓自己每一分鐘的工作時間都充滿著高效率。公司無意降低大家的收入水平,今年不但提高了整體工資水平,而且即使代理、 KA 、高毛利低價直供模式的毛利很低,但是同樣計入大家的任務,計算提成,大多數人員的獎金水平是提高的。 SLA 藥業的重要使命之一就是要保持一種激發人們向上的工作環境,承認個人成就,保證你們因為完成工作而獲得個人滿足感。

我匯報的最後一個部分是如何做到艱苦奮鬥,開源節流?

艱苦奮鬥,開源節流,不是僅僅停留在口頭上。

2014年,我在行銷管理方面,主要做好兩件事:第一件事以促銷活動為核心帶動每個人忙起來、支持目標可以完成、費用有效可控,塑造團隊向上的文化;第二件事提升管理者,特別是地區經理、地區主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話:員工不是通過高管說什麼來識別這個企業真正信奉的是什麼,而是通過觀察高管的行為來識別企業信奉的是什麼。在一個團隊中,高管就是管理者,即員工不是通過管理者說什麼來識別這個團隊真正信奉的是什麼,而是通過觀察管理者的行為來識別管理者信奉的是什麼。

2014年銷售滿編 *** 人,主管以上管理者為 ** 人,每五名銷售人員就有一名管理者,管理團隊應該在艱苦奮鬥、開源節流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在問他的老師如何從政時,孔子說:先之、勞之,無倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里,不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑 15 家門店,管理者要有連續跑店 8 個小時的體力;你要求下屬周報要做到“六有”,管理者對每位下屬的周報都要認真審閱並有反饋;你要求代表每天跑兩個縣城,管理者要坐在公車上用你的時間親自丈量;你要求促銷計畫要正確,管理者要深入市場一線去調查研究;你要求促銷活動能夠落地有聲,管理者要幫助代表克服障礙;你要求代表達到多少人的培訓目標,管理者要親自參與培訓之中;你要求代表將費用用到實處,管理者應該公開賬目,接受監督,切實做到公開、公正。

艱苦奮鬥是一種態度,要求在工作中不怕吃苦,勤奮、堅韌;開源節流是一種方法,即通過各種創新性活動促進業績的快速增長,同時要使投入產出比達到最小化。開源節流不能僅停留於企業層面,更要執行在辦事處業務層面,在每一個員工的行為中都要有所體現。每一個人、每一件工作都要把“開源”和“節流”兩件事情“做實”,緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服,做一個踏踏實實的、在本職工作中有些作為的人。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節每一處改變的深層次原因。在座的每一位行銷同仁都要清醒意識到改革已經開始發生,並正在發生,改革進程可能會有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥倖心理,抱著看一看,等一等的觀望態度,這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。

2012 年是 SLA 藥業繼往開來的一年,是快速增長的一年。隨著企業規模的擴大,將為每一位優秀員工提供更高的職業平台,贏得同行的更多尊重,賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線行銷將士,從今天開始,應該直面挑戰,以企業變革為個人職業發展的契機。從柔軟、溫暖的草地上站起來,背負你的行囊,昂揚你的鬥志,運用你的智慧,艱苦奮鬥,開源節流,為 SLA 藥業的第二次騰飛而努力奮鬥!

最後我代表易總謝謝你們在銷售一線付出的辛勤努力,請接受我們總部人員的敬意!謝謝大家!

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