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比爾蓋茨的創業真經

比爾蓋茨的創業真經

1、搜尋好點子。

想找到好點子,可以先去瀏覽列出待售公司清單的各個網站。光是看看其他一些公司的經營點子,就能激發你的創造力。有一些可能會讓你靈光一閃。如果你打算買下搜尋到的某家公司,請記住:老闆出售它是因為已經不想要了。在考慮購買之前,一定要找到賣家決定出售的真正原因。這也意味著,你將獲得談判的主動權。

2、檢驗你的點子。

上網搜尋類似的公司。誰是你的競爭對手?他們的產品和服務的價格是多少?估算他們的成本和利潤。你的潛在客戶在哪裡?你的目標市場有多大?

這種研究和挖掘不需要多高深的技巧,只需要一些實踐就行了。

作過一些通盤的研究,並設計出基本的營運概要之後——你可以將此視為一份“商業計畫草案”。接著,針對你的這個生意點子提出最基本的財務問題,並作出解答。

一旦你認為自己的點子已經足夠完整了,就可以找人來測試可行性。

電梯測試法

具體方法如下:、

想像自己在一間電梯內,與某個陌生人談話,而他問起了你的新生意。你的目標是,用最精煉的語言向他解釋——簡短、親切,並說到點子上——然後獲得對方的稱讚:“太棒了!”你有3分鐘的時間。如果3分鐘解釋不完,那可能是你想說的事多了點兒。如果解釋完了,但對方沒有說“太棒了!”,那么有可能你還沒有為你的點子找到正確的切入點。

3、寫出商業計畫

許多生意失敗,主要原因有兩個:一是支出過多;二是缺乏計畫。一旦決定要將點子付諸實施,就要在開業這前投入時間和精力作好詳細的計畫。在開始一樁生意之前就做這些事,你絕對不後悔。

遵循沃倫?巴菲特的建議:買你了解的東西。在進入市場之前,要徹底了解市場。很少有人能從他一無所知的市場中掙到一分錢。

好的商業計畫並不是不可變更的。它應該是一個行動指南,而不是讓人束手束腳。一定要花時間制訂嚴密的計畫。

4、為你的公司起個好名字並保護你的

選一個好名字是非常關鍵的。站在顧客的角度來考慮這個問題:一個能表達出企業理念的名字,可以讓顧客一眼就看出他們能從你的公司獲取什麼。

5、選擇合適的公司架構

大多數情況下,為你的生意成立一家公司是個很好的選擇。這樣做能將你的生意與你的私人生活和財務分開,不但公私分明,還能為你贏得法律上的保護。

6、獲取資金

用自己的錢投資創業基本上是最理想的。但如果你使用的是從家人、朋友或者同事那裡借來的錢,就要確保事先簽訂了非常清楚的借款協定——一切都要白紙黑字寫下來。

7、把握資金流向

對你的資金流動狀況有一個清楚的把握無疑是非常關鍵的。一定要知道如何準確跟蹤你的開支和獲利情況。

可以為自己做一個預算表,最好還能分配自己的收入,撥出一定比例用於花銷和儲蓄。

將每一筆錢都記錄下來。

應該保留每一筆交易的書面檔案,包括你的銀行對賬單、日常開支(收據),以及每筆存款記錄(收入)。

8、必要時尋求專業人士的幫助

作為一個創業家,並不是什麼事都要親力親為。有時候你必須尋求專業人士的幫助,而最常見的兩種情況就是:律師和會計師。

要找有良好信譽的律師。就近尋找專業背景很強、信譽無可挑剔的律師。

9、為公司創建一個優良而專業的網站

公司的形象非常關鍵。要打造一個有影響力的、專業的形象最好的途徑之一就是通過你的網站。在公司正式開張前,要投入時間和金錢雇用專業設計師為你建設公司網站。

一旦擁有了一個優秀的網站,就應該大力宣傳。即便是世界上最好的網站,如果沒有人點擊,也一文不值。

10、使用契約

做生意時,我會遵守兩條原則:一是務必要簽訂契約;二是絕對不要雇用朋友。契約是書面的協定,能保護你和你的公司。所訂立的契約要儘可能簡潔明了。不要讓自己陷入不必要的複雜描述中。

11、學習銷售

即使你不認為自己是在“賣東西”,但作為創業者,你必須學習並磨鍊銷售技能。這並不像大家通常想像的那么困難,你只需要向最優秀的人學習。

12、了解市場行銷和廣告

人們經常把“銷售”、“行銷”和“廣告”混為一談。喬?玻利士是這樣解釋的:“銷售是當你給一個人打電話或與一個人面對面坐著時做的事。”行銷則是你為了吸引人們出現在你面前所做的每一件事。

行銷是你用各種方式傳遞你的信息,包括你公司的信紙信封、公司的名字,甚至是你這樁生意的核心理念。你的定價策略、如何定位自己與競爭對手的關係,以及你提供的產品或服務的品質和特點等,都屬於行銷。

廣告則是行銷的一個方面。做廣告,切記這一點:越少越好。

如果你一定要在生意一開始就打廣告推銷,以增加客流量,那就得確保你所做的廣告瞄準了目標市場,會產生最大效力。

一旦擁有了穩定的顧客群,你的廣告宣傳就應該集中在留住這些顧客上。(  )為了讓廣告支出維持在低水平,你可以向顧客提供更優惠的價格和更優質的服務——而這會讓顧客更願意向他們的朋友和家人介紹你的生意。

13、提供優質的客戶服務

優質的客戶服務並不是什麼奢侈品,而是必需品。

博取好口碑的方法之一,就是免費贈送卓越的價值,讓人們轉而與朋友和同事分享。

14、藉助公關公司的力量

要想獲得免費的媒體宣傳,你的故事必須有新聞價值。

看看你的生意或者你的個人經歷中是否(或者兩者同時)有某些獨特的或吸引人的因素。

15、向最優秀的人學習

閱讀與商業有關的書籍有時候也是有價值的,如果作者實際做過他們所寫的那些事,那閱讀他們的書就永遠有用。

我總是儘可能關注最新出現的優秀商業人才,並閱讀他們的作品。

《商業周刊》《創業家》和〈福布斯〉等雜誌。即便你沒空從頭到尾讀個遍,訂閱這些雜誌也還是很有幫助的,你可以留做參考資料,等有空的時候再拿出來看看。

16、利用支持系統

現在各地已建立起各種組織和機構,旨在幫助創業者起步,並提供資源協助我們管理和建立公司。

17、用心經營你的人脈

經營人際關係網,以及與你的朋友和合作夥伴保持聯繫,是非常重要的。不論你喜歡書面記錄,還是喜歡電腦記錄,務必將與你見過面的人的信息記錄下來。

18、自我投資

我認為每個人都需要一個教練。投資自己和充實自己的知識是所有投資中最好的一種。任何人都不能從你身上奪走這類投資。

19、讓你的錢為你工作

你賺來的錢的最佳去處,就是你自已的生意——另一個去處則是存起來。不要等到年紀一大把才開始存錢。要善於利用複利的力量,讓它幫你的錢生錢,而且現在就開始。

如果可以的話,請你自行為日後的養老金多做些儲備。如果以前你把收入的4%存入退休金,那么以後再多存一些,提高到6%。

自動生財。請把你的錢存到利率較高的賬戶。

先存錢,再還債。

理財要像做生意一樣。看看你每月的支出:想想如何才能削減開支?

算算外出就餐、租DVD以及在風格高雅的咖啡廳里喝昂貴咖啡的費用。這就是戴維?巴赫稱之為“拿鐵咖啡效應”的現象:這些你每天都在開銷的項目其實並不是必要的——這些錢本來可以存起來。

犒勞自己是很重要的。我的意思是,犒勞自已的時候請謹慎選擇犒勞方式。我們必須設定一個限度,並告訴自己:“夠了!不管如何,該存錢了!”

20、學習不停步。

沒有任何一份資源清單是完整的,因為總是有新書、新部落格、新網站以及新組織不停地冒出來,而且都提供了非常獨特而有價值的新視角和新觀點。在你打造自己的新生意時,請編輯一份屬於你自己的資源清單,其中應該包括最佳書籍、教學光碟、部落格以及其他資源。你知道得越多,成長就會越快——而你的生意也會隨著你成長的步伐日益壯大。所以,一定要堅持不懈地學習!

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