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馬雲創業:沒錢也能創出大事業

馬雲創業:沒錢也能創出大事業

沒錢也能創出大事業

很多人都想創業,但他們似乎又有一個不創業的理由:我沒有錢,我要是有錢的話,怎么怎么樣……似乎只要有錢,他就一定能創業成功。可是馬雲的創業經歷告訴我們:沒錢,同樣可以創業,同樣可以創出一番偉大的事業。

馬雲有過三次創業經歷,創業開始時都沒什麼錢。

第一次:創辦海博翻譯社

馬雲之所以要辦翻譯社,主要是基於三個方面的考慮:

1、當時杭州很多的外貿公司,需要大量專職或兼職的外語翻譯人才;

2、他自己這方面的訂單太多,實在忙不過來;

3、當時杭州還沒有一家專業的翻譯機構。

很多人總是有想法,卻很少會有行動。但是馬雲一有想法,然後就是馬上行動。當時是1992年,馬雲是杭州電子工業學院的青年教師,28歲,工作4年,每個月的工資還不到100元。但沒錢不是問題,他找了幾個合作夥伴一起創業,風風火火地把杭州第一家專業的翻譯機構成立起來了。

創業開始,也是舉步維艱,第一個月,翻譯社的全部收入才700元,而當時每個月的房租就是2400元。於是,好心的同事朋友就勸馬雲別瞎折騰了,連幾個合作夥伴的信心都發生了動搖。但是馬雲沒有想過放棄,為了維持翻譯社的生存,馬雲開始販賣內衣、禮品、醫藥等小商品,跟許許多多的業務員一樣四處推銷,吃了很多苦頭。

整整三年,翻譯社就靠著馬雲推銷這些雜貨來維持生存。1995年,翻譯社開始實現贏利。現在,海博翻譯社已經成為杭州最大的專業翻譯機構。雖然不能跟如今的阿里巴巴相提並論,但是海博翻譯社在馬雲的創業經歷中也劃下了重重的一筆。

第二次:創辦中國黃頁

中國黃頁是中國第一家網站,雖然是極其粗糙的一個網站。網站的建立緣於馬雲到美國的一次經歷。1995年初,馬雲參觀了西雅圖一個朋友的網路公司,親眼見識了網際網路的神奇,他馬上意識到網際網路在未來的巨大發展前景,於是決定回國做網際網路。

這次創業,馬雲仍然沒有什麼錢,所有的家當也只有6000元。於是,馬雲變賣了海博翻譯社的辦公家具,跟親戚朋友四處借錢,這才湊夠了80000元。再加上兩個朋友的投資,一共才10萬元。對於一家網路公司來說,區區10萬元,實在是太寒酸了。

很多人都說,做網路公司,沒個幾百萬上千萬是玩不轉的。又有人說,如今的環境跟馬雲創辦中國黃頁的時候截然不同了,那時10萬可以,現在肯定不行。(創業  )說這種話的人,這輩子也不可能有什麼大的成就,因為他們眼裡看到的都是困難。

對於中國黃頁來說,創辦初期,資金也的確是最大的問題。由於開支大,業務又少,最悽慘的時候,公司銀行賬戶上只有200元現金。但是馬雲以他不屈不撓的精神,克服了種種困難,把營業額從0做到了幾百萬。

堅持夢想。沒錢,只要你有決心,肯努力,不要被困難嚇倒,夢想的光輝一定會照進現實。

第三次:創辦阿里巴巴

阿里巴巴無疑是中國網際網路史上的一次奇蹟,這次奇蹟是由馬雲和他的團隊創造的。

阿里巴巴創業開始,錢也不多,50萬,是18個人東拼西湊湊起來的。50萬,是他們全部的家底。然而,就是這50萬,馬雲卻喊出了這樣的宣言:“我們要建成世界上最大的電子商務公司,要進入全球網站排名前十位!”

那是1999年,中國的網際網路已經進入了白熱化狀態,國外風險投資商瘋狂給中國網路公司投錢,網路公司也是瘋狂地燒錢。50萬,只不過是像新浪、搜狐、網易這樣大型的入口網站一筆小小的廣告費而已。阿里巴巴創業開始時相當艱難,每個人工資只有500元,公司的開支也精打細算一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事,發揚“出門基本靠走”的精神,很少打車。據說有一次,大夥出去買東西,東西很多,實在沒辦法了,只好打的。大家在馬路上向的士招手,來了一輛桑塔納,他們就擺手不坐,一直等到來了一輛夏利,他們才坐上去,因為夏利每公里的費用比桑塔納便宜2元錢。

8年後的2007年11月6日,阿里巴巴在香港聯交所上市,市值200億美金,成為中國市值最大的網際網路公司。馬雲和他的創業團隊,由此締造了中國網際網路史上最大的奇蹟。

中國大部分想創業的人都是一樣,晚上想想千條路,早上起來走原路。他們比馬雲聰明多了,能想出非常多的創業好點子來,但是他們從來沒有去執行過。因為他們有著太多的藉口和理由。於是,他們繼續過他們平庸的生活。

新東方創始人俞敏洪在北京大學2008年開學典禮上說了這樣一段話:“人的一生是奮鬥的一生,但是有的人一生過得很偉大,有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想,有一顆善良的心,我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來,變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌,沒有理想,從此停止進步,那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠是一堆瑣碎。”

看完馬雲的三次沒錢的創業經歷,再聽了俞敏洪關於人生的論斷,你還會為自己創業尋找“沒錢”或是沒有其他什麼的藉口嗎?你要做的是:想到了,馬上就去做!像馬雲那樣,只要你付出所有的努力,世界上就沒有你做不到的事情!其實創業之門隨時為你敞開,走出第一步的時候,你便和馬雲在一條路上了。不同之處在於他已經跑出很遠,而你剛剛起步。

先做好,而不是做大

研究發現,每個成長型的企業都會遇到成長中的痛苦,當一個企業剛發展起來的時候,創業者很快就被勝利沖昏了頭腦,並開始大規模地冒進,而失去了踏踏實實地做好、做強、做大這個企業的興趣,等到醒悟過來,卻為時已晚。與這些企業希望一上手就迅速做大做強不同,馬雲認為企業“生存下來的第一個想法是做好,而不是做大。”

馬雲的創業始於20世紀90年代中期,幾經波折,於1999年創建了阿里巴巴電子商務網站。7年之後,阿里巴巴成為全球企業間電子商務的第一品牌,也是全球國際貿易領域最大的網上交易市場和商人社區。目前,阿里巴巴擁有中國3900多萬小企業會員,掌握著品種多、信譽好的優質貨源,2009年的交易額超過2000億元。不僅如此,阿里巴巴旗下還擁有占據國內C2C市場70%份額的淘寶網、占國內第三方支付市場半壁江山的支付寶。

支付寶和淘寶網一樣狂飆突進,在推出後短短几年內,支付寶在第三方支付市場的占有率已達48.2%,支持“支付寶”的銀行也增至10家,基本上涵蓋了所有主流商業銀行。除淘寶和阿里巴巴以外,支付寶已普及至20餘萬家網上商店使用,是國內套用最廣泛、最安全的網路支付工具。

2005年8月17日,雅虎宣布以10億美元現金和雅虎中國全部資產為代價,換取馬雲創辦的阿里巴巴40%的股份和35%的投票權,由此,雅虎中國正式納入阿里巴巴體系,並使阿里巴巴一舉躋身國內搜尋市場第一陣營。

阿里巴巴、淘寶網、支付寶、雅虎中國,馬雲靠著阿里巴巴集團旗下的四駕馬車的爆發式增長,開始了網商時代的傳奇故事。幾年前,馬云為阿里巴巴樹立的目標是在2004年每天贏利100萬元,2005年每天繳稅100萬元。在這兩個目標已達成後,馬雲給阿里巴巴提出的新目標是:通過阿里巴巴(包括淘寶網)為社會提供100萬個就業崗位;為1000萬個中小企業創造生存發展的機會;通過阿里巴巴帶動關聯產業增加1000億元的附加值。

馬雲認為,一個企業家和一個企業應該有一個夢想,而他自己的夢想很簡單,就是把阿里巴巴做好,踏踏實實地做事,對自己的行為負責。而阿里巴巴的夢想就是要成為一家102年的企業,在未來10年內進入全球三大頂級網際網路公司的行列,同時成為一家財富500強企業。他說:“我希望阿里巴巴能成為一家‘百年老店’,並對人們產生一定的影響,就像通用電氣、微軟或IBM那樣。”

阿里巴巴是一個怎樣的公司?在深圳舉行的網商論壇上,馬雲回顧了阿里巴巴的創業歷程,即使在目前成為萬眾矚目的焦點上,馬雲仍給阿里巴巴定位為“具有很強的社會影響力的一家高速發展的小公司。”馬雲指出,首先要明白阿里巴巴是小公司,發展速度非常之快,如果將自己定位於跨國公司、非常厲害的公司,阿里巴巴真的會越走越狹窄。

有人問李嘉誠憑什麼到處投資,做這個,做那個,基本都成功,為什麼中國絕大多數人都不成功,你能成功?李嘉誠回答說,手頭上一定要有一樣產品是天塌下來都是掙錢的。因此,不一定做大,但一定要做好。星巴克咖啡賣兩三百年,一萬五千家店開到全世界。一定要有獨特的想法,等你有獨特的想法再推廣也來得及。

由此可知,那些知名企業最初都有一個最擅長的領域,努力把品牌做強而後再做大。將品牌做好做強後自然有的是機會做大,而如果一開始就迅速做大的話,反而會落到迅速做大的陷阱裡面去,最終導致失敗。

在《贏在中國》現場點評參賽選手時,馬雲給創業者的意見就是建議他們不要貪大求多,重要的是做精做透。

馬雲說:“先把自己沉下來,踏踏實實做一個小公司。至於企業多元化發展問題,必須根據本企業的實際情況而定。要少開店、開好店,店不在於多,而在於精,這樣才能開更多的店。”

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