許單單：成功，沒有人比我更曲折

許單單：成功，沒有人比我更曲折

進入職場4年半，許單單已經跳了3次槽，從年薪10萬的網際網路公司員工成為一個年薪近幾百萬的基金公司分析師，許單單的成功是幾乎不可複製的。像他這樣一個曾經一無所有的人，或許有更強的能力獲得一切。

許單單的故事非常適合被寫成奮鬥傳奇。1983年出生的安徽農村小子，研究生畢業5年，跳槽3次，從一名年薪10萬元的網際網路公司職員，變成年薪幾百萬元的網際網路分析師。2011年12月，他離開了工作2年的華夏基金加盟美國對沖基金，在這年的最後一天，登上前往美國的飛機，作為美國對沖基金的唯一一位中國雇員，帶去對整箇中國的投資機會的分析。

許單單總結自己的成功經驗——從很內向、很自卑到強迫自己不內向；通過無意間創業強迫自己掌握管理能力；通過飛機上認識的人強迫自己投入更多社交，再不斷地碰到和網羅有用的人。他說他能夠擁有今天的另一個原因是：「沒有人比我更曲折。」

「我5歲上國小，國小是5年制的，國小一直都是班裡的第一名。國中比較貪玩，整個國中都不好好學習，我覺得班裡有好多人都比你厲害，永遠都考不到第一名。我初三剛開學，就是13歲時，父親生病去世了，沒有人管了，就開始玩，打撞球。高中就沒有考上。因為又矮又小，13歲實在太小了，家裡比較窮，沒有經濟來源，沒法出去打工。大部分人都出去打工了。媽媽說，那就復讀一年，長點個子再出去打工吧。14歲復讀時，跟一個女孩談戀愛，不學習，天天玩。離中考還有一個月時，和女孩因為雞毛蒜皮的事吵架分手了，然後我才開始學習，學了一個月。

我們縣城有3個高中，我報的是第三好的高中，也沒報希望能考上，沒想到竟然考上了。第一個學期考試我考了第一名，當時覺得天大的運氣啊！因為我考入高中的時候是20名。到期末，很擔心自己考不了第一名，結果連續兩個第一名，然後覺得好像不是偶然，又突然有了壓力，下一次考不了第一名豈不是很丟人？便開始努力學習。有一次我沒複習好，又怕考不了第一名，便跟老師編理由，說有事不能去考試了，逃避考試。班主任不同意，結果又考了第一名。

在老家那邊，上高中的人極少，一個村子裡的人只有兩個人上高中，考大學時又有一個不成文的風俗—復讀才能考上大學，復讀生和新生的數量是1：1。老家很閉塞，我只知道中國的三個大學，北大、清華和安徽的中科大，但是這三個肯定考不上。但我一定要拿一個通知書回家，爸媽會有面子，我覺得自己的化學比較好，就報北京化工大學，特別可憐地就上了大學。當時覺得自己肯定考不上，我都去復讀班去報名了，考到一定分數可以免學費。後來才知道，我的分數是可以上北大的。

我拿著通知書回家，家裡就開始鬧矛盾，高二時候，家裡來了後爸和我一直在吵架。我下面有兩個弟弟一個妹妹，農村那邊說兒子是巨大的負擔，農村父母一輩子的錢給兒子結個婚就沒有了，後爸說三個兒子怎麼養得起啊，就讓我媽和他一起遠走高飛，我媽說不能走，孩子還小，而且單單還在讀書。

我高二就替別人考大學，當槍手，一天100元。16歲從安徽跑到江蘇替別人考成人高考，賺了錢，就跑到陝西山區的姥姥家去找我媽，聽說我要到陝西，後爸帶著我媽又走了，我只好又跑回安徽，我媽不忍心了，回到了安徽的家。高一時，我媽覺得養不起那麼多孩子，曾經要把小弟弟送給別人家養，我也同意，我們家上不起學，送到有錢人家還能上學。但家族的人不同意，罵我媽把家族的人往外賣，我覺得有點像電影，我會突然間崩潰：『不要吵了，都閉嘴！』後來就把弟弟送給別人了，過了3個月又接回來了，實在是不捨得，艱難就艱難吧。

我媽就跟後爸許諾，等我讀完高中，能給弟弟妹妹做飯了，就跟他走。他們默認我是考不上大學的。我拿通知書回家，我的姨媽和姨夫都來我家慶祝，可後爸特別生氣，拿一個白碗倒了一大碗白酒一口氣喝了，把碗摔了就走了。我當時特別傷心，我在全校1500個人里考了第5名，我覺得挺不錯的。別人考上了大專還在電視上點歌什麼的，我考的還是個211呢。我特別傷心，不吃飯就哭，整個暑假都不在家待。後爸和媽媽吵架：『看吧，他考上大學了要走了，沒有人給小孩做飯了，你又要留在這，走不了了。』打破了他的計畫，他就離家出走了，我媽沒辦法，也就帶著妹妹跟他一起走了。一直到我開學都沒有回來。我特別傷心。

我初三時，父親去世前，就給我留了幾千塊錢讓我上大學用。他去世前種了很多桃樹，桃樹3年一結果，我把桃子賣了，賣了一些錢，養了一些牛，牛是3年生小牛，高三時生了小牛，小牛長大了，賣了一些錢，湊齊了我的學費。我走之前，媽媽都沒有回來。姨媽給了我一個她女兒用的舊箱子，我又去集市上買了一雙39元的鞋子。那是2000年，小弟弟才11歲，大弟弟15歲，我走了他們倆怎麼辦啊。我拜託鄰居的大爺，給兩個弟弟隔兩天和一次發麵，讓他們蒸饅頭吃。兩個弟弟不太懂事，目送著我走，我安排他們不要打架，他們一句話都不會說，不會說哥小心點，就呆呆站在那兒。我當時覺得特別悲壯，一個從來沒有出過縣城的人，要孤身一人去北京了，都沒有家人送。走到拐角處我就哭到不行，怎麼可以這樣子，那時候我特別恨我媽。

我在北京待了一個月才給家裡打電話，媽媽對我特別內疚，整個大學四年我都不高興，我想我這輩子都再也不會回去了。第一年春節我回家了，但我只出房間上廁所和吃飯，剩下的時間就在屋裡瘋狂地背英語，後爸還是跟我鬧矛盾，就回了他的老家，我媽也跟他走了。我也很傷心，買了一箱速食麵，每天限制弟弟只能吃一包速食麵，我還生氣著呢，我才懶得包餃子呢，那時覺得命運怎麼這樣啊。暑假我就不回去了，大年二十九坐火車，大年三十下午到家，吃個年夜飯，第二天睡個懶覺，中午吃頓中午飯我就走了，幾年來都是這樣。我媽要送我，我也不理她，下特別大的雪，她要給我打傘，我故意避開也不讓她給我打傘。我不回頭地往前走，過了拐角就開始哭。」

許單單懷著對家庭的積怨在化工大學讀書的日子裡，還有一件事讓他耿耿於懷—那個學校太小了！

大二開學的第一個周末，他順著北三環徒步走去了清華和北大，那兩所國內最著名的學校始終吸引著他。在清華校園裡，他看到路兩側都是學校活動的牌子，有很多的名人講座，他再也不願意在化工大學上學了。於是，他開始複習高中課本，想重新考大學。他每天學習到半夜兩三點，再翻牆回宿舍住，系主任出面干涉，說你這樣對大家的影響不好，可他決心已定，還是跑回老家報名高考。許單單在報名處轉了兩天，最終卻沒敢進去，他怕人家查出來他已經上過大學了。當年，他們縣裡每年只有一兩個學生能考上北大、清華，他擔心如果自己考上了，一定會被地方上的媒體追蹤報導，那時就露餡了。直到報名結束他還是沒有勇氣走進報名處。

既然不能再次高考，許單單決定，考北大、清華的研究生。他權衡了一下，當時清華的計算機是熱門專業，可他本能地討厭編程，其中有一部分源於出身農村的自卑感，覺得自己沒法和從小玩兒電腦長大的城市小孩競爭。恰好2003年，印度總理訪華，許單單發現印度是個軟體已開發國家，他雖然牴觸編程，但願意做跟軟體相關的生意，比如市場和管理，於是，他報考了北大的印度語言與文學專業研究生。

「我整個大學都是很內向的人，從老家回來以後，我就專心致志地考研。但大三春節那年我回安徽，發現有人拿了一本陳文燈的數學考研書，整個市面上都沒有，我靈機一動，我賣這本書好了。我迅速給出版社打電話，問這本書能給我幾折，出版社說可以給6。1折，賣7。1折，49元一本，我賺4。9元。我抱著幾本書挨個敲宿舍門，在門口猶豫了半小時才進去，第一個宿舍大部分人都買了，我太有說服力了，雖然是同一年級，我做了太多準備，告訴他們必須要用什麼書，必須要上什麼班。然後我逐個敲後面的宿舍，一個星期就掙了4000塊。

那是我第一次強迫自己出去說話，第一次突破，發現自己其實還OK。之後走在學校里，別人都跟我打招呼，那是一次轉變。但當時我還是不好意思轉變，連變個髮型都不好意思，我意識到內向的人不容易成功，外向的人才容易成功。

可我以前太自卑了，特別窮，還有個後爸，也沒有錢買衣服，穿表哥的衣服，吃不起飯。高中我沒有錢交學費，又是第一名，班裡的同學每人捐兩塊錢給我，每年班主任都帶著我去校長家求情，給我免一半的學費。那時候每天吃蘋果，一毛錢一斤的蘋果，一中午吃5個蘋果，就這麼過來。到了大學更自卑，大家都是城市的，我卻只能特別特別省錢，一頓吃兩個饅頭。現在我弟弟都比我高，我懷疑是以前透支了，現在身體也不好。

考上北大以後，反正北大沒有人認識我，我就下決心假裝一個開朗的人，把頭髮染成了棕色，穿上了痞子的衣服，裝成街頭混混的感覺，跟每個人都打招呼，真的整個人都變了。大家都覺得我是個超級外向的人。我不斷地發現自己還可以做大哥，所有人都叫我單哥。

研究生時，我就是北大BBS上的最紅的網路紅人，我一直都不知道原因是什麼，我的網名是XDD，只要我說一句話就無數人都問『小弟弟在幹嘛』，我就把網名改成了『XDD（我不是小弟弟）』，可能是因為網路有距離感，每個人都可以對我的網名調侃兩句，覺得這個人很親切，我就成了BBS上最紅的人。快畢業的時候，要舉行一個畢業聚會，我覺得我有義務組織聚會，就拉了BBS上其他幾個比較紅的人一起。有很多女生跑來就是為了看XDD長什麼樣：我們宿舍有人考試不能來，讓我一定拍一張你的照片回去。

我覺得所有事情都是連起來的，這是起點，後來我就開始組織北大的各種活動，組織北大赴深圳的150個畢業生的聚會，還沒有畢業就聚了好多次，聚餐啊，找場地啊，組織了半年，都是在玩，我在玩滑板，學吉他，什麼潮幹什麼。」

許單單就這樣變成了另一個人。

考上北大之後許單單發現自己犯了個錯誤，泰戈爾文學要上一年，可他讀這個專業是為了賺錢、做生意的。於是，他第一年努力上課，把所有學分都修完了，第二年開始去找兼職。

他先後去了幾家公司實習。第一家是個菸草公司，做人力資源，他在廣西待了半年，還對公司謊稱自己是MBA。然後是大唐移動，之後是聯想的人力資源部招聘組，負責校園招聘的組織工作。在聯想實習了一個月，許單單就離開了，因為他們專業獲得了去印度留學的機會，每個月會給留學生4000元的獎學金。但就在出發前，無意間，他做了一個創業，然後跟導師說，對不起我不去印度了。

北大BBS上有很多校園代理，許單單跟一個生日蛋糕店合作，代理了生日蛋糕。通過這個生意，他每個月能掙幾百元錢。後來很多人說送蛋糕時能不能也送花、剃鬚刀、賀卡，大家要的東西越來越多，許單單就做了一個校園折扣網，連運動鞋等也一起賣了。他還和學校周邊的飯館、理髮店、KTV、考研班商談，做一個聯名會員卡，去那些地方消費均可打折。他招聘了各個學校的外聯部部長、主席來做這個事，最多的時候公司有70個員工。他說，其實那就是現在的團購，要是他不放棄的話，有可能自己就是團購的鼻祖了。

一邊開著公司，許單單一邊還做了另一件事。2006年2月，他找到當時很火的芙蓉姐姐，希望她能做公司的代言人。見到芙蓉姐姐後，他覺得她和大家心目中那個乖張的形象並不一樣，她私下是個很害羞的人，還挺漂亮，而且很善良。許單單觀察到，許多電視節目上芙蓉姐姐都是主角，但得到的出場費卻是最少的，他決定推她一把。他成為了芙蓉姐姐的助理，為她做了一些商業談判、接受媒體採訪、簽代言契約。

許單單的導師是學院派的，覺得商業行為對校園風氣不利。導師說，要麼你就開公司結業，要麼就把公司關了，寫三個月論文。許單單痛苦了一下，放棄了公司，選擇了論文。他找了一個合伙人，分給他30%的股份，讓他接手。但經過此事，許單單做生意的癮已經被勾起來了，後來騰訊去北大招聘時，他寫了一頁商業計畫書，希望騰訊能和自己合作，騰訊產品部經理覺得他還挺有戰略眼光，就推薦他到深圳騰訊總部的戰略部工作。

「我出發去深圳騰訊工作時，在飛機場把別的東西都託運了，但是有一箱書特別貴，我不捨得託運，就左手拿吉他，右手拿滑板，背著輪滑鞋，又提著那箱書。上飛機時每人只能帶3個包，我的超了，我就問後面的一個只背著個小包的大哥能不能幫我提個書箱，那人是改變我的軌跡的第一個人。

因為我們坐很晚的飛機，都沒有什麼人，所以我坐到那個大哥身邊，為了感謝他，和他聊天。他雖然看起來很年輕，不到30歲，其實已經40多了，孩子都上國中了。恰好我那時看了不少哲學方面的書，我和他探討正在思考的一些哲學問題，比如『活著為了什麼』、『什麼是幸福』，我還告訴他我希望成為一個什麼樣的人。這個大哥在深圳還算是小有成就，覺得我這個小朋友挺有意思的，他有一些閱歷，跟我說，你到了深圳不要再玩什麼滑板、吉他，你去打高爾夫球。我突然覺得自己不能再瞎玩了，我說要不然我就好好工作，不再組織校友會的活動了，他說那不行，這都是別人沒有的財富。

到了深圳，騰訊封閉培訓15天，120人分了4個班，很容易增加人的感情，我和兩個同事一起租住，到現在一直是最好的朋友，工作後很難有好朋友，我們一起租住了一年半。他們倆人還在深圳的騰訊，其中一個人，爸爸是省會城市的市長，媽媽是上市公司的CFO，他的學校很不好，擦著專科的邊，他進入騰訊幾乎是學校有史以來畢業生找到的最體面的工作了。他一直懷著很感恩的心在騰訊工作，我和另一個北大的人剛入職就開始商量規劃2年後要跳槽，讓這個朋友聽到了，他很生氣，『騰訊對我們這麼好，你們竟然想著跳槽，我們生是騰訊人，死是騰訊鬼，你們是壞人，要跟你們劃清界線』。我們當時覺得這個小孩真搞笑。他因為感恩，做完了自己的工作還撿別人的工作做，一周2、3天都睡在辦公室，他的工資就漲得很快。他是本科畢業，年薪7萬元，我是研究生10萬元，過了半年，他就漲工資趕上我了，我沒漲；再過一陣他又漲了，我還沒漲。」

「我把很多時間投入到北大校友會中。我們剛開始赴深圳的150人，以及上面5、6屆的師兄師姐組成了北大校友會青年分會，我任會長，這些校友我幾乎都認識了，組織了很多活動。後來我們跟北大官方的校友會合併成了一個，我任副秘書長，我是最小的一個，其他副秘書長几乎都是企業的董事長，坐在他們中間我就是個小朋友。

有一個師兄是我人生中的第二個貴人。他曾經是中國最年輕的基金經理，28、29歲的時候就已經退休了。這個師兄成為了我很好的朋友，也成為了我的偶像，不管前一天加班到多晚，他只要叫我『單單明天出來吃早茶吧』我都會去。我跟著他認識了很多他的朋友，都是比較高層的人。

有一次他叫我去參加一個活動，我去了才知道是『千萬富翁級遊艇俱樂部』，偶像師兄和他的夫人、還有他另一對朋友夫婦和我坐在一起，師兄的朋友一直在告訴師兄說他家附近的一座別墅不錯，院子要比自己家的大兩倍，他家的院子已經有900多平方米了，讓師兄趕緊買下來；兩個老婆討論別人家裡7、8個傭人吵架的事兒。我震驚了，原來人可以這樣生活。我覺得做投資才能掙到更多的錢，所以我決定進入金融行業。

我找工作沒有讓偶像師兄幫我，因為我覺得一個人一生只能求他一次，找工作這種事我要自己應付。

我開始海量投簡歷，3個月投了300多封，只有3個面試的回覆，有一個是上海的對沖基金，同時，一個師兄在上海的51。com做高管，他說我可以去做他的助理。我就買了機票去上海面試。對沖基金面試我的人說，我不夠聰明，大概是考了我一些數學題，我沒全做對。我很沮喪，又去面試了51.com，當場發了offer，但是我還是想進入金融行業，面試完我跑到陸家嘴，站在八佰伴的對面，看著旁邊林立的金融單位的高樓，我想這個世界不屬於我了。回到深圳後，我繼續投簡歷，平安證券給我發了面試邀請，面試的結果是覺得我的會計不夠好，也沒有財務專業背景。我一直跟面試我的部門經理郵件溝通，解釋我的學習能力非常強，可能是留給部門經理的印象不錯，部門經理又向總經理爭取了一個機會：學3個月會計後再來面試吧。

我瘋了一樣地複習。當時很焦慮，整夜睡不著覺，不知道是不是要放棄51。com的機會，因為師兄幫我也不容易，不好意思回絕。到了入職那一天的半夜12點，我解脫了，我沒有去，第二天我給師兄發了一個郵件，說自己還是想進入金融行業。

然後就全力備戰會計。考得不錯，部門經理通過了，但是人力資源部卡了我，還是覺得我的專業背景不夠，我很鬱悶。有一天跟偶像師兄和他的朋友吃飯，一個朋友問我，『單單最近幹嘛呢？』我說找工作呢，還被平安證券卡了。那個朋友說跟平安的一個高管很熟，給我打個招呼吧，結果很容易地就進去了。我終於進入了想進的金融行業。」

因為先前的職業經歷，許單單決定研究網際網路。當時網際網路還沒有進入中國股市，大部分分析師都在研究傳媒行業，所以作為最底層的員工，許單單坐了一年半的冷板凳，公司就等於白養他一個人，但是也沒有獎金，收入還是沒有比騰訊高多少。但是一個機會，讓他這個小兵認識了董事長。

有一天，董事長讓許單單部門的經理找一個人去他辦公室幫忙做演講用的PPT，因為許單單在騰訊戰略部時經常做PPT，所以經理就派他去了。他一晚上都在董事長辦公室做PPT，順便跟董事長聊天，講他在學校給芙蓉姐姐做助理的事。後來說到自己是北大深圳校友會的副秘書長，董事長說，他的太太也是北大的，可以讓她參加校友會活動。

過了幾天，董事長找許單單到辦公室，對他說，你師姐讓你到家裡吃飯。許單單赴了約，就這樣他這個底層的員工與董事長有了交集。

他發現董事長工作特別忙，每天早晨就讓秘書幫他買路邊的1元的豆漿和油條，中午飯也經常沒空吃。許單單便說自己家樓下有一個老字號的餐館，早餐還不錯，他每天早晨排隊的時候順便幫董事長也帶一份。他給董事長買了2個月的早餐，雖然每次都是交給董事長的秘書，再由秘書轉交，但是公司里也有了很多風言風語，說他是董事長家的親戚。

他並沒有畏懼這件事，把董事長當朋友一般相處，經常會告訴他公司里一些雜七雜八的言論。後來同事中有人有事情要請示董事長，都讓他出面，「許單單你能不能跟董事長說一聲」。不過風言風語的好處是，金融危機時，他竟然躲過了一次裁員，原本作為菜鳥他肯定是要被裁掉的。

2009年9月份，他生了一場不大不小的病。畢業後的2年多，他一直處在一個瘋狂社交的狀態中，表面上認識了很多人，其實知心的朋友沒幾個。他回憶當時的情景：下午就要進手術室了，他竟然不知道要找誰給自己送飯，只能打電話給前女友，叫她過來陪一下。一個月後，他出院了，生活發生了相當劇烈的變化，從一個社交狂人變成了一個完全不社交的人，拒絕了所有的飯局，埋頭做研究，寫了幾篇有代表性的文章。

躲過了裁員和生病，好的事情比許單單想像的來得快。由於金融危機，整個世界實體經濟都陷入低迷，虛擬經濟卻起來了，網際網路突然成為熱點。他也在那個時候火了，他自己本來預計要坐3年的冷板凳，可是坐了一年半。（創業）市場有了網際網路的投資需求，投資者找做網際網路分析的人找不到，市面上就不超過三個人，他就名列其中之一。由於他先前打下的人脈基礎，一旦有人問到做網際網路投資的分析師，就會有朋友推薦，有個許單單還不錯。

「我做夢都沒有想到的，證券業和基金業最頂級的公司的人都來找我了，受寵若驚，三流證券公司中快要被裁掉的人，經濟危機還沒過呢，就有這麼多機會。因為我當時是在賣方市場，經常組織基金公司的人去調研，我在廣州到杭州的飛機上，華夏基金的基金經理就坐在我旁邊，飛機起飛前，我接到一個電話，是約我回廣州時聊一下，挖我過去工作，掛了電話，華夏基金的基金經理就問我，你是要換工作嗎？我說是啊。他說你先跟我聊一下吧，看看能不能過來。

我本來是要去中金的，中金的工資比華夏高很多，我面臨一個抉擇，這就是職業的思考：做證券公司的分析師的話，一是要做50%研究，二是要做50%的行銷服務，會帶來較高的收入，我覺得未來的價值不在於多領幾百萬的工資，而是要拿出有價值的研究成果。那50%的服務只是增加了我的收入，而不給我帶來以後的核心競爭力，我拒絕了高工資，選擇的低工資的華夏基金。」

他的偶像師兄在這件事情上跟他產生了一些分歧，師兄擔心，去券商你可以不斷地發報告，把自己的聲音擴大，讓足夠多的人聽到，而在基金公司聲音是出不來的。

感謝另一個好時運，微博的出現讓許單單找到了發出聲音的方式。他非常積極地在微博上寫東西，進行與網際網路相關的評論，語氣犀利的同時也巧妙展現他與投資精英界的交往。通過這種方式，他的社交範圍又有了突破性的擴大，他獲得了足夠多的關注度，每條微博都有很多人轉發和回復，他打破了買方研究員沉默的習俗，在同行眼中，他成為一個完全另類的基金公司研究員，而在更多人眼中，他是分析師里的明星。

從華夏基金到美國對沖基金，許單單完全依靠了微博的影響力，美國基金就是在微博上發現了他，向他提出邀約。

因為微博，很多公司的CEO關注了他，不斷有大佬與他陸續結識。於是，他又扮演起了組織行業的沙龍聚會的角色。有一次他組織了一個20多人的聚會，結果定下的咖啡館臨時要收場地費，許單單靈機一動，說我自己開一個好了。

他把這件事又做得轟轟烈烈，他把咖啡館命名為「3W」，邀請了一大批企業界、投資界的重要人士作為股東加盟，包括沈南鵬、徐小平、薛蠻子、王嘯、倪正東、許怡然等等，雪球越滾越大，最後光股東就有100多位。

他的合作者馬德龍說，許單單在店裡的時候很少跟人家主動搭訕，因為他知道他該認識什麼樣的人。有一天咖啡館裡坐著幾個網際網路前輩，有盛大遊戲的總裁林海、百度首席科學家張威廉，許單單坐在他們中間，卻把場面罩得很好，氣場不輸於幾位前輩。他很明確這間咖啡館第一階段的目的：做一個網際網路中高層的圈子；其後的可能性包括，3W自己的投資基金。

一個與許單單共事過的朋友曾經說過，許單單是他見過的唯一一個知道自己的目標在哪裡、而且所做的事情都圍繞這個目標的人。許單單說，他的生活中經歷了很多別人不可能經歷的事，苦也吃過，也見識過相當的財富，因此再沒有什麼大不了的了，他更敢賭博。