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馬雲精彩勵志語錄

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今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,但是絕大部分人是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能見到後天的太陽。
*如何把每一個人的才華真正地發揮作用,我們這就像拉車,如果有的人往這兒拉,有的人往那兒拉,互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當你有一個傻瓜時,很傻的,你很會很痛苦;你有50個傻瓜是最幸福的,吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的;你有一個聰明人時很帶勁,你有50個聰明人實際上是最痛苦的,誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥,把許多優秀的人才粘合起來,使他們力氣往一個地方使。
*網路公司將來要判斷兩個:第一它的team;第二,它有technology;第三它的concept,擁有這些東西,才是存在的必要。
*Judge一個人,一個公司是不是優秀,不要看他是不是Harvard,是不是Stanford.不要judge裡面有多少名牌大學畢業生,而要judge這幫人幹活是不是發瘋一樣乾,看他每天下班是不是笑眯眯回家。
*30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你幹活,而讓我們的同事為我們的目標幹活,共同努力,團結在一個共同的目標下面,就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想,而不是讓大家來為你幹活。
*我認為,員工第一,客戶第二。沒有他們,就沒有這個網站。也只有他們開心了,我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語,鼓勵的話,又會讓他們像發瘋一樣去工作,這也使得我們的網站不斷地發展。
*看見10隻兔子,你到底抓哪一隻?有些人一會兒抓這個兔子,一會兒抓那個兔子,最後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多,只能抓一個。我只能抓一隻兔子,抓多了,什麼都會丟掉。
*我們公司是每半年一次評估,評下來,雖然你的工作很努力,也很出色,但你就是最後一個,非常對不起,你就得離開。在兩個人和兩百人之間,我只能選擇對兩個人殘酷。
*您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信,學習能力,樂觀精神,和擁抱變化的態度!
*網際網路是四乘一百米接力賽,你再厲害,只能跑一棒,應該把機會給年輕人。
*在前一百米的衝刺中,誰都不是對手,是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著,跑了四五百米後才能拉開距離的。
*我們花了兩年的時間打地基,我們要蓋什麼樣的樓,圖紙沒有公布過,但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不穩,一有大風就倒了。
*我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什麼,而他們不知道我們想做什麼。我們想做什麼,沒有必要讓所有人知道。
*網路上面就一句話,光腳的永遠不怕穿鞋的。
*陳帥佛說今天要在網上發財,機率並不是很大,但今天的網路,可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發財,只有你自己才能替你發財,你需要的是投資和投入,spendtime,investtime,ontheinternet,把自己的時間投資在網路上面,網路一定會給大家省錢,但不一定今天就能賺多少錢,賺錢是明天的事,省錢,你今天就看得到。
*電子商務最大的受益者應該是商人,我們該賺錢因為我們提供工具,但讓我們做工具的人發了大財,而使用工具的人還糊裡糊塗,這是不正常的。所謂新經濟,就是傳統企業利用好網路這個工具,去創造出更大的經濟效益,使其成幾十倍地增長,這才是真的新經濟的到來。今天新舊經濟是兩張皮。
*陳帥佛的話說網際網路上失敗一定是自己造成的,要不就是腦子發熱,要不就是腦子不熱,太冷了。
*我覺得網路公司一定會犯錯誤,而且必須犯錯誤,網路公司最大的錯誤就是停在原地不動,最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在於總結我們反思各種各樣的錯誤,為明天跑的更好,錯誤還得犯,關鍵是不要犯同樣的錯誤*我們是教人釣魚,而不是給人魚。
*企業家是在現在的環境,改善這個環境,光投訴,光抱怨有什麼用呢?國家現在要處理的事情太多了,失敗只能怪你自己,要么大家都失敗,現在有人成功了,而你失敗了,就只能怪自己。就是一句話,哪怕你運氣不好,也是你不對。
*中國電子商務的人必須要站起來走路,而不是老是手拉手,老是手拉著手要完蛋。
*我們知道當時可以敲幾個鑼,就可以圍那么多人的時候,鑼都敲得好,把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
*我是說阿里巴巴發現了金礦,那我們絕對不自己去挖,我們希望別人去挖,他挖了金礦給我一塊就可以了。
*我深信不疑我們的模式會賺錢的,亞馬遜是世界上最長的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的,關鍵是自己造血。
*我們說上市就像我們的加油站,不要到了加油站,就停下來不走,還得走,繼續走。
*網際網路是影響人類未來生活30年的3000米長跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑。
*我為什麼能活下來?第一是由於我沒有錢,第二是我對INTERNET一點不懂,第三是我想得像傻瓜一樣。
*發令槍一響,你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
*如果早起的那隻鳥沒有吃到蟲子,那就會被別的鳥吃掉。
*If not now,when?If not me,who??
*網際網路像一杯啤酒,有沫的時候最好喝。
*聽說過捕龍蝦富的,沒聽說過捕鯨富的。
*我們不能企求於靈感。靈感說來就來,就像段譽的六脈神劍一樣。
*阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀:誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。
*我永遠相信只要永不放棄,我們還是有機會的。最後,我們還是堅信一點,這世界上只要有夢想,只要不斷努力,只要不斷學習,不管你長得如何,不管是這樣,還是那樣,男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,但絕對大部分是死在明天晚上,所以每個人不要放棄今天。
*在我看來有三種人,生意人:創造錢;商人:有所為,有所不為;企業家:為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。
*三年以前我送一個同事去讀MBA,我跟他說,如果畢業以後你忘了所學的東西,那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西,那你就還沒有畢業。學習MBA的知識,但要跳出MBA的局限。
*對所有創業者來說,永遠告訴自己一句話:從創業得第一天起,你每天要面對的是困難和失敗,而不是成功。我最困難的時候還沒有到,但有一天一定會到。困難不是不能躲避,不能讓別人替你去抗。九年創業的經驗告訴我,任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。
*ebay是大海里的鯊魚,淘寶則是長江里的鱷魚,鱷魚在大海里與鯊魚搏鬥,結果可想而知,我們要把鯊魚引到長江里來。
*一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤,第一是有太多的錢的時候,第二是面對太多的機會,一個CEO看到的不應該是機會,因為機會無處不在,一個CEO更應該看到災難,並把災難扼殺在搖籃里。
*淘寶網的主業決不該放在與對手的競爭上,而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
*上世紀80年代掙錢靠勇氣,90年代靠關係,現在必須靠知識能力!
*我認為,員工第一,客戶第二。沒有他們,就沒有這個網站。也只有他們開心了,我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語,鼓勵的話,又會讓他們像發瘋一樣去工作,這也使得我們的網站不斷地發展
*:做企業不是做俠客。
*:建立自我、追求忘我。
*:天不怕,地不怕,就怕CFO當CEO。
*:永遠要相信邊上的人比你聰明。
*:五年以後還想創業,你再創業。
*:今天很殘酷,明天更殘酷,後天會很美好,但絕大多數人都死在明天晚上。
*:上當不是別人太狡猾,而是自己太貪,是因為自己才會上當。
*:其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。
*:一個一流的創意,三流的執行,我寧可喜歡一個一流的執行,三流的創意。
*:蒙牛不是策劃出來的,而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。
*:最優秀的模式往往是最簡單的東西。
*:要少開店、開好店,店不在於多,而在於精。
*:創業者書讀得不多沒關係,就怕不在社會上讀書。
*:在今天的商場上已經沒有秘密了,秘密不是你的核心競爭力。
*:很多人失敗的原因不是錢太少,而是錢太多。
*:概念到今天這個時代已經不能賣錢了。
*:創業者光有激情和創新是不夠的,它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
*:這個世界不是因為你能做什麼,而是你該做什麼。
*:你的項目感覺是一個生意,不是一個獨特的企業。
*:建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣,你的路可能就走偏掉。
*:人要有專注的東西,人一輩子走下去挑戰會更多,你天天換,我就怕了你。
*:要找風險投資的時候,必須跟風險投資共擔風險,你拿到的可能性會更大。
*:記住,關係特別不可靠,做生意不能憑關係,做生意也不能憑小聰明。
*:不要貪多,做精做透很重要,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,你應該做的不是去挑戰它,而是去彌補它。
*:這世界上沒有優秀的理念,只有腳踏實地的結果。
*:一個好的東西往往是說不清楚的,說得清楚的往往不是好東西。
*:如果你看了很多書,千萬別告訴別人,告訴別人別人就會不斷考你。
*:做戰略最忌諱的是面面俱到,一定要記住重點突破,所有的資源在一點突破,才有可能贏。
*:小企業有大的胸懷,大企業要講細節的東西。
*:有時候死扛下去總是會有機會的。
*:所有的創業者應該多花點時間,去學習別人是怎么失敗的。
*:關注對手是戰略中很重要的一部分,但這並不意味著你會贏。
*:戰略不能落實到結果和目標上面,都是空話。
*:絕大部分創業者從微觀推向巨觀,通過發現一部分人的需求,然後向一群人推起來。
*:不管你擁有多少資源,永遠把對手想得強大一點。
*:80年代的人不要跟70年代,跟60年代的人競爭,而是要跟未來,跟90年代的人競爭,這樣你才有贏的可能性。
*:商業計畫絕對不是一個銷售計畫,裡面有無數細節,無數人才的運營。
*:戰略有很多意義,小公司的戰略簡單一點,就是活著,活著最重要。
*:必須先去了解市場和客戶的需求,然後再去找相關的技術解決方案,這樣成功的可能性才會更大。
*:最核心的問題是根據市場去制定你的產品,關鍵是要傾聽客戶的聲音。
*:免費是世界上最昂貴的東西。所以儘量不要免費。等你有了錢以後再考慮免費。
*:“行銷”這兩個字強調既要追求結果,也要注重過程,既要“銷”,更要“營”。
*:誠信絕對不是一種銷售,更不是一種高深空洞的理念,它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。
*:公關是個副產品,由於你解決了以後會逐漸傳出去,這才是最好的公關。
*:短暫的激情是不值錢的,只有持久的激情才是賺錢的。
*:聰明是智慧者的天敵,傻瓜用嘴講話,聰明的人用腦袋講話,智慧的人用心講話。
*:永遠要把對手想得非常強大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常強大。
*:我自己不願意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。
*:多花點時間在你的其他員工身上。
*:什麼是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗,不要讓團隊任何一個人失敗。
*:把你太太當合作夥伴,不要把她當太太看。
*:有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
*:創業時期千萬不要找明星團隊,千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人,不要找最好的人。
*:最大的挑戰和突破在於用人,而用人最大的突破在於信任人。
*:什麼都想自己乾,這個世界上你乾不完。
*:每一筆生意必須掙錢,免費不是一個好策略,它付出的代價會非常大。
*:領導力在順境的時候,每個人都能出來,只有在逆境的時候才是真正的領導力。
*:碰到災難第一個想到的是你的客戶,第二想到你的員工,其他才是想對手。
*:永遠記住每次成功都可能導致你的失敗,每次失敗好好接受教訓,也許就會走向成功。
*:暴躁在某種程度上講是因為有不安全感,或者是自己沒有開放的心態。
*:可能一個人說你不服氣,兩個人說你不服氣,很多人在說的時候,你要反省,一定是自己出了一些問題。
*:一個成功的創業者,三個因素,眼光、胸懷和實力。
*:別人可以拷貝我的模式,不能拷貝我的苦難,不能拷貝我不斷往前的激情。
*:80年代的人還需要摔打,不管做任何事,要檢查主觀原因。 *:做小了,一定要做到獨特。
*:聰明是智慧者的天敵,傻瓜用嘴講話,聰明的人用腦袋講話,智慧的人用心講話。所以永遠記住,不要把自己當成最聰明的,最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
*:人永遠不要忘記自己第一天的夢想,你的夢想是世界上最偉大的事情,就是幫助別人成功。
*:不想當將軍的士兵不是好士兵,但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。
*:小公司的戰略就是兩個詞:活下來,掙錢。
*:生存下來的第一個想法是做好,而不是做大。
*:世界上最不可靠的就是關係。
*:《贏在中國》沒有失敗者,只有幸運者。
*:有結果未必是成功,但是沒有結果一定是失敗。
*:永遠把別人對你的批評記在心裡,別人的表揚,就把它忘了。
*:權威是你把權給別人的時候,你才能有真正的權利,你懂得傾聽、懂得尊重,承擔責任的時候,別人一定會聽你,你才會有權威。
*:性格和情商,主要還是由後天學習和塑造的。
*:成立公司,組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻。
*:服務是全世界最貴的產品。
*:發不出工資是領導者的恥辱。
*:創業路上需要激情,執著和謙虛,激情和執著是油門,謙虛是剎車,一個都不能缺少。
*:作為一個領導人,應該控制自己的情緒,很多時候發脾氣是無能的表現,合理的情緒控制對於團隊的和諧,穩定軍心有大作用。
*:大勢好未必你好,大勢不好未必你不好。
*:誠信不是一種銷售,不是一種高深空洞的理念,是實實在在的言出必行,點點滴滴的細節,誠信不能拿來銷售,不能拿來做概念。

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