一個大學生從月薪3500到700萬和他的情感經歷（二）

一個大學生從月薪3500到700萬和他的情感經歷（二）

11、灰心

萬分沮喪的我把情況告訴了芸，告訴她的時候我分明聽到了一個美麗的泡沫在她心裡破碎的聲音。她表面上沒有說什麼，但我知道她失望極了。我們相擁無言，我只能從她這裡得到一絲溫暖和安慰。她說，你別急，沒關係，我們從頭再來。可是，我的愛人，你知道嗎，這個打擊甚至讓我回頭審視自己，懷疑自己：我這樣的一個北方人，是不是適合在上海打拚？

儘管萬分失落和失望，可我不能讓我的女孩對我失望。第二天我強打精神對阿芸說我要重新開始。我考慮了一夜，因為我已經沒錢了，不能再租原來的房子了，我必須去找一個民房住，每個月可以省7——800元左右。但是這樣就不能和芸象以前那樣離的那麼近了。我說我不能停下來，時間不多了。芸哭著抱著我說，我一定要多來看她，她會很想我，我有經濟困難一定要來找她。我笑著說，你有經濟困難也要來找我啊。

朋友們，儘管時間已經過去了那麼久，可是今天我回憶到這裡的時候仍然淚流不止。那時候我已經處於最低谷，生存也成問題，可是我仍然願意回憶那時的事情。我怎麼可能想到，命運老人會讓以後的我和她發生那麼大的變化？

12、初醒

我搬到的一個民居是個私房，就是農民自己蓋的房子，房子裡面夏天熱冬天冷，而且只有10個平房大小。我已經很滿足了，這裡每個月租金才200元，比以前我已經省了800塊錢了。

搬過來以後，我有很長一段日子不知自己幹什麼好。我想這是載過跟頭的人的通病吧，相信有過類似經歷的朋友會有同感。可是不做事情我心裡又焦急萬分。這種矛盾的感覺真是讓我每天心裡都不好受。

轉眼一個月就要過去了，這個月裡我基本上是饅頭就鹹菜，肚子裡油水實在缺的厲害。我決定去買點熟肉解解饞。我這個民房周圍有幾個新改成的小區，因為離市區比較遠，基本上是一些市內動遷戶遷到這裡來的，真的購買這裡房子的人也都沒什麼錢，但是這樣的人在上海很多，小區外人氣還是不錯的。這裡不像高價房，高價房是開盤很久了還沒見幾個人煙。小區之間有條街，人很多但大都是些老人孩子在轉悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又買了一瓶啤酒，在旁邊小店的簡易桌上坐下來吃。

多年以後我回想那個時刻，還是認為那是上帝給處於絕境的我的一個機遇。就在那時，忽然有人和熟食店老闆說話，在說老闆，你這生意不行啊！是啊，那老闆說，我下禮拜農忙，準備回家了，不做了。那人說，那你這店怎麼辦？那老闆說，轉了唄，這半年沒賺什麼錢，還不如做點別的。忽然我有一種甦醒的感覺，我到處找錢賺，可是好高騖遠，忽視了這身邊的機會，難道自己一直沒看見？我馬上站起來，讓老闆再給我一點牛肉，然後漫不經心地問他轉讓店面的情況。

不過十分鐘，我就清楚了：這個店也就10個平方左右，月租金1200，租金他多付了兩個月。轉讓費他要求不高，不虧就行，帶一點簡單的設施，2萬塊錢吧。我說我想接手，但是價格太高，他降到了1萬8。我說1萬5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我僅剩的3000塊錢作為訂金付給他，然後當晚立下轉讓書，當然他同意我7天內把餘款付清。

13、努力

我找到以前公司的老闆，請他借給我錢。我還帶去了我做的那份策劃書，說我送給公司的。老闆也多少聽說了我的事情，他詳細地了解了我的境況，二話沒說借給了我1萬5千塊錢。我笑著說：「老闆，我把身份證押在你這裡吧？」，老闆也笑著說：「你要不要我的身份證，1萬5我押在你那裡？」其實到現在我都一直敬佩我的老闆。他的事業現在也做得很好，家資3000多萬了。

能讓我的店面生意大為改觀呢？首先，我回憶到以前的雞粥店，覺得上海人愛吃雞，特別是白斬雞，還有烤鴨，決定經營品種適當變化；另外，飲食業最重要的是衛生（衛生許可證一年一辦，已經有了），我決定徹底打掃店面一天，店面重新貼開業標誌，另外買了一個二手的消毒櫃，特意擺到檯面上讓客戶看到消毒設施的過程；然後，我找了一個上海老師傅來指導製作工藝（退休了返聘，很便宜的），再找了2個勤快的四川妹幫忙，允諾給他們業績5％的提成，但是不行我就換人；等等大概有20多條措施吧，我當時可是寫滿了2頁紙的，全部做完已經過了近10天了。最後，我買了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，人氣立刻被我吸引過來了。呵呵，當天忙到夜裡11點，一盤點營業額居然有500多！

14、曙光

做過生意的朋友都知道，開業的當天生意好不見得以後生意一直會好。因為剛開始客戶是好奇，試一試，一旦沒有什麼特別吸引之處，他們就會立刻忘了你。而你要再吸引他們的注意力就困難得多了。

我明白這個道理，所以第二天開始就在店面前不停的拉人聊天，問味道怎麼樣，然後不由分說要送他們一些熟食。上海人內外分的很清楚，他們決不會白要別人的東西，絕大多數都付點錢，當然他們也不會白給別人東西。當然我明白，生意的關鍵是我的貨品要合客戶的口味。慢慢的我的小店人氣就有了。我還請人在幾個小區里張貼了我們店的廣告，也請人故意拎我們的烤鴨在幾個小區人多的地方走動，相互之間含喧，巧妙吸引人們注意。通過很多這樣的方法，一個月後我的店每天的營業額可以達到800元左右，而且還在不斷上升中。呵呵，我以前的策劃功底全部用在這上面了。

我這樣起早貪黑的忙碌，每天大概乾14、5個小時吧，完全把心思撲在了店面上。作了第一個月的生意後，我盤點了一下，我一共賺了9000元錢；第二個月我賺了12000。把欠的債還掉後，我又沒錢了。但是我感到，我生命中久違的曙光已經來了。說實話，這種感覺真的很美妙。

我就這樣經營著自己的小店，時間又過了3——4個月。其間我忙得每天只睡5、6個小時，一躺下就昏迷不醒的樣子。我和阿芸通過幾次電話，她也忙，因為她升職為資深業務了。我們見過幾次面，她都讓我好好休息一下，我笑著說，把你娶回來再說吧。她說你靠那個門臉賺到錢了？我笑笑，決定幾個月後給她一個驚喜。

4個月後，我已經攢了5萬塊錢，可是也快到年底了。算算我的時間只剩13個月多一點了。如果按照現在這個模式發展下去，我完成目標15萬的可能性是穩穩的。我每個月只要保持現在的狀態，那麼一年以後我應該用18——20萬。錢是夠了，還可以辦個像樣的婚禮，不過買房子是暫時不用想的。呵呵，看到這裡，不知道又有多少朋友在笑我？樓主的幼稚病又犯了！是啊，如果沒有房東的收租事件，我想我會把這樣的夢做下去吧。

房東來收過幾個月租後，就到年底了。有一天房東忽然出現說是要簽明年的租房契約，但是價格貴了一倍。氣得我差點翻臉，這分明是看我生意好了眼紅嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不低頭啊。再說我現在可是一點問題也不能出。我和他好說歹說，又送給他了一些熟食，房東還是加了我1000塊錢。

這件事讓我意識到危機已經顯現。生意做得好了以後，第一房東的房租會漲價，不可能再跌價，各種費用也會漲；第二，很快競爭者就會出現，出現以後和我的小店是同樣規模，勢必會分流客戶。所以這種賺錢的狀態是不會持久的。如果我不動作，最後的結果我想也想得出：小店幾個月後就回到維持生計的地步。那麼我該怎麼辦呢？我一夜沒睡，苦思對策。

第二天一早，我下定了決心，決定孤注一擲，冒一把大險！

16、冒險

我的計畫是這樣的：第一步，在附近的小區再開幾家這樣的熟食店。地段只要和我現在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然後用一樣的裝修、一樣的名字、一樣的策劃手段，建立起小區居民心目中品牌形象，這樣進貨價格會便宜很多，還可以逼迫後來者提高投入。這個計畫實施的越快越好。第二步，我覺得現在這個商鋪的價格不高，2000多交租不如我把它買下來。上海的朋友都知道，2000年底上海郊區的房子價格只有2000多，商鋪也只有3000多。這一步必須穩步實施，一個一個來。但是這樣我就是必須投入我現在所有的5萬塊錢，如果一旦失敗，我的時間、金錢投入可能會讓我的目標徹底無法實現。但是我又想，我不去做，就把希望寄托在別人別來搶生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比一下，我願意把希望寄托在自己身上。

但是我以前所想的給我的芸一個驚喜的計畫只能延時了。我心裡對自己說，為了她，拿出你所有的勁吧！那是無比艱辛的一個月。我不僅要照顧一號店的生意，又要為二號店、三號店選址、選人、買設施、店面布置等等。後來我提高了一個一號店店員的提成比例，封他為店長，告訴他1個月後店裡的營業額如果下降5％以上，立刻換店長。這樣我就全身心投入到新店的開張。1個月過後，我的二號店、三號店相繼開張，我還是無法清閒，又開始了以前那樣的策劃造勢，而且開始了四號店的準備工作。

後面的一個月，我一號店的盈利狀況還是不錯，達到了12000元，二號店5000元，3號店最好，居然有10000！要知道這是頭一個月，人員還不熟呢！我發現原因是一個女孩店員做生意很有天賦，也會招睞客戶，我二話沒說給她工資翻倍，直接提升為店長。

年底如期到來，我和芸只在一起度過了半天，就不得不忙著自己的店面了。芸要回家去，我不能走，目標沒有完成我怎麼能見她家人呢？不過我和她媽通了一個電話，她媽笑著說：「小D，我們知道你是個好樣的孩子，我們都盼著你把我家芸芸早點娶走呢！」我知道這話里的意思，也笑著回答說：「我會的，謝謝阿姨和伯父的信任。」

年底年頭的2個月，因為過年，節日也多，我的生意好的一塌糊塗。四號店也趕在春節前開了。這兩個月每個店平均一月能賺15000，2個月後我身邊的現金達到了12萬。元旦前還有一件事，原來的老闆給我打電話說，他公司還有一個轉入戶口的名額，問我要不要，我說要。他說我什麼都不用管了，把資料給他就行了。為了好好感謝他，過年時我去他家給他的孩子送了一個5000塊的紅包。年後不久我的戶口辦下來了。我開始逐步的和各個東房談要購買鋪面，如果他們不賣，我就找別的房東談，那是很多房子是物業的，比較好拿。而且那時候房價低，再說我找房子前就打的有伏筆，另外我價格給的稍高一些，前面3家都談的很順利，單價大概在3700一個平方吧，一共13萬，我全部給的是現金。第四家以一共要5萬（生意好啊，房東要挾我），我沒錢了，但是抵押了前面的一家店作為3萬先簽了意向書，等到一個月後，資金回籠了，把錢湊齊了把店拿了下來。

這時候已經是3月底了，我還剩8個月。生意好象在穩步進行，目標好像越來越近。可是我沒想到，一個足以摧毀我的重創也越來越近了。直到今天我回想到這個讓我記憶深刻的時間段，還覺得眼眶裡淚水未乾。

17、重創

時間又過了3個半月，馬上要到7月10日了，我之所以記得這個日子，因為這是芸的生日。我決定在這個日子之前攢足15萬，並把這個訊息作為生日禮物送給她。想到她得到這個禮物時候的開心，我的心裡別提多激動了。這幾個月店面也爭氣，每個店都能夠達到10000多的利潤，這是因為我店多了，進貨成本低了，而且房租也不用交了，還有一個最主要的原因就是我用了一個很好的店長？小成。

小成就是我前面破格提拔為店長的那個女孩子。這女孩是從浙江來的，只有19歲，人長的清秀漂亮（因為要招徠客戶，這是一個比較重要的因素，招人的時候我就特別注意要找看著舒服的女孩）。因為一般的外來妹大多不是浙江來的，所以我特別留意她。沒想到這個女孩在做生意方面真的很有天賦，她一直是很開心的樣子，從沒見過她煩過，會說話，人很甜，客戶緣很好。而且她很有腦子，開業沒幾天就把所有的常客的名字記熟了（我估計她是問周圍的店主和客戶的），還建議我，天氣熱了，店面里配點素菜，啤酒，買點簡易桌椅，晚上讓客戶邊吃邊納涼。她還把周圍的幾家飯店的電話弄到了，把飯店的生意也拉了進來。後來我們熟食店裡的生意飯店進貨居然占了30％！

不過她也有一點不好，就是好像身體太單薄，力氣活幹不了多久就累得臉發白、出虛汗。小店生意好的時候，這也挺影響的。我考慮了幾天，決定揚其長，避其短，在店裡又招了一個身強力壯的小伙子給她打下手，告訴她只管招徠客戶，管理帳務。

這時候我的一個朋友打電話給我。原來他不知道從什麼地方得知我開了幾個店，做得還行，而他正在做房產銷售，代理一個別墅的盤子，非要我去看看。上海的朋友都知道，2001年的時候上海的房產還遠遠不熱，房產銷售尤其是高價房的銷售很難做。他代理的那個別墅房型有180多個平方，周邊的配套還不完善，再說總價要80萬朝上，我不想買，就告訴他沒那麼多錢。他說，你來看看吧，看了肯定喜歡，再說錢的事情好辦，貸款就行了。我說那還要首付呢，我首付也沒有。他說沒關係，他可以在契約上做點手腳，讓我零首付，全部貸款。我沒辦法只好去看看，沒想到看了以後特別喜歡別墅下面的花園，因為我記得芸曾經告訴我說，她的夢想就是住在花園的上面，每天早上打開窗戶就能聞到花的清香。朋友看我有意，就拚命鼓動我說，買了這個房子這個優惠，那個免費的，每月只要付6000多就可以了。我還是有點猶豫，說我不想每月跑銀行。他說，我幫你辦，每月自動劃款，不用你操心的。我沒什麼再挑的了，想想就定了一套。不過後來知道，這小子還是打了埋伏，有些言過其實：窗戶就不是他說的雙層的，車位也不是免費的，呵呵。

7月9日，我拿著那份15萬元的存摺卡，興沖沖地拿著一束花，拎著一品瓶紅酒（蛋糕明天叫人送來）趕往芸的住處。之前，我已經給她媽打了一個電話，向她父母親問好。同時告訴他們，我已經提前5個月實現了諾言，很快就會娶她家女兒了。我決定先給芸一個驚喜，然後今晚就住在她那裡。我特意趕在她下班前一點趕到，準備突然出現，嚇得她快樂的大叫。

可是讓我始料不及的事情出現了，芸下車時不是一個人，而是和一個男孩一起。他們手拉著手，好像很親昵。我一下傻了，不知道怎麼辦好，他們一起進了小區，我傻乎乎地跟在後面。在光線陰暗處，那男的還一把摟住芸親了一下。我的腦袋轟的一下，再也受不了了。我大叫著芸的名字，衝上前去一把抓住芸，然後就要打那個男的。芸嚇了一跳，拚命地拉住我，對那個男人說快走，你先走，我跟他解釋。男的走了，芸還是拉住我不放，我叫到解釋什麼？解釋什麼？一邊眼淚就快下來了。芸看著我，很冷靜，冷靜的我們好像不認識。她對我說對不起，早該告訴我。但是我今天太不冷靜，她希望我先冷靜下來，現在的氣氛我們沒法談。我沒辦法冷靜，說不行，今天你就必須給我一個說法。她被我糾纏的沒辦法了，對我說，D，一直以來，我以為你的素質很高，你今天這樣會讓我很失望。我停了下來，看著她，眼淚慢慢地流下來，最後對她說，好，我走，明天來再談。出了小區，發現花和紅酒居然還在手中，一把把他們扔進了垃圾箱。

那夜我一夜無眠，盯著外面發獃，怎麼也想不明白事情怎麼會到這種地步。第二天一早我在芸的樓下等著。芸下來說我們找個地方吧。我們到了一家茶室，我呆呆坐下，等她解釋。那天她說了很多，我都有些記不清了。她說，其實從我搬走我們就很少在一起了。她知道我很努力，很辛苦，但是經歷那麼多波折，真的很懷疑我是不是能夠實現15萬的諾言。她心裡開始很怕，但是又沒機會和我說。我的壓力又不和她分擔。在上海這麼長時間，她和我一樣做得很辛苦也都沒有歸宿感，覺得很累。這時候她的上司，就是那個男孩出現在她身邊，男孩是上海人，比她大4歲，在公司職位不錯，家裡條件也好。芸說和他在一起，她會覺得很安心，很安定，很有安全感，不像和我在一起，雖然感情曾經很熱烈，但是總是不知道我們的將來在那裡。她說對不起，真的對不起。我激動的渾身亂顫，說不出話來。好容易稍微平靜一些，我告訴她說，我現在有15萬了，你還會愛我嗎？她說，對不起，我覺得現在很好，我不能再對不起他了，我們不會再在一起了，希望你將來幸福。出門的時候我發現了那個男孩，心裡又一陣刺痛。約在這裡，一定是他們商量的結果。拿高業績做到三個「十」！

18、懷疑

這真是一個巨大的諷刺。一直以來，我以她為努力奮鬥的動力，可是等我奮鬥到了目標跟前，卻發現目標忽然消失了。我記得那時候，我開始失眠，希望自己趕快入睡，然後夢見芸。可是我一次也沒有夢見她，倒是我清醒的時候一刻也沒有停止想她。我經常覺得心裡刺痛，頭皮發痲。一直以來，我那麼小心翼翼地把她放到我心裡的一個最溫暖、最柔軟的地方，沒想到最痛苦的打擊卻由這裡產生。

有一個朋友曾經回貼問我，怎樣才能獲得不愛你的女孩的愛，我沒有回答。不是我不願回答，而是我不知道怎樣回答。我真的不是這方面的專家，我也曾痛苦無比，希望能夠改變我愛的女孩的心。可是我沒有什麼辦法，只有自己默默地退回，獨自一人舔著自己的傷口。

那段時間我對自己過去的所作所為產生了懷疑，我這麼做到底有什麼意義？如果我還在公司工作，每天還有時間，情況就不會這樣。如果我不搬家，事情也不會這樣。如果我不開店，就有時間陪她，情況也不會這樣。就是開店了，如果我不開分店，也有時間去看她，應該也能阻止她情變。每天我這樣亂七八糟的想法充斥了我的腦海，讓我對生意根本提不起興趣。

店裡的員工都看出來了，他們小心翼翼的不敢惹我。幾個店長都很稱職，生怕店裡的事情會引得我大發雷霆。尤其是小成，她主動找到我說她來每天到個家店裡盤點，讓我忙我自己的事。我很感激她，也相信她的能力，就告訴幾個店以後由她來查店。我知道自己這個狀態如果硬讓我去，非出事不可。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做2個小時，她很快讓其他人服服帖帖。還好，有小成和他們的幫助，我的生意沒有什麼影響。

但是我自己知道，我已經迷失了前進的方向。我不知道怎麼再找到這個方向。業務員巧用「空城計」

19、迷失

有人說工作累的時候，家裡壓力大的時候很辛苦，我卻不是這樣認為。我覺得一個人迷失方向的時候最痛苦，因為你不知道自己應該做什麼，這種狀態每天無時無刻不深刻地提醒你不過是一具行屍走肉罷了。那個時候就是我迷失方向的時候。我就像一個被抽去發條的時鐘鐘擺，每天不過是由慣性推動我在擺動。我不知道什麼時候會停擺。也許在我的內心深處還在暗暗期盼那停擺的時刻。

芸的媽媽給我打了一個電話，接到電話知道是她，我心裡真的不知道是什麼滋味。她媽對我說，孩子，阿姨知道你很難過。你們年輕人的事真不知怎麼搞的。但是阿姨告訴你，你是個好孩子。你的前途還很遠大。阿芸不能和你在一起，是她沒福。好好的，我們全家都祝福你。聽了這話，我的眼淚又留下來了。以前覺得她是那麼固執和勢力，今天怎麼覺得她的話那麼溫暖。我終於能夠真正站到一個父母的角度上來看彩禮這件事，是啊，那是要把自己女兒未來幸福生活儘量多地抓到手裡的感覺。

在這裡我要感謝我的一位大學同學楓，如果不是他湊巧來到上海，要我陪同的話，我不知道我這種狀態要持續多久。楓來上海玩，指定我陪，而且說陪得不好當即給所有哥們打電話說上海沒我。我強打精神，楓還是有所察覺。楓一見我就說，你小子怎麼減肥減的那麼明顯，不行不行，我們不能一起照相，否則班花見了照片，我一點想頭都沒了。他就是這樣，那幾天逗得我開心了一些。要走的時候，楓說，說說吧，怎麼了。我這才知道，他早看出我有事，所以一直在讓我開心。從芸變心以來，我從沒有向人傾訴過。楓聽過了之後，很久沒有說話。後來一開口就是一句：「好！這是好事！」我聽的愣了。

楓接著解釋說，我和芸現在分開始好事。因為就是現在不分開，我們早晚要分開。因為我們不是一路人。芸的內心深處時那種安分守己的人，經不起動盪，分開的時間主要視我波動的強度而定；而我是那種不安分守己的人，越是不利、越是艱難，越能激發我的能力。我適宜在變數中求生存，求發展。而且我不是很在乎物質，所以要的感情是非常純粹的，女孩子大多到了要結婚的關鍵時刻，生活現實和撫育後代的本能讓她們不得不物質起來。這不能說不對。這也是為什麼當初芸自己也不反對彩禮的原因。他說，我這樣的人，只有物質生活到了一個水準後，交往的女孩子才會有安穩的感覺。現在還不行。但是我應該感謝芸，她激發了我，她放了我是我的幸運，否則我們在一起，芸一定會成為我的桎梏。他還說，你的奮鬥動力就是她？那你的家人，朋友呢？我們呢？你以前的老闆呢？你的員工呢？我們還一直以為你能成大氣，為了我們這份信任，你也不應該放棄。而且，說實話，你的這點家業還很小很小，一不小心，很快就敗了。

他還告訴我要留意小成，這小姑娘太聰明。我就是對女的太遲鈍了才栽的跟頭。以後絕對不能讓她獨掌財務大權，我一定要控制住她。最後，他拍拍我說，兄弟，醒過來吧，外面的世界很殘酷，也很精彩，但是絕對不是為這個樣子的你準備的。

楓，今天的你也在看這份貼子嗎？如果是的話，我想對你說：哥們，真的謝謝你！

20、心意

因為那一場直抒胸臆的傾訴和楓的精到勸慰，我終於慢慢開始擺脫失戀的陰影。我特地給家裡打了電話，給弟弟也打了電話，同時也和同學朋友紛紛聯繫，又去拜訪了以前的老闆，他們都為我在上海的奮鬥狀態和所得高興。我之所以這樣做是想提醒自己，我的世界還在，我的生活還在，我要主動地讓他們把我拉回到我的世界裡。他們對我的愛也會成為我的動力，這是更綿綿不絕，更持久的動力。

同時我也聽取了楓的建議，重新收回了店面的管理許可權和財務許可權。我把小成和另外一個店長互換了位置，然後仔細的查詢了最近的帳目，還悄悄地私下和其他人談了談，側面問了問他們對小成的看法，大家都沒說什麼有價值的話，除了一號店店長，他的資格最老。一號店長說小成太跋扈，太不尊重人，什麼事情都自己定，也不和老闆商量，更別說其他人了。每天的財務帳、現金全是她管，根本不讓別人插手，也不知道她是怎麼想的。因為我暫時沒有查到什麼小成的把柄，所以只能安慰一下他，也沒有做什麼動作。

這時候4號店的小徐（他就是我招的為小成打下手的夥計）找到我，要求要換地方，他要跟小成到一個店裡去，否則就辭職。我一開始很奇怪，後來恍然大悟，明白了小徐的心意：原來小徐已經喜歡上了小成。我同意了小徐的要求，同時更為警惕，因為公司里有一對的話，容易形成小集體，而且他們容易一起跳槽，成為我新的競爭對手。我不得不暗自多留心小成和小徐。